締造卓越經銷商

  培訓講師：李坤恒

講師背景：
李坤恒l時尚品牌管理專家l零售業(yè)催眠銷售第一人l美國NLP大學高級執(zhí)行師l美國催眠師協(xié)會認證催眠師l中國幸福學研究院高級研究員l香港時尚業(yè)管理研究院高級顧問l曾任國內著名女裝品牌培訓總監(jiān)——履歷背景——擁有十年以上鞋服品牌的培訓工作經驗。先 詳細>>

李坤恒
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締造卓越經銷商詳細內容

締造卓越經銷商

課程大綱：

　　**單元 零售生意的成功經營之道----思維篇
　　1.中國服飾市場解析
　　2.自我定位：
　　理想中的老板
　　經營理念的創(chuàng)新
　　憂患意識的價值
　　學習提升的態(tài)度
　　3.成功經銷商必備的三種能力
　　4.品牌是經銷商成功的基本條件
　　5.老板應具備的心態(tài)
　　☆注意力=事實
　　6.終端為王（速度是本世紀企業(yè)經營的關鍵）
　　思路決定出路，行動決定財富
　　為什么20%的經銷商卻為品牌創(chuàng)造了80%的效益？
　　職業(yè)心態(tài)與領導力塑造
　　尋求個人突破，再造事業(yè)巔峰
　　品牌與經銷商是共同價值的創(chuàng)造者！
　　品牌與經銷商該如何實現(xiàn)共贏？
　　服務多元化呈現(xiàn)品牌實力與價值
　　7.經銷商重塑市場定位
　　經銷商到底是不是搬運工？
　　為什么日子越來越難過？
　　經銷商反省自己的健康狀態(tài)
　　經營理念    管理狀態(tài)
　　8.廠家與經銷商之間到底是什么關系
　　廠家從經銷商身上得到什么？
　　經銷商從廠家身上得到什么？

　　第二單元 零售生意的成功經營之道----經營篇
　　你知道如何挖掘店鋪業(yè)績提升空間嗎？
　　店鋪生意分析：
　　1、店鋪贏利的首要因素——終端布局與店鋪選址
　　如何淘到“金店”
　　開店的策略
　　營利性店鋪選址技巧
　　2、如何提升營業(yè)額
　　如何增加每日銷售額
　　◆ 營業(yè)額的危險信號          ◆ 營業(yè)額增減的變化程度比較
　　◆ 為什么要防止營業(yè)額衰退    ◆ 營業(yè)額成長三個注意點
　　增加營業(yè)額四步曲
　　◆**步：增量作戰(zhàn)，繼續(xù)訂貨 ◆第二步：深度作戰(zhàn)，擴大產品
　　◆第三步：面積作戰(zhàn)，重新開拓 ◆第四步：創(chuàng)造市場做作，多元化經營
　　3、零售生意成功的店鋪促銷
　　店鋪的促銷技巧
　　從整體零售角度規(guī)劃促銷
　　從不同地區(qū)差異化角度作促銷
　　從店鋪貨品的實際角度看促銷
　　4、零售生意成功的顧客管理
　　建立溝通感情
　　建立溝通方式
　　建立顧客檔案
　　管理顧客關系
　　培養(yǎng)品牌忠誠
　　VIP管理系統(tǒng)的建立
　　5、零售生意成功的服務管理
　　什么是優(yōu)質服務
　　服務的微格分析法
　　服務品質管理
　　提升顧客的長遠價值
　　6、零售生意成功的形象管理
　　商品的展示、陳列管理
　　視覺商品規(guī)劃(Visual Merchandising)的3要素
　　7、零售生意成功的信息管理
　　店鋪資迅管理體系的建立
　　資訊手段-表單的管理
　　顧客購買信息收集
　　競爭對手信息收集
　　商品定位信息收集
　　店鋪銷售信息收集
　　服務水平信息收集
　　8、零售生意成功的團隊管理
　　銷售團隊的管理
　　選拔人（選人）
　　提出要求（用人）
　　激勵他（育人）
　　培養(yǎng)他（留人）

 

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