終端店面促銷(xiāo)策略與實(shí)施技巧

  培訓(xùn)講師:李建軍

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李建軍老師介紹?店長(zhǎng)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練導(dǎo)師?訓(xùn)練20000多名職業(yè)店長(zhǎng)?清大MBA總裁班連鎖經(jīng)營(yíng)專家?中國(guó)連鎖系統(tǒng)商學(xué)院副院長(zhǎng)?美國(guó)國(guó)際協(xié)會(huì)認(rèn)證高級(jí)管理顧問(wèn)?5年培訓(xùn)經(jīng)歷、內(nèi)訓(xùn)企業(yè)近300家【課程特色】實(shí)戰(zhàn)實(shí)效的咨詢式培訓(xùn),以解決問(wèn)題為導(dǎo)向的培訓(xùn)倡導(dǎo) 詳細(xì)>>

李建軍
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終端店面促銷(xiāo)策略與實(shí)施技巧詳細(xì)內(nèi)容

終端店面促銷(xiāo)策略與實(shí)施技巧
**部分 產(chǎn)品推廣與品牌推廣
  一、推廣的概念和分類
  二、推廣的形式
  三、推廣的策略組合
  四、產(chǎn)品推廣和品牌推廣
  五、推廣中的工具利用
第二部分 推廣中的促銷(xiāo)
  一、促銷(xiāo)在不同產(chǎn)品階段的運(yùn)用
  二、不同市場(chǎng)條件下的促銷(xiāo) 
第三部分 立體化促銷(xiāo)
  一、促銷(xiāo)思維立體化
    1.促銷(xiāo)的戰(zhàn)略價(jià)值
    2.何謂促銷(xiāo)
    促銷(xiāo)與現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)系,促銷(xiāo)與產(chǎn)品、價(jià)格、渠道的關(guān)系
    促銷(xiāo)的真實(shí)內(nèi)涵
    促銷(xiāo)與銷(xiāo)售促進(jìn)的關(guān)系
    終端促銷(xiāo)手段及作用
    渠道促銷(xiāo)手段及作用
  二、促銷(xiāo)方法、技能立體化
    1.促銷(xiāo)計(jì)劃制定與實(shí)施的依據(jù)
    2.促銷(xiāo)的創(chuàng)意與決策
    3.促銷(xiāo)的執(zhí)行與控制
    4.跨行業(yè)網(wǎng)絡(luò)滲透式促銷(xiāo)(核心內(nèi)容)
    如何突破固有的促銷(xiāo)手法
    如何產(chǎn)生創(chuàng)造性的促銷(xiāo)思維
    如何高效拓展目標(biāo)客戶群體
    開(kāi)放性的促銷(xiāo)理念
    靈活簡(jiǎn)便的促銷(xiāo)形式
  三、促銷(xiāo)傳播立體化
    促銷(xiāo)的整合傳播策略制定
    促銷(xiāo)傳播的推動(dòng)戰(zhàn)略
    促銷(xiāo)傳播的拉動(dòng)戰(zhàn)略
    廣告的策劃傳播
    立體化傳播戰(zhàn)略

 

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《客戶服務(wù)與投訴處理技巧提升》【課程目標(biāo)】★ 讓有關(guān)客戶服務(wù)的卓越理念能真正滲透在客服人員的一言、一行、一笑等神態(tài)舉止之中★ 能夠通過(guò)客戶服務(wù)溝通各個(gè)環(huán)節(jié)、客戶服務(wù)各個(gè)階段的技巧演練切實(shí)提升客戶服務(wù)能力和技巧★在清晰區(qū)分不滿、抱怨、投訴的差別的基礎(chǔ)上,掌握處理以上各類客戶反應(yīng)的方法、步驟、技巧★參與客戶服務(wù)管理的核心環(huán)節(jié),共同提升客戶服務(wù)的整體水平【解決核心

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快樂(lè)執(zhí)行的店面人員管理【解決核心問(wèn)題】←角色認(rèn)知與定位←如何讓店員重復(fù)工作快樂(lè)執(zhí)行←如何打造開(kāi)心樂(lè)業(yè)的店面團(tuán)隊(duì)←如何增強(qiáng)員工的歸屬感和責(zé)任感←如何減少員工流失率←管理溝通的方法與應(yīng)用←員工輔導(dǎo)與培養(yǎng)的方法與應(yīng)用【培訓(xùn)對(duì)象】店長(zhǎng)、儲(chǔ)備店長(zhǎng)等【培訓(xùn)方式】案例分享、視頻錄象、角色扮演、工具操練、老師點(diǎn)評(píng)、現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用、立竿見(jiàn)影【培訓(xùn)時(shí)間】:兩天(標(biāo)準(zhǔn)12小時(shí))【培訓(xùn)內(nèi)

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連鎖店商品管理與盈利提升【解決的核心問(wèn)題】?掌握科學(xué)訂貨的方法,商品策略的分析工具,減少庫(kù)存,增加銷(xiāo)量?掌握單店盈利分析的方法,學(xué)會(huì)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)分析,貨品快速流轉(zhuǎn)的銷(xiāo)售策略?掌握視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)的核心策略,如何設(shè)計(jì)顧客的動(dòng)線、情景陳列,增加銷(xiāo)量?如何走出促銷(xiāo)的誤區(qū),科學(xué)制定促銷(xiāo)方案,剖析促銷(xiāo)的真面目,最大限度的集客?系統(tǒng)掌握決定單店業(yè)績(jī)的關(guān)鍵因素,和業(yè)績(jī)持續(xù)提升的銷(xiāo)售管

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《商品陳列與商品管理》【課程背景】?專業(yè)調(diào)查表明70的顧客是在店面內(nèi)決定最終購(gòu)買(mǎi)何種產(chǎn)品的,讓店面的布置活起來(lái)促使顧客產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi),是店面管理人員都應(yīng)該掌握的技能。尤其在終端競(jìng)爭(zhēng)和直供管理的大趨勢(shì)下就更顯重要。【為什么學(xué)習(xí)本課程】λ是什么影響了贏利與擴(kuò)張為什么客流量難以提升?為什么成交率難以提升?缺乏生動(dòng)化的終端陳列?消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為多為無(wú)計(jì)劃消費(fèi)——看到產(chǎn)品實(shí)

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《NLP超級(jí)說(shuō)服,絕對(duì)成交》大綱【為什么學(xué)習(xí)本課程?】同樣的環(huán)境與資源,為什么人與人的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)差距巨大?幾倍甚至幾十倍上百倍!難道他能力比你強(qiáng)幾倍甚至幾十倍上百倍嗎?你可能沒(méi)做錯(cuò)什么,但究竟這些銷(xiāo)售高手做對(duì)了什么呢?本課程將為你揭曉答案。本課程是融合了NLP神經(jīng)語(yǔ)言程式學(xué)以及說(shuō)服工程學(xué)在銷(xiāo)售領(lǐng)域的應(yīng)用,是當(dāng)今世界最先進(jìn)的銷(xiāo)售技術(shù),經(jīng)過(guò)了千千萬(wàn)萬(wàn)的銷(xiāo)售人員驗(yàn)證

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