打造有戰(zhàn)斗力的高績效團隊
打造有戰(zhàn)斗力的高績效團隊詳細內(nèi)容
打造有戰(zhàn)斗力的高績效團隊
《打造有戰(zhàn)斗力的高績效團隊》
(主講:王同)
本課程已服務(wù)過蒙牛、嘉寶莉、中儲糧、歐神諾、英氏、圣奧、九陽、旺旺……
? 培訓目標:
← 引導業(yè)務(wù)型人才到管理型人才的角色轉(zhuǎn)換;
← 提升營銷管理者管人能力,構(gòu)建有戰(zhàn)斗力的團隊;
← 牢固豎立“業(yè)績是銷售人員的神圣使命”的觀念!
? 培訓方式:課堂講授、案例分析、小組研討等互動啟發(fā)式教學
? 培訓對象:營銷管理者、渠道銷售及終端零售的團隊管理者
? 培訓時間:12小時,即貳天
? 課程大綱:
引子:管理即“管人”+“理事”
一、 業(yè)績是唯一的信仰
1、業(yè)務(wù)人員是靠業(yè)績活著的
思考:業(yè)務(wù)團隊缺乏業(yè)績意識,會有哪些表現(xiàn)?
2、業(yè)績型的銷售人員會做什么?(素描)
3、帶領(lǐng)你的團隊做業(yè)績!
二、從業(yè)務(wù)型到管理型
1、從業(yè)務(wù)高手到管理能將角色轉(zhuǎn)型
2、拿出精力來管人——不要當保姆!
1) 保姆型管理者實際是管理能力不濟!
2) 懂得放權(quán),你才能駕馭更大的平臺!
3) 思考:你憑什么管下屬?(權(quán)力的來源)
4) 放權(quán)三不:不敢放、不愿放、不會放
案例:領(lǐng)導魅力的培養(yǎng)
三、從經(jīng)驗管理到科學管理
1、“四拍型”的管理者
2、什么是科學管理?(規(guī)范化、數(shù)據(jù)化、標準化)
3、管理以“問題/機會”為出發(fā)
4、關(guān)注過程,推動零售精細化管理(結(jié)果性考核、過程性管理)
5、加強事前、事中、事后控制
四、打造有戰(zhàn)斗力的團隊
1. 研討:高效團隊的基本特征(有核心、有共同的目標、學習型、正能量...)
2. 你是團隊的核心,塑造你的威信
3. 讓團隊共同經(jīng)歷一些挑戰(zhàn)(目標)
思考:如何組織員工打一場漂亮的攻堅戰(zhàn)?
4. 營造良好的管理氛圍
5. 非物質(zhì)激勵團隊成員的十種手段(分級管理、群眾運動…)
6. 復(fù)制團隊的能力(培訓…)
7. 問題員工的輔導與處理
五、績效目標管理
1. 生意回顧/調(diào)研
2. 發(fā)現(xiàn)機會/問題
3. 目標明確(SMART原理)
4. 團隊意愿的激發(fā)
5. 給到實現(xiàn)途徑
6. 必要的資源保障
7. 結(jié)果性考核,過程性管理
8. 通過會議跟進目標
9. 如何推動下屬目標實現(xiàn)?(跟進表現(xiàn)、群眾運動、可視化、過程督導…)
10. 考核激勵,PDCA
最后,學員疑難問題破解;小組優(yōu)秀案例分享
關(guān)于業(yè)績提升,可參考王同老師其它相關(guān)大綱
零售業(yè)績提升參《店鋪掘金:立足門店要業(yè)績》
區(qū)域業(yè)績提升參《區(qū)域市場業(yè)績提升及樣板市場打造》
(以下空白)
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做店長就是要做業(yè)績教練 11.12
《做店長就是要做業(yè)績教練》(主講:王同)本課程已服務(wù)過百通數(shù)碼、水星、報喜鳥、喜旺熟食、韓束以及眾多場公開課……引子:我們的困惑……←老板感嘆:店是開了,像模像樣,卻只是不賺錢的花架子!←店鋪鎖事多,人員忙東忙西卻沒重點,殊不知:業(yè)績才是我們的神圣使命!←提升業(yè)績,團隊也非常付出。人員、貨品、陳列、形象、促銷、消庫、競爭應(yīng)對再加店務(wù)管理等等,哪里才是提升門店
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銷售目標管理與計劃執(zhí)行 11.12
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