銷售渠道建設(shè)與管理   01.01

課程大綱：　　講如何設(shè)計(jì)高效銷售渠道網(wǎng)絡(luò)　　1、銷售網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)的三要素　　2、如何確定銷售網(wǎng)絡(luò)的長(zhǎng)度　　3、四種銷售渠道網(wǎng)絡(luò)長(zhǎng)度設(shè)計(jì)　　4、長(zhǎng)渠道的優(yōu)缺點(diǎn)（某知名化妝品企業(yè)案例）　　5、短網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)缺點(diǎn)（可口可樂案例）　　6、如何靈活運(yùn)用銷售網(wǎng)絡(luò)（某知名食品企業(yè)案例）　　7、如何確定銷售網(wǎng)絡(luò)的寬度　　8、銷售網(wǎng)絡(luò)成員的義務(wù)　　9、銷售網(wǎng)絡(luò)成員的權(quán)利　　10、如何

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顧問式銷售技巧   01.01

課程大綱：　　一、銷售行為VS客戶購買行為　　1．前言　　2．銷售行為與購買行為　　3．關(guān)于銷售機(jī)會(huì)點(diǎn)　　4．銷售階段與機(jī)會(huì)點(diǎn)　　二、顧問式銷售的幾個(gè)基本概念　　1．問題點(diǎn)　　2．需求　　3．利益　　4．購買循環(huán)　　5．優(yōu)先順序　　三、關(guān)于購買循環(huán)　　1．銷售對(duì)話的路徑　　2．銷售代表的決策VS客戶的決策　　3．發(fā)現(xiàn)客戶問題VS客戶明了自己的問題　　4．優(yōu)先

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銷售超限戰(zhàn)培訓(xùn)教程“”   01.01

（一）成為講師1.什么是講師2.講師的意義3.如何成為講師案例分析：（二）組建隊(duì)伍1.隊(duì)伍的意義2.銷售中如何理解隊(duì)伍3.如何組建隊(duì)伍案例分析：（三）潛移默化1.提前銷售2.“微軟”銷售案例分析：（四）滿足顧客1.買方的需求分析2.如何滿足顧客3.決勝在談判之前4.自我修練案例分析：（五）成事于前1.成交的基礎(chǔ)2.成交前工作圍繞的“核心”案例分析：（六）背水

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銷售隊(duì)伍管理培訓(xùn)教程“   01.01

（一）準(zhǔn)確定位1.自我了解2.銷售領(lǐng)導(dǎo)的必備條件3.自己在隊(duì)伍中的定位案例分析：（二）重大意義1.隊(duì)伍的意義2.銷售中如何理解隊(duì)伍案例分析：（三）人員招聘1.人員招聘的重要性2.人員招聘的渠道3.招聘時(shí)的培訓(xùn)4.聘任的標(biāo)準(zhǔn)案例分析：（四）建設(shè)隊(duì)伍1.建設(shè)隊(duì)伍的方法2.培訓(xùn)的方法3.培訓(xùn)的內(nèi)容4.培訓(xùn)必須到達(dá)的效果案例分析：（五）團(tuán)隊(duì)(企業(yè))文化1.什么企業(yè)是

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銷售業(yè)務(wù)管理培訓(xùn)教程”“   01.01

（一）準(zhǔn)確定位1.自我了解2.銷售領(lǐng)導(dǎo)的必備條件3.自己在隊(duì)伍中的定位案例分析：（二）開門七件事1.圍繞銷售目標(biāo)我們每天要盯那些事2.為什么要訂住這些事情案例分析：（三）促進(jìn)回款1.回款的重要性2.促進(jìn)回款都有哪些方法案例分析：（四）銷售分析1.銷售數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)2.銷售數(shù)據(jù)的分析3.同比與環(huán)比案例分析：（五）渠道建設(shè)1.銷售渠道的結(jié)構(gòu)2.大型連鎖合作方的弊端及

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選擇與面對(duì)”“   01.01

（一）選擇1.為什么要謹(jǐn)慎選擇工作2.如何選擇職業(yè)和崗位案例分析：（二）面對(duì)1.看清自己2.規(guī)劃發(fā)展案例分析：（三）成為講師1.如何理解講師2.成為講師的好此處3.如何成為講師案例分析：（四）拓展人脈1.如何理解人脈2.如何拓展人脈案例分析：（五）創(chuàng)新發(fā)展1.原創(chuàng)的重要性2.創(chuàng)新無處不在案例分析：（六）《論語》開篇（七）貨真價(jià)實(shí)

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決勝終端培訓(xùn)教程   01.01

課程大綱：　　（一）選擇面對(duì)　　1.促銷工作的魅力所在　　2.促銷員的職業(yè)規(guī)劃　　3.促銷員的職業(yè)心態(tài)　?。ǘ┊a(chǎn)品分析(請(qǐng)廠家提供產(chǎn)品培訓(xùn)材料近期的促銷活動(dòng)近期的廣告投放)　　1.產(chǎn)品分析　　2.市場(chǎng)分析　　3.外來人看產(chǎn)品　　4.產(chǎn)品的未來市場(chǎng)　?。ㄈ┪溲b自己　　1.促銷員的學(xué)習(xí)　　2.講師象形的塑造　　3.顧客分析　　4.群眾路線　　案例分析：　?。?/p>

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決勝爭(zhēng)端培訓(xùn)教程   01.01

（一）武裝自己1.促銷員的學(xué)習(xí)2.講師象形的塑造3.聽、說、問案例分析：（二）四步銷售1.沒有成本的銷售2.成交率高的銷售3.三尺柜臺(tái)的銷售4.將以有為的銷售案例分析：（三）產(chǎn)品分析(請(qǐng)廠家提供產(chǎn)品培訓(xùn)材料近期的促銷活動(dòng)近期的廣告投放)1.產(chǎn)品分析2.市場(chǎng)分析3.外來人看產(chǎn)品4.產(chǎn)品的未來市場(chǎng)（四）賣點(diǎn)提煉1.賣點(diǎn)的特點(diǎn)2.誰負(fù)責(zé)提煉賣點(diǎn)3.提煉賣點(diǎn)的方向4

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銷售隊(duì)伍管理培訓(xùn)教程   01.01

銷售隊(duì)伍管理培訓(xùn)教程（一）準(zhǔn)確定位1.自我了解2.銷售領(lǐng)導(dǎo)的必備條件3.自己在隊(duì)伍中的定位案例分析：（二）重大意義1.隊(duì)伍的意義2.銷售中如何理解隊(duì)伍案例分析：（三）人員招聘1.人員招聘的重要性2.人員招聘的渠道3.招聘時(shí)的培訓(xùn)4.聘任的標(biāo)準(zhǔn)案例分析：（四）建設(shè)隊(duì)伍1.建設(shè)隊(duì)伍的方法2.培訓(xùn)的方法3.培訓(xùn)的內(nèi)容4.培訓(xùn)必須到達(dá)的效果案例分析：（五）團(tuán)隊(duì)(企業(yè)

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