《品牌服飾·訂貨會(huì)培訓(xùn)》
《品牌服飾·訂貨會(huì)培訓(xùn)》詳細(xì)內(nèi)容
《品牌服飾·訂貨會(huì)培訓(xùn)》
培訓(xùn)大綱：
**節(jié) 銷(xiāo)售過(guò)程塑品牌
引子：轉(zhuǎn)型——從做“生意”到做“事業(yè)”
一、品牌的本質(zhì)與內(nèi)含
品牌管理的誤區(qū)
品牌意味著“聯(lián)想”（市場(chǎng)角度）
品牌即“體驗(yàn)”（銷(xiāo)售角度）
品牌的內(nèi)容和力量
銷(xiāo)售過(guò)程如何讓品牌管理落地
二、區(qū)域運(yùn)營(yíng)品牌管理
如何理解針對(duì)零售商（商場(chǎng)/地鋪業(yè)主）的品牌管理
店鋪對(duì)于服裝品牌建設(shè)的重要意義
多開(kāi)門(mén)店——盤(pán)活貨品好變現(xiàn)
做好有效的“地面推廣”
三、店鋪運(yùn)營(yíng)品牌管理
經(jīng)營(yíng)消費(fèi)者體驗(yàn)
店鋪形象（卓越、統(tǒng)一）
服務(wù)創(chuàng)造價(jià)值
店鋪陳列
促銷(xiāo)活動(dòng)
貨品結(jié)構(gòu)（結(jié)構(gòu)清晰、批次上貨、庫(kù)存控制等）
第二節(jié) 組好貨品赴商場(chǎng)
引子：貨到店鋪之前已經(jīng)決定了生意的70%!
一、對(duì)期貨的關(guān)鍵認(rèn)知
為什么是期貨：組織生產(chǎn)時(shí)間長(zhǎng)，備貨風(fēng)險(xiǎn)高
期貨有什么特點(diǎn)：基于預(yù)測(cè)、風(fēng)險(xiǎn)、信息化、買(mǎi)手能力
為什么對(duì)期貨心理沒(méi)底？看不準(zhǔn)、怕風(fēng)險(xiǎn)、庫(kù)存處理難
品牌企業(yè)上貨特點(diǎn)：波段上貨、補(bǔ)貨很難實(shí)現(xiàn)、優(yōu)先順序
二、對(duì)“庫(kù)存”的認(rèn)識(shí)
期貨模式下，庫(kù)存與斷貨的魔咒
不要因?yàn)榕聨?kù)存而帶來(lái)更多的庫(kù)存（波段無(wú)新品、陳列形象差、搭配乏味…）
庫(kù)存控制的關(guān)鍵策略
三、訂貨觀(guān)念提點(diǎn)
做生意不只是掙“差價(jià)”
對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的正確態(tài)度
快速發(fā)展是硬道理
銷(xiāo)售分析是基礎(chǔ)
關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)與消費(fèi)者
四、訂貨四大誤區(qū)剖析
面面俱到型：感覺(jué)都好但都沒(méi)把握，沒(méi)膽量，大網(wǎng)撈魚(yú)；
照貓畫(huà)虎型：沒(méi)做過(guò)銷(xiāo)售分析，不了解消費(fèi)特點(diǎn)，跟風(fēng)學(xué)樣
自我欣賞型：愛(ài)上自己的創(chuàng)意，忘卻自己的生意
賭博押寶型：哪個(gè)是爆款？
五、訂貨策略
波段上市策略
貨品組合策略
價(jià)格帶策略
……
六、訂貨七道坎，伴君從頭越
確定訂貨金額（訂銷(xiāo)比）
確定訂貨數(shù)量
大類(lèi)占比推算
細(xì)分品類(lèi)比占比
男女比占比
確定訂貨款數(shù)（店鋪區(qū)域規(guī)劃、陳列寬度規(guī)劃、采購(gòu)寬度和上市規(guī)劃）
確定產(chǎn)品結(jié)構(gòu)（系列、主題、款、色（SKU）、碼、件數(shù)）
第三節(jié) 管好門(mén)店出業(yè)績(jī)
引子：**別人實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的學(xué)問(wèn)——管理（有效運(yùn)用各種資源）
**節(jié)、店鋪營(yíng)運(yùn)管理－人員管理
穩(wěn)定店長(zhǎng)
激勵(lì)導(dǎo)購(gòu)
第二節(jié)、店鋪營(yíng)運(yùn)管理－貨品管理
分析店鋪銷(xiāo)售
保持店鋪健康庫(kù)存量
加速貨品的周轉(zhuǎn)
第三節(jié)、店鋪營(yíng)運(yùn)管理－貨場(chǎng)管理
貨場(chǎng)六要素——聲光色人貨場(chǎng)
為什么要有“氣氛”？！
第四節(jié)、店鋪營(yíng)運(yùn)管理－服務(wù)管理
服務(wù)創(chuàng)造價(jià)值——優(yōu)質(zhì)服務(wù)，由我做起
服務(wù)管理包括什么
顧客服務(wù)流程評(píng)說(shuō)
第五節(jié)、店鋪營(yíng)運(yùn)管理－銷(xiāo)售管理
銷(xiāo)售目標(biāo)的設(shè)定和分解
銷(xiāo)售報(bào)表的運(yùn)用及信息管理
生意分析
提高門(mén)店贏利能力的控制點(diǎn)
王同老師的其它課程
《區(qū)域業(yè)務(wù)回顧與年度銷(xiāo)售計(jì)劃》（主講：王同）本課程服務(wù)過(guò)：立白、汾酒、洽洽、得力、青啤、永和、愛(ài)瑪、飛鶴、味好美等（王同老師給愛(ài)瑪電動(dòng)車(chē)區(qū)域經(jīng)理輪訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)）◆你有沒(méi)有遇到這樣的問(wèn)題←對(duì)業(yè)務(wù)經(jīng)理的工作總結(jié)不滿(mǎn)意，分析不全面沒(méi)深度，思路不清？←業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)過(guò)多強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)上的問(wèn)題，哪有那么多【客觀(guān)原因】？←業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)對(duì)公司新一年的銷(xiāo)售目標(biāo)內(nèi)心抵制，團(tuán)隊(duì)缺乏信心？←公司的【目
講師：王同詳情
《創(chuàng)造超越共贏》（主講：王同）←本課題是經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)課程，即培訓(xùn)對(duì)象是經(jīng)銷(xiāo)商老板或操盤(pán)手←課程內(nèi)容一般會(huì)涉及廠(chǎng)商共贏；客戶(hù)賦能如客戶(hù)經(jīng)營(yíng)理念引導(dǎo)、公司化運(yùn)作、市場(chǎng)精耕、團(tuán)隊(duì)建設(shè)等；或者廠(chǎng)家下階段工作方向引導(dǎo)，如新品運(yùn)作、強(qiáng)化渠道服務(wù)力等←但經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)課程多有一些定制化的要求，需要客戶(hù)做好訓(xùn)前需求調(diào)研配合本課程已服務(wù)過(guò)：蒙牛、新希望六和、得力、大成、養(yǎng)元、青啤、
講師：王同詳情
《創(chuàng)造超越共贏》（主講：王同）←本課題是經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)課程，即培訓(xùn)對(duì)象是經(jīng)銷(xiāo)商老板或操盤(pán)手←課程內(nèi)容一般會(huì)涉及廠(chǎng)商共贏；客戶(hù)賦能如客戶(hù)經(jīng)營(yíng)理念引導(dǎo)、公司化運(yùn)作、門(mén)店業(yè)績(jī)提升、團(tuán)隊(duì)建設(shè)等；或者廠(chǎng)家下階段工作方向引導(dǎo)，如新品訂貨、形象店建設(shè)等←但經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)課程多有一些定制化的要求，需要客戶(hù)做好訓(xùn)前需求調(diào)研配合本課程已服務(wù)過(guò)紅星美凱龍、格力、勁霸、千年舟、愛(ài)瑪、普利司
講師：王同詳情
《經(jīng)銷(xiāo)商生意洞察與冠軍運(yùn)營(yíng)之道》（主講：王同）課程背景說(shuō)明：經(jīng)銷(xiāo)商盈利能力下降，廠(chǎng)家渠道老化。市場(chǎng)變化快、競(jìng)爭(zhēng)壓力大，商貿(mào)公司經(jīng)營(yíng)成本高利潤(rùn)低，經(jīng)銷(xiāo)商不賺錢(qián)，負(fù)能量爆棚，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商自身的管理模式升級(jí)提出了迫切需求。對(duì)廠(chǎng)家來(lái)講，渠道老化，業(yè)務(wù)缺乏驅(qū)動(dòng)力。一些合作多年的老經(jīng)銷(xiāo)商，他們安于現(xiàn)狀，守著自己一畝三分地和銷(xiāo)售額，不愿意開(kāi)拓，部分經(jīng)銷(xiāo)商在賺到錢(qián)之后，缺乏專(zhuān)注
講師：王同詳情
《實(shí)體店引流及店外業(yè)務(wù)渠道延伸》（主講：王同）本課程已服務(wù)過(guò)：海爾、東芝、大自然、TATA、喜臨門(mén)、墾荒人...課程背景：對(duì)實(shí)體店來(lái)講，客流量及進(jìn)店人數(shù)是生意的起點(diǎn)?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代全民上網(wǎng)，這種消費(fèi)習(xí)慣趨勢(shì)也不可擋。線(xiàn)下傳統(tǒng)門(mén)店客流量因此受到?jīng)_擊，經(jīng)營(yíng)壓力變大。加上競(jìng)爭(zhēng)的加劇使經(jīng)營(yíng)水準(zhǔn)提高，精細(xì)化引流的手段越來(lái)越多。于是門(mén)店引流以及能否立足門(mén)店，拓展店外業(yè)務(wù)變的
講師：王同詳情
《頂尖導(dǎo)購(gòu)強(qiáng)化訓(xùn)練：超級(jí)賣(mài)手煅造》（主講：王同）導(dǎo)購(gòu)口才很好，話(huà)也說(shuō)了很多，但成交率并不高？產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)熟知，見(jiàn)到顧客就全盤(pán)托出，像個(gè)導(dǎo)游？顧客在想什么，導(dǎo)購(gòu)總是盲然？顧客總是和你討價(jià)還價(jià)，搞得你身心疲憊為什么都開(kāi)票了，顧客也沒(méi)有付款？店長(zhǎng)的銷(xiāo)售能力是很強(qiáng)，可是沒(méi)法復(fù)制她的經(jīng)驗(yàn)給團(tuán)隊(duì)？…本課程已服務(wù)過(guò)：福建煙草連鎖、勁霸、愛(ài)茉莉、鴻星爾克、ABC童裝、堂皇、諾貝
講師：王同詳情
《高效經(jīng)銷(xiāo)商拜訪(fǎng)，落實(shí)日常管理》（主講：王同）本課程已服務(wù)過(guò)：統(tǒng)一、雙匯、青啤、飛鶴、牛欄山、唯益、味好美、富光杯業(yè)...（王同老師給烘焙原料領(lǐng)軍品牌唯益食品培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)）?課程背景：業(yè)務(wù)人員管理經(jīng)銷(xiāo)商的根本目標(biāo)就是“引導(dǎo)客戶(hù)的資源同廠(chǎng)家一起做市場(chǎng)”。廠(chǎng)家大部分市場(chǎng)管理工作是通過(guò)業(yè)務(wù)人員在日常拜訪(fǎng)中落地的。比如壓銷(xiāo)量、調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、渠道下沉和精耕、完善配送管理等
講師：王同詳情
《贏在大賣(mài)場(chǎng)》（主講：王同）為什么新進(jìn)的門(mén)店很快就有下架、鎖碼的尷尬？又要品牌、又要銷(xiāo)量、還要考核費(fèi)銷(xiāo)比，我該如何平衡？為什么買(mǎi)手總拿你的產(chǎn)品做“超低價(jià)”？費(fèi)用花在哪些方面才會(huì)有更大的產(chǎn)出？終端關(guān)鍵要素每個(gè)環(huán)節(jié)都沒(méi)漏掉，該做的都做了，為什么表現(xiàn)還是差強(qiáng)人意？賣(mài)場(chǎng)強(qiáng)勢(shì)，買(mǎi)手個(gè)個(gè)如狼似虎，我們業(yè)務(wù)人員與賣(mài)場(chǎng)溝通似利有了恐懼感！賣(mài)場(chǎng)給的費(fèi)用條件總是獅子大開(kāi)口，進(jìn)也
講師：王同詳情
《做店長(zhǎng)就是要做業(yè)績(jī)教練》（主講：王同）本課程已服務(wù)過(guò)百通數(shù)碼、水星、報(bào)喜鳥(niǎo)、喜旺熟食、韓束以及眾多場(chǎng)公開(kāi)課……引子：我們的困惑……←老板感嘆：店是開(kāi)了，像模像樣，卻只是不賺錢(qián)的花架子！←店鋪鎖事多，人員忙東忙西卻沒(méi)重點(diǎn)，殊不知：業(yè)績(jī)才是我們的神圣使命！←提升業(yè)績(jī)，團(tuán)隊(duì)也非常付出。人員、貨品、陳列、形象、促銷(xiāo)、消庫(kù)、競(jìng)爭(zhēng)應(yīng)對(duì)再加店務(wù)管理等等，哪里才是提升門(mén)店
講師：王同詳情
《銷(xiāo)售目標(biāo)管理與計(jì)劃執(zhí)行》（主講：王同）本課程已服務(wù)過(guò)常州四藥、鄧?yán)蠜霾?、高速公路服?wù)區(qū)、愛(ài)茉莉化妝品、藍(lán)威期頓薯制品...您或您的企業(yè)是否碰到過(guò)這樣的困擾：?銷(xiāo)售目標(biāo)制定面臨信任危機(jī)？目標(biāo)制定沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)及依據(jù)，造成下屬執(zhí)行隨意，考核也難以真正執(zhí)行，銷(xiāo)售目標(biāo)的分配及落實(shí)成了一紙游戲？?很多銷(xiāo)售人員為了完成銷(xiāo)售目標(biāo)，往往前松后緊，結(jié)果造成月初、月中不努力，月底拼
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