打造有戰(zhàn)斗力的高績(jī)效團(tuán)隊(duì)

  培訓(xùn)講師:王同

講師背景:
王同銷(xiāo)售渠道與終端零售領(lǐng)域的職業(yè)講師中國(guó)人民大學(xué)02屆MBA;清華大學(xué)、上海交大等高校特約講師;中國(guó)總裁培訓(xùn)網(wǎng)金牌講師,并連續(xù)三年獲“中國(guó)百?gòu)?qiáng)講師”稱(chēng)號(hào);76年生,常住上海;王同老師受過(guò)系統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)理論教育,具有深厚營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)背景,理論與實(shí)戰(zhàn)兼 詳細(xì)>>

王同
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打造有戰(zhàn)斗力的高績(jī)效團(tuán)隊(duì)詳細(xì)內(nèi)容

打造有戰(zhàn)斗力的高績(jī)效團(tuán)隊(duì)



《打造有戰(zhàn)斗力的高績(jī)效團(tuán)隊(duì)》

(主講:王同)



本課程已服務(wù)過(guò)蒙牛、嘉寶莉、中儲(chǔ)糧、歐神諾、英氏、圣奧、九陽(yáng)、旺旺……



? 培訓(xùn)目標(biāo):
← 引導(dǎo)業(yè)務(wù)型人才到管理型人才的角色轉(zhuǎn)換;
← 提升營(yíng)銷(xiāo)管理者管人能力,構(gòu)建有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì);
← 牢固豎立“業(yè)績(jī)是銷(xiāo)售人員的神圣使命”的觀念!

? 培訓(xùn)方式:課堂講授、案例分析、小組研討等互動(dòng)啟發(fā)式教學(xué)

? 培訓(xùn)對(duì)象:營(yíng)銷(xiāo)管理者、渠道銷(xiāo)售及終端零售的團(tuán)隊(duì)管理者

? 培訓(xùn)時(shí)間:12小時(shí),即貳天

? 課程大綱:

引子:管理即“管人”+“理事”

一、 業(yè)績(jī)是唯一的信仰

1、業(yè)務(wù)人員是靠業(yè)績(jī)活著的

思考:業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)缺乏業(yè)績(jī)意識(shí),會(huì)有哪些表現(xiàn)?

2、業(yè)績(jī)型的銷(xiāo)售人員會(huì)做什么?(素描)

3、帶領(lǐng)你的團(tuán)隊(duì)做業(yè)績(jī)!



二、從業(yè)務(wù)型到管理型

1、從業(yè)務(wù)高手到管理能將角色轉(zhuǎn)型

2、拿出精力來(lái)管人——不要當(dāng)保姆!
1) 保姆型管理者實(shí)際是管理能力不濟(jì)!
2) 懂得放權(quán),你才能駕馭更大的平臺(tái)!
3) 思考:你憑什么管下屬?(權(quán)力的來(lái)源)
4) 放權(quán)三不:不敢放、不愿放、不會(huì)放

案例:領(lǐng)導(dǎo)魅力的培養(yǎng)



三、從經(jīng)驗(yàn)管理到科學(xué)管理

1、“四拍型”的管理者

2、什么是科學(xué)管理?(規(guī)范化、數(shù)據(jù)化、標(biāo)準(zhǔn)化)

3、管理以“問(wèn)題/機(jī)會(huì)”為出發(fā)

4、關(guān)注過(guò)程,推動(dòng)零售精細(xì)化管理(結(jié)果性考核、過(guò)程性管理)

5、加強(qiáng)事前、事中、事后控制



四、打造有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)

1. 研討:高效團(tuán)隊(duì)的基本特征(有核心、有共同的目標(biāo)、學(xué)習(xí)型、正能量...)

2. 你是團(tuán)隊(duì)的核心,塑造你的威信

3. 讓團(tuán)隊(duì)共同經(jīng)歷一些挑戰(zhàn)(目標(biāo))

思考:如何組織員工打一場(chǎng)漂亮的攻堅(jiān)戰(zhàn)?

4. 營(yíng)造良好的管理氛圍

5. 非物質(zhì)激勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員的十種手段(分級(jí)管理、群眾運(yùn)動(dòng)…)

6. 復(fù)制團(tuán)隊(duì)的能力(培訓(xùn)…)

7. 問(wèn)題員工的輔導(dǎo)與處理



五、績(jī)效目標(biāo)管理

1. 生意回顧/調(diào)研

2. 發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)/問(wèn)題

3. 目標(biāo)明確(SMART原理)

4. 團(tuán)隊(duì)意愿的激發(fā)

5. 給到實(shí)現(xiàn)途徑

6. 必要的資源保障

7. 結(jié)果性考核,過(guò)程性管理

8. 通過(guò)會(huì)議跟進(jìn)目標(biāo)

9. 如何推動(dòng)下屬目標(biāo)實(shí)現(xiàn)?(跟進(jìn)表現(xiàn)、群眾運(yùn)動(dòng)、可視化、過(guò)程督導(dǎo)…)

10. 考核激勵(lì),PDCA

最后,學(xué)員疑難問(wèn)題破解;小組優(yōu)秀案例分享



關(guān)于業(yè)績(jī)提升,可參考王同老師其它相關(guān)大綱

零售業(yè)績(jī)提升參《店鋪掘金:立足門(mén)店要業(yè)績(jī)》

區(qū)域業(yè)績(jī)提升參《區(qū)域市場(chǎng)業(yè)績(jī)提升及樣板市場(chǎng)打造》



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王同老師的其它課程

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《創(chuàng)造超越共贏》(主講:王同)←本課題是經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)課程,即培訓(xùn)對(duì)象是經(jīng)銷(xiāo)商老板或操盤(pán)手←課程內(nèi)容一般會(huì)涉及廠商共贏;客戶(hù)賦能如客戶(hù)經(jīng)營(yíng)理念引導(dǎo)、公司化運(yùn)作、門(mén)店業(yè)績(jī)提升、團(tuán)隊(duì)建設(shè)等;或者廠家下階段工作方向引導(dǎo),如新品訂貨、形象店建設(shè)等←但經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)課程多有一些定制化的要求,需要客戶(hù)做好訓(xùn)前需求調(diào)研配合本課程已服務(wù)過(guò)紅星美凱龍、格力、勁霸、千年舟、愛(ài)瑪、普利司

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《經(jīng)銷(xiāo)商生意洞察與冠軍運(yùn)營(yíng)之道》(主講:王同)課程背景說(shuō)明:經(jīng)銷(xiāo)商盈利能力下降,廠家渠道老化。市場(chǎng)變化快、競(jìng)爭(zhēng)壓力大,商貿(mào)公司經(jīng)營(yíng)成本高利潤(rùn)低,經(jīng)銷(xiāo)商不賺錢(qián),負(fù)能量爆棚,對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商自身的管理模式升級(jí)提出了迫切需求。對(duì)廠家來(lái)講,渠道老化,業(yè)務(wù)缺乏驅(qū)動(dòng)力。一些合作多年的老經(jīng)銷(xiāo)商,他們安于現(xiàn)狀,守著自己一畝三分地和銷(xiāo)售額,不愿意開(kāi)拓,部分經(jīng)銷(xiāo)商在賺到錢(qián)之后,缺乏專(zhuān)注

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《頂尖導(dǎo)購(gòu)強(qiáng)化訓(xùn)練:超級(jí)賣(mài)手煅造》(主講:王同)導(dǎo)購(gòu)口才很好,話也說(shuō)了很多,但成交率并不高?產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)熟知,見(jiàn)到顧客就全盤(pán)托出,像個(gè)導(dǎo)游?顧客在想什么,導(dǎo)購(gòu)總是盲然?顧客總是和你討價(jià)還價(jià),搞得你身心疲憊為什么都開(kāi)票了,顧客也沒(méi)有付款?店長(zhǎng)的銷(xiāo)售能力是很強(qiáng),可是沒(méi)法復(fù)制她的經(jīng)驗(yàn)給團(tuán)隊(duì)?…本課程已服務(wù)過(guò):福建煙草連鎖、勁霸、愛(ài)茉莉、鴻星爾克、ABC童裝、堂皇、諾貝

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《高效經(jīng)銷(xiāo)商拜訪,落實(shí)日常管理》(主講:王同)本課程已服務(wù)過(guò):統(tǒng)一、雙匯、青啤、飛鶴、牛欄山、唯益、味好美、富光杯業(yè)...(王同老師給烘焙原料領(lǐng)軍品牌唯益食品培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng))?課程背景:業(yè)務(wù)人員管理經(jīng)銷(xiāo)商的根本目標(biāo)就是“引導(dǎo)客戶(hù)的資源同廠家一起做市場(chǎng)”。廠家大部分市場(chǎng)管理工作是通過(guò)業(yè)務(wù)人員在日常拜訪中落地的。比如壓銷(xiāo)量、調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、渠道下沉和精耕、完善配送管理等

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《贏在大賣(mài)場(chǎng)》(主講:王同)為什么新進(jìn)的門(mén)店很快就有下架、鎖碼的尷尬?又要品牌、又要銷(xiāo)量、還要考核費(fèi)銷(xiāo)比,我該如何平衡?為什么買(mǎi)手總拿你的產(chǎn)品做“超低價(jià)”?費(fèi)用花在哪些方面才會(huì)有更大的產(chǎn)出?終端關(guān)鍵要素每個(gè)環(huán)節(jié)都沒(méi)漏掉,該做的都做了,為什么表現(xiàn)還是差強(qiáng)人意?賣(mài)場(chǎng)強(qiáng)勢(shì),買(mǎi)手個(gè)個(gè)如狼似虎,我們業(yè)務(wù)人員與賣(mài)場(chǎng)溝通似利有了恐懼感!賣(mài)場(chǎng)給的費(fèi)用條件總是獅子大開(kāi)口,進(jìn)也

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《做店長(zhǎng)就是要做業(yè)績(jī)教練》(主講:王同)本課程已服務(wù)過(guò)百通數(shù)碼、水星、報(bào)喜鳥(niǎo)、喜旺熟食、韓束以及眾多場(chǎng)公開(kāi)課……引子:我們的困惑……←老板感嘆:店是開(kāi)了,像模像樣,卻只是不賺錢(qián)的花架子!←店鋪鎖事多,人員忙東忙西卻沒(méi)重點(diǎn),殊不知:業(yè)績(jī)才是我們的神圣使命!←提升業(yè)績(jī),團(tuán)隊(duì)也非常付出。人員、貨品、陳列、形象、促銷(xiāo)、消庫(kù)、競(jìng)爭(zhēng)應(yīng)對(duì)再加店務(wù)管理等等,哪里才是提升門(mén)店

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《銷(xiāo)售目標(biāo)管理與計(jì)劃執(zhí)行》(主講:王同)本課程已服務(wù)過(guò)常州四藥、鄧?yán)蠜霾?、高速公路服?wù)區(qū)、愛(ài)茉莉化妝品、藍(lán)威期頓薯制品...您或您的企業(yè)是否碰到過(guò)這樣的困擾:?銷(xiāo)售目標(biāo)制定面臨信任危機(jī)?目標(biāo)制定沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)及依據(jù),造成下屬執(zhí)行隨意,考核也難以真正執(zhí)行,銷(xiāo)售目標(biāo)的分配及落實(shí)成了一紙游戲??很多銷(xiāo)售人員為了完成銷(xiāo)售目標(biāo),往往前松后緊,結(jié)果造成月初、月中不努力,月底拼

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
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