銷售人員的財務(wù)管理

  培訓(xùn)講師:吳瑕

講師背景:
吳瑕教授(北京)★暢銷書《融資有道》作者★金融學(xué)博士、英國劍橋大學(xué)、牛津大學(xué)訪問學(xué)者★清華大學(xué)、北京大學(xué)兼職教授★國家發(fā)改委銀河培訓(xùn)工程特聘講師、國資委培訓(xùn)中心特聘講師吳瑕,經(jīng)濟學(xué)者,暢銷書《融資有道》作者。金融學(xué)博士、英國劍橋大學(xué)、牛津大 詳細>>

吳瑕
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銷售人員的財務(wù)管理詳細內(nèi)容

銷售人員的財務(wù)管理

《銷售人員的財務(wù)管理》

【課程時間】:2天

【課程大綱】 

**篇:基礎(chǔ)篇----現(xiàn)代企業(yè)財務(wù)管理基礎(chǔ)知識

一、財務(wù)管理知識

1、現(xiàn)代財務(wù)管理基本原理、概念
2、財務(wù)管理概念及基本方法
3、企業(yè)銷售人員為什么要學(xué)習(xí)財務(wù)管理知識?

4、會計語言要素?會計語言規(guī)則?

二、財務(wù)能為企業(yè)做什么

1、財務(wù)與會計的聯(lián)系與區(qū)別

2、企業(yè)財務(wù)管理的職能與銷售管理職能的聯(lián)系

第二篇:銷售人員必須理解的財務(wù)管理基礎(chǔ)知識

一、閱讀資產(chǎn)負債表
1、資產(chǎn)、負債,二者關(guān)系

2、企業(yè)是否資產(chǎn)越多越好?負債越少越好?

3、流動資產(chǎn)包括哪些?應(yīng)收賬款屬于資產(chǎn)嗎?應(yīng)收賬款在企業(yè)中的作用?

4、固定資產(chǎn)、所有者權(quán)益是一回事嗎?

5、銷售人員怎樣了解企業(yè)的資產(chǎn)分布狀況?

6、資產(chǎn)質(zhì)量分析——從報表看企業(yè)的真實情況

二、簡單的利潤表知識
1、利潤的含義

2、利潤表的作用

3、利潤表的結(jié)構(gòu)與內(nèi)容

4、收入項目分析

5、費用項目分析

6、企業(yè)的三大費用及其控制

7、營業(yè)外收支項目分析

8、投資收益項目分析

9、所得稅項目分析

10、凈利潤

討論:現(xiàn)金為王還是利潤至上?
三、分析企業(yè)經(jīng)營狀況

(一)財務(wù)分析工作由誰做?

(二)財務(wù)分析與企業(yè)經(jīng)營管理

1、財務(wù)分析的評價標準——如何做財務(wù)分析

2、財務(wù)分析的一般方法——企業(yè)需要什么樣的財務(wù)分析

(三)償債能力與經(jīng)營風險分析

(四)營運能力與經(jīng)營風險分析

(五)盈利能力與經(jīng)營風險分析——什么是股東關(guān)心的比率

(六)財務(wù)分析的升華——企業(yè)財務(wù)風險預(yù)警系統(tǒng)的建立

第三篇:運作篇——資本運作

一、融資渠道與方法

1、債權(quán)融資

 

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