銷(xiāo)售渠道建設(shè)與管理   01.01

課程大綱：　　講如何設(shè)計(jì)高效銷(xiāo)售渠道網(wǎng)絡(luò)　　1、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)的三要素　　2、如何確定銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的長(zhǎng)度　　3、四種銷(xiāo)售渠道網(wǎng)絡(luò)長(zhǎng)度設(shè)計(jì)　　4、長(zhǎng)渠道的優(yōu)缺點(diǎn)（某知名化妝品企業(yè)案例）　　5、短網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)缺點(diǎn)（可口可樂(lè)案例）　　6、如何靈活運(yùn)用銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)（某知名食品企業(yè)案例）　　7、如何確定銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的寬度　　8、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)成員的義務(wù)　　9、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)成員的權(quán)利　　10、如何

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顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧   01.01

課程大綱：　　一、銷(xiāo)售行為VS客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)行為　　1．前言　　2．銷(xiāo)售行為與購(gòu)買(mǎi)行為　　3．關(guān)于銷(xiāo)售機(jī)會(huì)點(diǎn)　　4．銷(xiāo)售階段與機(jī)會(huì)點(diǎn)　　二、顧問(wèn)式銷(xiāo)售的幾個(gè)基本概念　　1．問(wèn)題點(diǎn)　　2．需求　　3．利益　　4．購(gòu)買(mǎi)循環(huán)　　5．優(yōu)先順序　　三、關(guān)于購(gòu)買(mǎi)循環(huán)　　1．銷(xiāo)售對(duì)話(huà)的路徑　　2．銷(xiāo)售代表的決策VS客戶(hù)的決策　　3．發(fā)現(xiàn)客戶(hù)問(wèn)題VS客戶(hù)明了自己的問(wèn)題　　4．優(yōu)先

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銷(xiāo)售超限戰(zhàn)培訓(xùn)教程   01.01

課程大綱：　?。ㄒ唬┏蔀橹v師　　1.什么是講師　　2.講師的意義　　3.如何成為講師　　案例分析：　?。ǘ┙M建隊(duì)伍　　1.隊(duì)伍的意義　　2.銷(xiāo)售中如何理解隊(duì)伍　　3.如何組建隊(duì)伍　　案例分析：　?。ㄈM(mǎn)足顧客　　1.買(mǎi)方的需求分析　　2.如何滿(mǎn)足顧客　　3.決勝在談判之前　　4.自我修練　　案例分析：　?。ㄋ模┨釤捹u(mài)點(diǎn)　　1.提煉賣(mài)點(diǎn)的責(zé)任人是誰(shuí)　　2.

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銷(xiāo)售超限戰(zhàn)培訓(xùn)教程“”   01.01

（一）成為講師1.什么是講師2.講師的意義3.如何成為講師案例分析：（二）組建隊(duì)伍1.隊(duì)伍的意義2.銷(xiāo)售中如何理解隊(duì)伍3.如何組建隊(duì)伍案例分析：（三）潛移默化1.提前銷(xiāo)售2.“微軟”銷(xiāo)售案例分析：（四）滿(mǎn)足顧客1.買(mǎi)方的需求分析2.如何滿(mǎn)足顧客3.決勝在談判之前4.自我修練案例分析：（五）成事于前1.成交的基礎(chǔ)2.成交前工作圍繞的“核心”案例分析：（六）背水

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銷(xiāo)售隊(duì)伍管理培訓(xùn)教程“   01.01

（一）準(zhǔn)確定位1.自我了解2.銷(xiāo)售領(lǐng)導(dǎo)的必備條件3.自己在隊(duì)伍中的定位案例分析：（二）重大意義1.隊(duì)伍的意義2.銷(xiāo)售中如何理解隊(duì)伍案例分析：（三）人員招聘1.人員招聘的重要性2.人員招聘的渠道3.招聘時(shí)的培訓(xùn)4.聘任的標(biāo)準(zhǔn)案例分析：（四）建設(shè)隊(duì)伍1.建設(shè)隊(duì)伍的方法2.培訓(xùn)的方法3.培訓(xùn)的內(nèi)容4.培訓(xùn)必須到達(dá)的效果案例分析：（五）團(tuán)隊(duì)(企業(yè))文化1.什么企業(yè)是

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銷(xiāo)售業(yè)務(wù)管理培訓(xùn)教程”“   01.01

（一）準(zhǔn)確定位1.自我了解2.銷(xiāo)售領(lǐng)導(dǎo)的必備條件3.自己在隊(duì)伍中的定位案例分析：（二）開(kāi)門(mén)七件事1.圍繞銷(xiāo)售目標(biāo)我們每天要盯那些事2.為什么要訂住這些事情案例分析：（三）促進(jìn)回款1.回款的重要性2.促進(jìn)回款都有哪些方法案例分析：（四）銷(xiāo)售分析1.銷(xiāo)售數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)2.銷(xiāo)售數(shù)據(jù)的分析3.同比與環(huán)比案例分析：（五）渠道建設(shè)1.銷(xiāo)售渠道的結(jié)構(gòu)2.大型連鎖合作方的弊端及

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選擇與面對(duì)”“   01.01

（一）選擇1.為什么要謹(jǐn)慎選擇工作2.如何選擇職業(yè)和崗位案例分析：（二）面對(duì)1.看清自己2.規(guī)劃發(fā)展案例分析：（三）成為講師1.如何理解講師2.成為講師的好此處3.如何成為講師案例分析：（四）拓展人脈1.如何理解人脈2.如何拓展人脈案例分析：（五）創(chuàng)新發(fā)展1.原創(chuàng)的重要性2.創(chuàng)新無(wú)處不在案例分析：（六）《論語(yǔ)》開(kāi)篇（七）貨真價(jià)實(shí)

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決勝爭(zhēng)端培訓(xùn)教程   01.01

（一）武裝自己1.促銷(xiāo)員的學(xué)習(xí)2.講師象形的塑造3.聽(tīng)、說(shuō)、問(wèn)案例分析：（二）四步銷(xiāo)售1.沒(méi)有成本的銷(xiāo)售2.成交率高的銷(xiāo)售3.三尺柜臺(tái)的銷(xiāo)售4.將以有為的銷(xiāo)售案例分析：（三）產(chǎn)品分析(請(qǐng)廠家提供產(chǎn)品培訓(xùn)材料近期的促銷(xiāo)活動(dòng)近期的廣告投放)1.產(chǎn)品分析2.市場(chǎng)分析3.外來(lái)人看產(chǎn)品4.產(chǎn)品的未來(lái)市場(chǎng)（四）賣(mài)點(diǎn)提煉1.賣(mài)點(diǎn)的特點(diǎn)2.誰(shuí)負(fù)責(zé)提煉賣(mài)點(diǎn)3.提煉賣(mài)點(diǎn)的方向4

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銷(xiāo)售隊(duì)伍管理培訓(xùn)教程   01.01

銷(xiāo)售隊(duì)伍管理培訓(xùn)教程（一）準(zhǔn)確定位1.自我了解2.銷(xiāo)售領(lǐng)導(dǎo)的必備條件3.自己在隊(duì)伍中的定位案例分析：（二）重大意義1.隊(duì)伍的意義2.銷(xiāo)售中如何理解隊(duì)伍案例分析：（三）人員招聘1.人員招聘的重要性2.人員招聘的渠道3.招聘時(shí)的培訓(xùn)4.聘任的標(biāo)準(zhǔn)案例分析：（四）建設(shè)隊(duì)伍1.建設(shè)隊(duì)伍的方法2.培訓(xùn)的方法3.培訓(xùn)的內(nèi)容4.培訓(xùn)必須到達(dá)的效果案例分析：（五）團(tuán)隊(duì)(企業(yè)

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