營銷創(chuàng)新與銷售策略


《營銷創(chuàng)新與銷售策略》
——致力于企業(yè)市場營銷的創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)與提升！


做企業(yè)最有價值的事情——創(chuàng)新與營銷！
營銷創(chuàng)新與銷售策略

新經(jīng)濟(jì)、新市場、新營銷！—— 賦產(chǎn)品靈魂、增市場效益！



前 言：正確認(rèn)識新時期市場營銷的變遷
☆ 當(dāng)今市場5大變化：全球化、產(chǎn)品區(qū)隔化-新生代與階層化、品牌化、信
息化-資訊泛濫/網(wǎng)絡(luò)行銷、快速變化…做適合自己市場并具市場競爭力新營銷！
☆ 營銷模式如何創(chuàng)新？產(chǎn)品服務(wù)如何創(chuàng)新？如何籍由工業(yè)設(shè)計(jì)來提升產(chǎn)品
競爭力？縫隙市場與藍(lán)海市場的找尋？

第一章：戰(zhàn)略
1-做需求/價值/擅長；不做相同/全部/勉強(qiáng)。專注市場的需求與競爭、把握
市場趨勢！王志綱、葉茂中與奧美的啟示！
2-創(chuàng)新與設(shè)計(jì)你的企業(yè)營銷模式：利益相關(guān)者的營銷交易結(jié)構(gòu)；做大/做強(qiáng)/
做快/高利/低成本5模式的選擇；制勝-營銷模式與商品結(jié)構(gòu)。
3-工業(yè)營銷、消費(fèi)品與服務(wù)業(yè)營銷的不同戰(zhàn)略與實(shí)施。品牌連鎖與特許經(jīng)營。
新營銷戰(zhàn)略的規(guī)劃與實(shí)施：與時俱進(jìn)！擁抱未來！新經(jīng)濟(jì)、新市場、新營銷！
—— 賦產(chǎn)品靈魂、增企業(yè)效益！
第二章：品牌創(chuàng)立與經(jīng)營
賣出品牌？賣出利潤？賣出規(guī)模？人性+品牌營銷=贏得客戶！
成功在于選擇與創(chuàng)新！20%的品牌/企業(yè)/產(chǎn)品，占據(jù)80%的市場及利潤！
企業(yè)產(chǎn)品品牌的打造與推廣：a人性與市場的定位；品牌關(guān)鍵詞：識別、價值、區(qū)隔
、選擇；時尚-虛實(shí)-獨(dú)特-個性-
體驗(yàn)。b實(shí)施有效差異化、附加值，并結(jié)構(gòu)化的創(chuàng)新與設(shè)計(jì)；c新的CIS、概念、事實(shí)
、數(shù)字、故事與傳播。
產(chǎn)品線與商品結(jié)構(gòu)；市場區(qū)隔與行銷模式；廣告與推廣。
專家咨詢與頭腦風(fēng)暴 / 品牌藝術(shù)和適量制造 / 藍(lán)海戰(zhàn)略與長尾理論 /
金錢、創(chuàng)意和時間的投入-籍由科技與工業(yè)設(shè)計(jì)來提升品牌產(chǎn)品競爭力。 /
簡單、清晰、明了的力量 /
人性善惡、國人特質(zhì)？用愛來經(jīng)營，沒有最好、只有適合！ / 品牌之殤。
第三章：數(shù)字化營銷
企業(yè)電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營銷的策劃與實(shí)施：定位、系統(tǒng)、流程；
打造盈利的企業(yè)網(wǎng)站：1-把握網(wǎng)絡(luò)規(guī)律；2-針對網(wǎng)民心理；3-正確速度交易。
順暢信息流+物流+資金流+人流。
搜索引擎、門戶、行業(yè)網(wǎng)站與B2B、B2C貿(mào)易平臺的關(guān)聯(lián)應(yīng)用-谷歌、百度、
阿里巴巴、淘寶、新浪、搜狐、網(wǎng)易…技術(shù)的實(shí)現(xiàn)-企業(yè)網(wǎng)絡(luò)建站、B2B、B2C
等軟件工具應(yīng)用。
企業(yè)電子商務(wù)軟件、硬件與網(wǎng)絡(luò)、服務(wù)的選擇、預(yù)算與采購、維護(hù)。時機(jī)、
成本與計(jì)劃控制等風(fēng)險與規(guī)避法律、技術(shù)、運(yùn)營、管理等風(fēng)險及其規(guī)避…
時機(jī)/事件的營銷運(yùn)用。
第四章：管理
企業(yè)營銷團(tuán)隊(duì)的組織：打造結(jié)構(gòu)化、專業(yè)化、流程化的銷售團(tuán)隊(duì)；
經(jīng)銷商管理與市場開發(fā)。
系統(tǒng)設(shè)計(jì)：人、財(cái)、事、物、信之營銷管理流程-
圖、表、注（目標(biāo)、解釋、附件等）-掌控過程，保障結(jié)果！
用動力+團(tuán)隊(duì)+制度+流程-標(biāo)準(zhǔn)與活力保障執(zhí)行到位。做人的工作-
提供價值，讓人自行管理；
企業(yè)生命周期不同階段使用不同的營銷管理之方式方法；
分類、分級、分時、分利之客戶關(guān)系管理；
把握國人的情、理、法；設(shè)計(jì)、溝通、培訓(xùn)、獎懲-解決招人、用人、提升
人、留人四難問題。
第五章：定價
會定價的人才是好老板！
考慮盈利來源，設(shè)計(jì)計(jì)價方式。成本+利潤定價？
5大定價法：品牌、價值、感性、競爭與區(qū)隔、組合！
第六章：銷售與配送
價值的產(chǎn)品銷售與服務(wù)：凸顯人、差異、品牌、價值/結(jié)果、見證和風(fēng)險！
“百萬圓桌會議-到有魚的地方釣魚”：一個人是什么比一個人做什么更重
要！完整人7平衡：健康/家庭/精神/教育/財(cái)務(wù)/服務(wù)/事業(yè)；網(wǎng)絡(luò)來自名片
/被薦人/信心/推廣-形象-曝光-建立同盟；探尋客戶-態(tài)度/真心/戰(zhàn)勝拜訪抵
觸/運(yùn)用你的力量；客戶-價值或買點(diǎn)-電話與介紹-趣味？ 互惠-和取-雙贏！
變革與管理：營銷渠道與終端-商業(yè)地產(chǎn)/物流-速度與盈利；
渠道合作的政策制定與管理-代理/經(jīng)銷商的財(cái)、技、訓(xùn)三項(xiàng)激勵；
人、店、貨、信、競的5大管理、網(wǎng)絡(luò)與溝通；
以一當(dāng)十、會議營銷。便利配送=服務(wù)營銷。
第七章：行業(yè)與地區(qū)
兩大利潤區(qū)：行業(yè)與地區(qū)！怡寶與本田事倍功半的奧秘。
把握行業(yè)的本質(zhì)！金融業(yè)、制造業(yè)、服務(wù)業(yè)等不同行業(yè)、不同產(chǎn)業(yè)鏈的特征、區(qū)別與
限制 // 行業(yè)的行銷渠道、模式與方法 / 行業(yè)的市場競爭與盈利。
VIP服務(wù)營銷：1-入住七星級的迪拜帆船酒店； 2-私人銀行的VIP接待； 3-
英國精英會所會員之差異化、管家與時尚、超值的服務(wù)。VIP服務(wù)營銷基于品質(zhì)/品牌
，在于人、差異、結(jié)果、尊貴和安全！
補(bǔ)：公關(guān)及危機(jī)處理
公關(guān)之于營銷，既是構(gòu)件，又是基礎(chǔ)。公關(guān)是待人處事的方式方法；是內(nèi)求團(tuán)結(jié)、外
求發(fā)展；是85%的成功；是關(guān)系問題的設(shè)計(jì)與解決、溝通與傳播；是策略、技術(shù)和藝
術(shù)…
公關(guān)的理念、方式與方法：調(diào)研與企劃-
企業(yè)關(guān)系的事實(shí)、本質(zhì)與需求、市場競爭情報！公關(guān)的目標(biāo)與定位、戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)、內(nèi)
容與流程。
公關(guān)實(shí)施：1決策、表現(xiàn)與發(fā)言人；2流程-策劃/計(jì)劃/實(shí)施/督導(dǎo)；3培育文化-
投入營造-創(chuàng)意持續(xù)。
危機(jī)公關(guān)：危機(jī)與機(jī)遇同在-化危機(jī)為商機(jī)！危機(jī)創(chuàng)新雙指向：變革與商機(jī)！/
追求持續(xù)穩(wěn)健的成長。/ 應(yīng)對企業(yè)外部危機(jī)：心態(tài)、制度、策略及基金！/
預(yù)警設(shè)計(jì)、及時溝通、誠信事實(shí)、化解轉(zhuǎn)換、總結(jié)提升！預(yù)防與準(zhǔn)備永遠(yuǎn)大于事后處
理！/ 應(yīng)對企業(yè)內(nèi)部危機(jī)：量變-質(zhì)變-突變；習(xí)慣21 ；替代與不可替代！/
營銷與公關(guān)、傳媒、活動。/ 企業(yè)公關(guān)三大控制：組織人事、信息和流程。


☆ 以上富含真實(shí)案例分析及針對性互動！

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