人性品牌營銷DM

  培訓(xùn)講師:龍韓林

講師背景:
龍韓林老師——發(fā)掘利潤與VIP服務(wù)業(yè)理論與實踐傳播第一人?香港森城控股集團副總裁?曾任北京百潤水藝、云南普洱茶王等企業(yè)總架構(gòu)師?曾榮獲2007年首屆中國策劃節(jié)-金獅獎金獎?廣州技術(shù)產(chǎn)權(quán)交易所、海南東方演出、海航三周年慶典多個項目總操盤手?清 詳細>>

龍韓林
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人性品牌營銷DM詳細內(nèi)容

人性品牌營銷DM


《人性品牌營銷》
——致力于產(chǎn)品市場營銷及其系統(tǒng)流程的創(chuàng)新成就

課程內(nèi)容精要
你無法完美,但你能更加杰出!做最有價值的事情——創(chuàng)新與營銷!


人性品牌營銷

1. 20%的品牌/企業(yè)/產(chǎn)品,占據(jù)80%的市場!
品牌要多重要就有多重要!成功在于選擇與創(chuàng)新!破除市場行銷的三大謊
言:產(chǎn)品、技巧與努力!// 20%的品牌/企業(yè)/產(chǎn)品,占據(jù)80%的市場!
//簡單、清晰、明了的力量//重要的你,須專注那重要的市場需求、把握
市場趨勢!
2. 品牌+人性營銷=贏得客戶
人性善惡、國人特質(zhì)?經(jīng)營/營銷的智慧在于人性+品牌!市場、品牌與人
性相通!用愛來經(jīng)營市場,沒有最好、只有適合!當(dāng)今市場四大變化特征:
國際化、區(qū)隔化、品牌化、個性+體驗+速度的整合與創(chuàng)新 //制勝-營銷模
式與商品結(jié)構(gòu)// 客戶經(jīng)濟學(xué)的基本認(rèn)知:利己前提,雙贏買賣!//品牌
關(guān)鍵詞-識別、區(qū)隔、價值、選擇//分類分級分時分利之客戶關(guān)系管理 //
時尚標(biāo)榜-實際虛擬-獨特體驗// 做真正有價值的銷售與服務(wù):產(chǎn)品營銷基
于品質(zhì)/品牌,在于差異、人、結(jié)果、見證和風(fēng)險!
3. 品牌打造與管理的原理、工具與方法
品牌的人性與市場定位 –品牌的定價、產(chǎn)品線與商品結(jié)構(gòu)、市場區(qū)隔與
行銷模式、廣告與推廣// CIS工程 //金錢、創(chuàng)意設(shè)計和時間的投入;量
變-質(zhì)變-螺旋式上升// 待人的黃金與白金法則// 1-2-3-7的有力結(jié)構(gòu);習(xí)
慣21 //專家咨詢與頭腦風(fēng)暴// 品牌的藝術(shù)和大量的制造//用事實及數(shù)字
講故事 // 藍海戰(zhàn)略與長尾理論的應(yīng)用 //品脾打造的14種方式方法。
4. 系統(tǒng)設(shè)計品牌實施:人、財、事、時之營銷流程,并執(zhí)行到位
王志綱、葉茂中與奧美的啟示!//泊來品得本土化,本土藥須現(xiàn)代化 // 執(zhí)
行到位,用團隊+制度+流程保障 // 執(zhí)行關(guān)鍵:標(biāo)準(zhǔn)、動力及方法 //把
握國人的情、理、法 //溝通、培訓(xùn)、獎懲 // 解決招人、用人、提升人
三難問題 //企業(yè)生命周期不同階段使用不同的方式方法 // 做人性的工
作-提供價值,讓人自行管理。// 設(shè)計及再造人財事時之營銷流程:圖、
表、注(目標(biāo)、解釋、附件等)!掌控過程,保障結(jié)果!
5. 創(chuàng)新行業(yè)/品牌的市場競爭與危機應(yīng)對
把握行業(yè)的本質(zhì)!制造業(yè)、服務(wù)業(yè)等不同行業(yè)、不同產(chǎn)業(yè)鏈的特征、區(qū)別與限制
//行業(yè)品牌的行銷渠道、模式與方法 //行業(yè)品牌的市場競爭與盈利
//行業(yè)品牌的連鎖與特許經(jīng)營 //品牌之殤
//市場機遇與危機同在;危機創(chuàng)新雙指向:變革與商機!//追求持續(xù)穩(wěn)健的成長/
/ 應(yīng)對市場危機的心態(tài)、策略、制度、基金及流程!// 應(yīng)對企業(yè)內(nèi)部危機。
補充:公關(guān)之于品牌營銷,既是構(gòu)件,又是基礎(chǔ)。
認(rèn)識公共關(guān)系:公關(guān)是什么:是待人處事的方式方法;是內(nèi)求團結(jié)、外求發(fā)展;是
85%的成功;是關(guān)系問題的設(shè)計與解決、溝通與傳播;是策略、技術(shù)和藝術(shù)…
營銷與公關(guān):公關(guān)之于營銷,既是構(gòu)件,又是基礎(chǔ)!成功營銷須掌握公關(guān)!
案例分析:為何2008全球許多CEO道歉?!
公關(guān)的調(diào)研與企劃:關(guān)注企業(yè)關(guān)系、市場與競爭情報!公關(guān)調(diào)研:事實、分
析與結(jié)論;公關(guān)企劃:本質(zhì)與需求、目標(biāo)與定位、戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)、內(nèi)容與流程;
預(yù)防與準(zhǔn)備永遠大于事后處理!企業(yè)公關(guān)三大控制:信息、人事和組織流程。
公關(guān)的實施:控制實操:1科學(xué)決策-程序立法/自由研討/民主統(tǒng)一;2掌控
流程-策劃/計劃/實施督導(dǎo);3培育文化-投入/營造/創(chuàng)意/持續(xù)。


☆以上富含真實案例分析及針對性互動!


 

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《營銷創(chuàng)新與銷售策略》——致力于企業(yè)市場營銷的創(chuàng)新實現(xiàn)與提升!做企業(yè)最有價值的事情——創(chuàng)新與營銷!營銷創(chuàng)新與銷售策略新經(jīng)濟、新市場、新營銷!——賦產(chǎn)品靈魂、增市場效益!前言:正確認(rèn)識新時期市場營銷的變遷☆當(dāng)今市場5大變化:全球化、產(chǎn)品區(qū)隔化-新生代與階層化、品牌化、信息化-資訊泛濫/網(wǎng)絡(luò)行銷、快速變化…做適合自己市場并具市場競爭力新營銷!☆營銷模式如何創(chuàng)新?

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《營銷突破+服務(wù)競勝》1.營銷突破=品牌+人性成功在于選擇與創(chuàng)新!破除市場行銷的三大謊言:產(chǎn)品、技巧與努力!//20的品牌/企業(yè)/產(chǎn)品,占據(jù)80的市場!//簡單、清晰、明了的力量//重要的你,須專注那重要的市場需求、把握市場趨勢!人性善惡、國人特質(zhì)?經(jīng)營/營銷的智慧在于人性+品牌!市場、品牌與人性相通!用愛來經(jīng)營市場,沒有最好、只有適合!當(dāng)今市場四大變化特征

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《政府管理的結(jié)構(gòu)化創(chuàng)新》結(jié)構(gòu)化政務(wù)創(chuàng)新課程內(nèi)容精要1.開啟并運用經(jīng)營管理的智慧一觀念、二創(chuàng)新整合、三分享!//智慧的原點是結(jié)果、本質(zhì)、本源和原動力!//成功在于選擇!沒有最好、但求適合//6管理謊言:勤奮/務(wù)實/多學(xué)/推銷/自覺執(zhí)行/內(nèi)行經(jīng)驗!//十大管理定律:1帕金森定律2華盛頓合作定律3木桶定律4-80/20法則與豐饒時代的長尾理論5破窗理論6手表定律7

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知識管理   11.15

《知識管理》培訓(xùn)主題:知識管理培訓(xùn)目的:導(dǎo)入現(xiàn)代知識管理,推進知識流動與共享,提升知識人績效。培訓(xùn)時間:1天參訓(xùn)人數(shù):中高層≤36人課程背景:21世紀(jì)/信息爆炸/人才壓力與個性競爭/知識與學(xué)習(xí)的時代/跨行業(yè)整合的時代:產(chǎn)品—營銷—戰(zhàn)略模式—知識文化與創(chuàng)新的競爭!訓(xùn)練方式:演示授課、互動研討、案例分析、啟發(fā)游戲、心靈激勵教學(xué)要求:教室,活動桌椅,白板及筆,白紙

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《企業(yè)文化與領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)》培訓(xùn)主題:打造共贏共好的企業(yè)文化與領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)!培訓(xùn)目的:提升領(lǐng)導(dǎo)人的素質(zhì)、能力與魅力。培訓(xùn)時間:1-2天參訓(xùn)人數(shù):中高層≤36人課程背景:21世紀(jì)/信息爆炸/人才壓力與競爭/個性、學(xué)習(xí)與娛樂的時代/全行業(yè)、時代:產(chǎn)品—營銷—戰(zhàn)略—文化的競爭!領(lǐng)導(dǎo)人=又≠管理者。訓(xùn)練方式:演示授課、互動研討、案例分析、啟發(fā)游戲、心靈激勵教學(xué)要求:教室,活動

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《企業(yè)項目策劃與管理》企業(yè)項目策劃與管理課程內(nèi)容精要1.重新定義項目企劃與管理項目企劃是項目的前提與核心。策劃之道就是組織資源、協(xié)調(diào)力量、創(chuàng)新作為以達成項目目標(biāo)的策略與計劃!傳統(tǒng)項目管理對時間、整合與創(chuàng)新三者缺乏足夠的重視!做項目前,首要的是正確企劃、規(guī)劃與組織培訓(xùn)!現(xiàn)代項目管理是高度目的性、結(jié)構(gòu)化,以及四維的:人、財、物、時!目標(biāo)管理的SMART原則:明確

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商務(wù)禮儀   11.15

《商務(wù)禮儀》課程時長:1-2天,7-14小時,中間休息2-4次,15分鐘/次。內(nèi)容提要:一、認(rèn)知商務(wù)禮儀的目的、本質(zhì)、原理與新時代特征1、目的:公關(guān)、品牌、形象、影響力;2、本質(zhì):安全與印象;3、原理:a-安全與舒適;b-心理感知;c-信息傳遞;4、新時代特征:商務(wù),全球化,多媒體,秀,文化的融合與沖突…案例分析(略)二、掌握商務(wù)禮儀的方式方法1、認(rèn)知并應(yīng)用

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《現(xiàn)代企業(yè)危機管理》■搞好危機管理、平安才能發(fā)展!——課程內(nèi)容提要1.認(rèn)識企業(yè)危機過去常見的企業(yè)危機:采購/生產(chǎn)品質(zhì)/安全/市場營銷/財務(wù)/人事/客戶等;新時期的企業(yè)危機:行政法律/全球化與國際化/環(huán)保/網(wǎng)絡(luò)/軟件/泄密/品牌公關(guān)(如“艷照門”事件對藝人公司經(jīng)營的明顯影響)等;危機象癌癥,沒到似乎啥事沒有,可一旦真來往往為時已晚!案例分析:為何2008全球好

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《創(chuàng)建價值團隊》單打獨斗時代已經(jīng)結(jié)束,團隊與開放合作時代來臨!你準(zhǔn)備好了嗎?團伙不是團隊、集合不等于團隊;共同的目標(biāo)、愿景與分享才是團隊!團隊有高低貴賤之分,市場與結(jié)果導(dǎo)向才是真相。創(chuàng)建價值團隊,你的福抱、你的慧眼、你超值的投入1+1+1≥7的美妙工程培訓(xùn)目的:團隊建設(shè)。參訓(xùn)人數(shù):中高層≤50人課程時長:1-5天,室內(nèi)室外,身心拓展,互動達成。課程背景:21

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境界   11.15

《境界》培訓(xùn)主題:境界培訓(xùn)目的:導(dǎo)入全新高端認(rèn)知,啟迪心靈智慧,提升人的氣場和境界。培訓(xùn)時間:1天參訓(xùn)人數(shù):高層人士≤36人課程背景:21世紀(jì)/信息爆炸/人才壓力與個性競爭/知識與學(xué)習(xí)的時代/跨行業(yè)整合的時代:產(chǎn)品-營銷-戰(zhàn)略模式-文化創(chuàng)新競爭/中西融合與國學(xué)的回歸等。訓(xùn)練方式:啟發(fā)教練、案例分析、心靈激勵教學(xué)要求:教室,活動桌椅,白板及筆,白紙及筆,電腦投

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