中國式連鎖經(jīng)營終極贏利模式

**單元  商業(yè)模式創(chuàng)新

( 解決的核心問題：

企業(yè)如何在激烈競爭的商業(yè)環(huán)境中突圍？如何實(shí)現(xiàn)不戰(zhàn)而勝？

德魯克說：“企業(yè)終的競爭是商業(yè)模式的競爭?！?/p>

企業(yè)利潤爆炸性成長的終極利劍——連鎖商業(yè)模式創(chuàng)新！

連鎖商業(yè)模式如何創(chuàng)新？創(chuàng)新的源頭與方法是什么？

連鎖經(jīng)營戰(zhàn)略組合定位，如何打造連鎖的競爭優(yōu)勢及核心競爭力？

一、 連鎖商業(yè)環(huán)境與對策

1. 同質(zhì)化競爭：企業(yè)如何脫穎而出？

2. 微利時代：企業(yè)如何健康成長？

3. 經(jīng)濟(jì)危機(jī)時：企業(yè)如何成功轉(zhuǎn)型？

4. 德魯克說：“企業(yè)終的競爭是商業(yè)模式的競爭。”

5. 利潤爆炸性成長的終極利劍——連鎖商業(yè)模式創(chuàng)新！

二、 連鎖經(jīng)營商業(yè)模式創(chuàng)新

1. 紅海突圍的利劍——商業(yè)模式創(chuàng)新引爆持續(xù)贏利

2. 如何開展成功的商業(yè)模式創(chuàng)新，如何實(shí)現(xiàn)不戰(zhàn)而勝？

經(jīng)典案例分析1：產(chǎn)業(yè)鏈整合的商業(yè)模式創(chuàng)新

經(jīng)典案例分析2：天翼傳媒集團(tuán)的商業(yè)模式創(chuàng)新

3. 如何差異化定位，實(shí)現(xiàn)不戰(zhàn)而勝？

1) 消費(fèi)者買的不是好而是不同

2) 沒有任何一個品牌強(qiáng)大到不可以被挑戰(zhàn)

3) 在品牌的世界里沒有真相只有消費(fèi)者認(rèn)知

經(jīng)典案例分析1：王老吉被鄧?yán)?、和其正“切割“?/p>

經(jīng)典案例分析2：揭露沃爾瑪“天天平價”真相 

三、 連鎖經(jīng)營成功關(guān)鍵要素分析（KSF）

商業(yè)連鎖案例分析：  ——沃爾瑪、家樂福、國美、蘇寧

服務(wù)業(yè)連鎖案例分析：——麥當(dāng)勞、肯德基、如家、小肥羊

制造業(yè)連鎖案例分析：——松下、聯(lián)想、美的、格力  

四、 連鎖戰(zhàn)略關(guān)鍵要素組合定位

1. 定位出錯，“一錯全錯”，會帶來滅頂之災(zāi)

2. 沒有定位，所有的行為都是一場賭博

3. 精準(zhǔn)的顧客定位：如何在顧客大腦中確立合適的位置？

4. 體驗(yàn)式產(chǎn)品定位：如何讓產(chǎn)品體驗(yàn)變成顧客的生活方式？

5. 忠誠合作者定位：如何與合作者打造精神與利益共同體？

6. 科學(xué)的店址定位：如何由“選址”到“搶址”到“造址”？ 

案例分析：沃爾瑪、ZARA、國美 、聯(lián)想、7-11、如家、真功夫、羅萊、百麗等 

五、 “多維盈利”的贏利模式 

1. 如何讓顯性店面盈利與隱性非店面盈利促進(jìn)與平衡？

2. 多維盈利如何設(shè)計？營業(yè)收入、供應(yīng)鏈?zhǔn)杖搿⑵放埔鐑r、衍生收入 

案例分析：麥當(dāng)勞、國美的盈利模式 

3. 管控模式如何選擇與定位？財務(wù)管控型、戰(zhàn)略管控型、操作管控型

案例分析：家樂福、創(chuàng)維的管控模式變換

4. 擴(kuò)張模式如何設(shè)計與定位？自營連鎖、特許加盟、自由連鎖、委托管理等

案例分析：如家、格力擴(kuò)張模式

第二單元：連鎖企業(yè)持續(xù)贏利系統(tǒng)

( 解決的核心問題  

“輸血”不如“造血”，如何打造快速復(fù)制人才的造血系統(tǒng)？

如何讓連鎖企業(yè)既連又鎖？如何實(shí)現(xiàn)贏利系統(tǒng)的標(biāo)準(zhǔn)化與快速復(fù)制？ 

如何提煉 “贏利基因”？如何打造贏利系統(tǒng)？如何建立特許加盟體系？

一、 連鎖經(jīng)營管理現(xiàn)狀與對策

1. 持續(xù)贏利、快速擴(kuò)張復(fù)制標(biāo)準(zhǔn)是什么？如何構(gòu)建企業(yè)贏利與擴(kuò)張的標(biāo)準(zhǔn)體系？

2. 贏利標(biāo)準(zhǔn)如何執(zhí)行？如何實(shí)現(xiàn)不折不扣的、持續(xù)激情的執(zhí)行力？如何建立讓員工自動自發(fā)的執(zhí)行機(jī)制？

3. 企業(yè)為什么無人可用？如何突破人才水土不符？如何快速培養(yǎng)適合的自身企業(yè)的專職、專業(yè)人才？

4. 總部如何對各連鎖終端的遠(yuǎn)程管控？如何對贏利體系跟蹤體檢，保障持久生命力？

二、   連鎖經(jīng)營持續(xù)贏利系統(tǒng) 

1. 連鎖經(jīng)營贏利系統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)化的核心

1) 連鎖經(jīng)營贏利基因如何提煉與復(fù)制？

2) 用一流的流程來武裝三流的員工

3) 用流程復(fù)制打造強(qiáng)大運(yùn)營執(zhí)行體系

4) 贏利系統(tǒng)復(fù)制工具三大件的應(yīng)用

5) 選址、建店、開店、招商、運(yùn)營贏利基因的標(biāo)準(zhǔn)化復(fù)制

經(jīng)典案例：連鎖經(jīng)營贏利標(biāo)準(zhǔn)化系統(tǒng)全程解密 

2. 連鎖運(yùn)營系統(tǒng)持續(xù)贏利的七大武器

1) 如何構(gòu)建與商業(yè)模式、戰(zhàn)略相匹配的連鎖組織與體系？

2) 連鎖贏利基因七大武器之一：選址模型與體系建設(shè)

3) 連鎖贏利基因七大武器之二：強(qiáng)營銷力的店面形象識別體系

4) 連鎖贏利基因七大武器之三：建立有效低成本導(dǎo)向的建店體系

5) 連鎖贏利基因七大武器之四：建立高效益、高效率開店體系

6) 連鎖贏利基因七大武器之五：建立貨如輪轉(zhuǎn)的規(guī)范化物流體系

7) 連鎖贏利基因七大武器之六：建立快速資源整合的加盟拓展體系

8) 連鎖贏利基因七大武器之七：建立持續(xù)贏利CRM客戶關(guān)系管理體系

案例分析：聯(lián)想、創(chuàng)維、松下持續(xù)贏利的運(yùn)營系統(tǒng)

3. 如何建設(shè)絕對贏利的店面運(yùn)營系統(tǒng)

1) 如何讓員工重復(fù)工作“快樂執(zhí)行”？ 

2) 如何從“拍腦袋”決策到經(jīng)營分析數(shù)字化？

3) 業(yè)績持續(xù)提升工具: 銷售管理漏斗如何應(yīng)用？

案例分析：國美、蘇寧、麥當(dāng)勞的店面贏利系統(tǒng)

4. 如何打造快速復(fù)制人才的“造血”體系 

1) 如何讓培訓(xùn)真正見效益？

2) 怎樣設(shè)計高效益培訓(xùn)組織？

3) 如何建設(shè)低成本培訓(xùn)師隊伍？

4) 建立“聲像化”的訓(xùn)練內(nèi)容

5) 訓(xùn)練內(nèi)容的企業(yè)文化滲透

6) 持續(xù)不斷的日?；?xùn)練滲透

案例分析：阿迪達(dá)斯、創(chuàng)維、資生堂快速復(fù)制人才 “造血”體系

5. 如何設(shè)置有效跟蹤體驗(yàn)的督導(dǎo)機(jī)制，實(shí)現(xiàn)真正的連鎖？

1) 如何解決連而不鎖的現(xiàn)象、終端失控？

2) 如何設(shè)計“內(nèi)外結(jié)合”的督導(dǎo)組織架構(gòu)？

3) 神秘客戶督導(dǎo)、內(nèi)部督導(dǎo)、專業(yè)督導(dǎo)如何規(guī)劃？

4) 科學(xué)的督導(dǎo)流程、工具、方法應(yīng)用

綜合運(yùn)用：如何將連鎖終極贏利模式應(yīng)用與復(fù)制  

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