汽車消費者心理分析

  培訓(xùn)講師:馬誠俊

講師背景:
★03年創(chuàng)辦北京汽車工程學(xué)?!锉本┙淮蠊芾鞥MBA特聘講師★中小型企業(yè)實戰(zhàn)管理顧問★清大研修班特聘講師★汽車服務(wù)企業(yè)運營管理專家★中國汽車協(xié)會特聘講師綜合企業(yè)實際狀況,診斷企業(yè)存在的問題,確立培訓(xùn)的方法和內(nèi)容。通過教練式、參與式等教學(xué)方法。 詳細(xì)>>

    課程咨詢電話:

汽車消費者心理分析詳細(xì)內(nèi)容

汽車消費者心理分析

汽車消費者行為分析
課程對象:應(yīng)屆畢業(yè)生、在職人員、4S店員工、 汽車生產(chǎn)主機廠人員
、汽車經(jīng)營連鎖店人員
主講老師:馬誠駿
課程時間:一天-----二天(6---12課時)
授課模式:導(dǎo)師講解、大量案例分析,雙向溝通、疑難解答、針對性講解、參與式研討
。
課程背景:
?
隨著汽車行業(yè)的快速發(fā)展,汽車已經(jīng)成為我國支柱產(chǎn)業(yè)。國民經(jīng)濟的提升消費者對于汽
車的需求也在日益增長。汽車制造產(chǎn)業(yè)如何制造出消費者滿意的汽車產(chǎn)品。汽車銷售人
員如何改變消費者心理,將汽車賣給消費者。這是當(dāng)下所有汽車制造業(yè)和銷售人員急需
考慮的問題。這就需要對消費者的消費行為和心理需求做一個很好的調(diào)查。滿足消費者
的需求,占領(lǐng)市場的份額。
課程內(nèi)容:
一章節(jié):汽車產(chǎn)品的市場定位
1、分析奇瑞產(chǎn)品的幾種類型
2、產(chǎn)品的市場定位(外觀、價位、配置)
3、車輛類型的分析(微型車、中級車、越野車、)
4、怎樣做市場調(diào)查了解消費者需求

二章節(jié):汽車產(chǎn)品的相應(yīng)消費者群體
1、汽車分類和針對的客戶群體
2、針對的消費者群體(價格、服務(wù)、品牌、引領(lǐng))
3、消費群體的市場分類(政府、企業(yè)、個人)
4、怎樣收集和調(diào)查消費者需求
5、分析消費者的價值觀
三章節(jié):消費者幾種狀態(tài)分析
1、如何打造自我的強心戰(zhàn)略(相信自我、相信產(chǎn)品、相信顧客)
2、如何處理客戶情緒對銷售人員的影響(心態(tài)、客戶問題潛在機會)
3、如何判斷客戶的購買價值觀(需求產(chǎn)品的點、面控制)
4、分析和判斷顧客的購買類型(成本型、質(zhì)量型、叛逆型、個性型)
5、如何化解顧客對產(chǎn)品的障礙(顧客的異議處理、顧客的推遲處理、比如再看看、再轉(zhuǎn)
轉(zhuǎn)、再想想、優(yōu)惠幅度等)
四章節(jié):銷售模式的市場分析
1、4S店經(jīng)營模式分析
2、自由交易市場模式分析
3、車展和促銷模式分析
4、針對銷售模式分析消費者的心理變化
5、消費者最終成交的幾種行為分析

 

馬誠俊老師的其它課程

中層管理能力提升課程對象:中高層管理者主講嘉賓:馬誠駿培訓(xùn)課時:2天(12課時)授課模式:導(dǎo)師講解、大量案例分析,雙向溝通、疑難解答、針對性講解、參與式研討。課程背景:隨著市場經(jīng)濟的快速發(fā)展和改革,企業(yè)面臨的壓力也越來越大。為了讓我們的企業(yè)走得更長遠(yuǎn)。更加適應(yīng)市場的需求和時代發(fā)展的腳步。我們就要伴隨市場的發(fā)展腳步一起同行。此時企業(yè)就要國際化、市場化。那么處于

 講師:馬誠俊詳情


卓越領(lǐng)導(dǎo)力--------四力模型,打造領(lǐng)導(dǎo)梯隊的成長系統(tǒng)!課程對象:中高層管理者培訓(xùn)課時:2天(12課時)培訓(xùn)老師:馬誠駿課程大綱:本課程的獨特價值:卓越領(lǐng)導(dǎo)力是建立在領(lǐng)導(dǎo)者素質(zhì)模型基礎(chǔ)之上的打造領(lǐng)導(dǎo)梯隊的領(lǐng)導(dǎo)能力成長系統(tǒng)!內(nèi)驅(qū)力———企業(yè)成長力量之源,建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)梯隊的強烈信念系統(tǒng);凝聚力———讓跟隨者人才隊伍越來越多的能力;判斷力———掌控企業(yè)發(fā)展方向的導(dǎo)

 講師:馬誠俊詳情


員工的職業(yè)素養(yǎng)提升課程對象:企業(yè)員工、中高層管理者主講老師:馬誠駿課程時間:(1---2)天授課模式:導(dǎo)師講解、大量案例分析,雙向溝通、疑難解答、針對性講解、參與式研討。課程背景:企業(yè)團隊人員的無能是企業(yè)最大的成本,只有真正的擁有一呼百應(yīng),上下齊心,戰(zhàn)力和戰(zhàn)心都優(yōu)秀的團隊,才是我們企業(yè)發(fā)展的保障。員工的的知識、文化、素質(zhì)、修養(yǎng)、精神、觀念、心態(tài)對于我們組建優(yōu)

 講師:馬誠俊詳情


職業(yè)生涯規(guī)劃課程對象:中高層管理者主講嘉賓:馬誠駿培訓(xùn)課時:2天(12課時)授課模式:導(dǎo)師講解、大量案例分析,雙向溝通、疑難解答、針對性講解、參與式研討。課程背景:面對飛速發(fā)展的現(xiàn)代社會,我們的成長腳步一定要跟得上,跟得緊。與時代的發(fā)展相吻合。與時俱進(jìn)、與時偕行。這樣才不會被社會所淘汰。要合理的利用自己的時間和資源,做好自己的職業(yè)生涯規(guī)劃。有利于自己的發(fā)展。

 講師:馬誠俊詳情


如何激勵和輔導(dǎo)員工課程對象:企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)、中高層管理者、主講老師:馬誠駿課程時間:兩天(12課時)授課模式:導(dǎo)師講解、大量案例分析,雙向溝通、疑難解答、針對性講解、參與式研討。課程背景:隨著企業(yè)的快速發(fā)展,我們所有企業(yè)人員都面臨著各種各樣的壓力。員工更是如此,大的企業(yè)也因此出現(xiàn)了員工自殺事件,那么如何有效地緩解員工壓力,怎樣做好激勵工作和輔導(dǎo)工作,建立員工的積極

 講師:馬誠俊詳情


團隊管理和領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)課程對象:中高層管理者主講嘉賓:馬誠駿培訓(xùn)課時:2天(12課時)授課模式:導(dǎo)師講解、大量案例分析,雙向溝通、疑難解答、針對性講解、參與式研討。課程背景:隨著市場經(jīng)濟的快速發(fā)展和改革,企業(yè)面臨的壓力也越來越大。為了讓我們的企業(yè)走得更長遠(yuǎn)。更加適應(yīng)市場的需求和時代發(fā)展的腳步。我們就要伴隨市場的發(fā)展腳步一起同行。作為企業(yè)的中層管理力量,如何建設(shè)攻

 講師:馬誠俊詳情


領(lǐng)導(dǎo)管理職能提升課程培訓(xùn)講師:馬誠駿培訓(xùn)時間:兩天(12—14課時)課程背景:現(xiàn)代企業(yè)、組織需要什么樣的領(lǐng)導(dǎo)??現(xiàn)代人的心理特征需要什么新型領(lǐng)導(dǎo)素質(zhì)?現(xiàn)代組織的領(lǐng)導(dǎo)者如何管理自我?現(xiàn)代組織的領(lǐng)導(dǎo)者如何引領(lǐng)他人?學(xué)員對象:??企業(yè)總經(jīng)理、副總經(jīng)理(總監(jiān))、國有企業(yè)中層管理者課程綱要:第一部分:企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)考慮的問題第一章節(jié):什么才是你企業(yè)的核心競爭力:企業(yè)地處

 講師:馬誠俊詳情


汽車營銷方法與技巧課程課程對象:營銷總監(jiān)、銷售人員、銷售精英主講老師:馬誠駿課程時間:兩天(12課時)授課模式:導(dǎo)師講解、大量案例分析,雙向溝通、疑難解答、針對性講解、參與式研討。課程背景:?隨著汽車行業(yè)的快速發(fā)展,汽車已經(jīng)成為我國支柱產(chǎn)業(yè)。消費者對于汽車的需求也在日益增長,對汽車的性能、技術(shù)也有更多的了解,作為汽車服務(wù)行業(yè)的4s店,一類、二類維修企業(yè),如何

 講師:馬誠俊詳情


汽車營銷管理課程課程對象:銷售經(jīng)理、銷售總監(jiān)、銷售人員主講老師:馬誠駿課程時間:兩天---三天(12--18課時)授課模式:導(dǎo)師講解、大量案例分析,雙向溝通、疑難解答、針對性講解、參與式研討。課程背景:?隨著汽車市場的日益成熟,競爭壓力也越來越大。汽車服務(wù)廠商面對市場的變化如何制定有效的營銷策略,占領(lǐng)市場增大消費份額。面對消費者的需求和日益增長的消費觀念和理

 講師:馬誠俊詳情


人才管控   11.22

人才管控課程對象:企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)、中高層管理者、主講老師:馬誠駿課程時間:兩天(12課時)授課模式:導(dǎo)師講解、大量案例分析,雙向溝通、疑難解答、針對性講解、參與式研討。課程背景:企業(yè)高管人才、技能人才聚集、但人員流動頻繁、無法量才用之,發(fā)揮個人特長,創(chuàng)造財富。這已經(jīng)成為困擾企業(yè)發(fā)展的重要因素。如何的合理的運用人才,把合適的人用在合適的位置上。對人才的招聘、管控、培

 講師:馬誠俊詳情


 發(fā)布內(nèi)容,請點我!  講師申請/講師自薦
清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運營總監(jiān)高級研修班
清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運營總監(jiān)高級研修班
COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://www.musicmediasoft.com INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有