《成功的談判技巧與實(shí)務(wù)培訓(xùn)》
《成功的談判技巧與實(shí)務(wù)培訓(xùn)》詳細(xì)內(nèi)容
《成功的談判技巧與實(shí)務(wù)培訓(xùn)》
親身參與真實(shí)的談判領(lǐng)會(huì)總結(jié)出(談判練習(xí)之一):
.. 銷(xiāo)售談判原則
.. 有利的定位
.. 制定高目標(biāo)
.. 良好地運(yùn)用信息
.. 充分了解自己的優(yōu)勢(shì)
.. 滿足需求為先, 要求為次
.. 按照計(jì)劃讓步
感受談判高手之間的碰撞，領(lǐng)會(huì)談判原則的運(yùn)用（實(shí)例錄象）
參與經(jīng)典的談判,談判中的讓步策略 (談判練習(xí)之二):
.. 讓步的精要
.. 讓步的原則
.. 讓步常犯的錯(cuò)誤
.. 銷(xiāo)售談判的三個(gè)層面概述
.. 銷(xiāo)售談判的競(jìng)爭(zhēng)性
.. 提出要求
.. 定出交換條件
.. 銷(xiāo)售談判的合作性
參與經(jīng)典的談判，領(lǐng)悟如何將談判的原則體現(xiàn)到實(shí)際的商務(wù)談判中 (談判練習(xí)之三):
.. 開(kāi)放式提問(wèn)
.. 測(cè)試及總結(jié)
.. 有附帶條件的提議
.. 需要, 要求及談判條件
參與經(jīng)典的談判，感受談判的創(chuàng)造性源于客戶需求的發(fā)現(xiàn) (談判練習(xí)之四):
.. 需要及要求的特點(diǎn)及區(qū)別
.. 談判條件及其種類(lèi)
.. 銷(xiāo)售談判的創(chuàng)造性
.. 營(yíng)造談判創(chuàng)造性的步驟
.. 客戶的需求種類(lèi)
.. 創(chuàng)造性的原則
進(jìn)而實(shí)現(xiàn)本課程的目標(biāo)：
.. 對(duì)談判在您的個(gè)人及事業(yè)方面產(chǎn)生的作用有新的領(lǐng)悟
.. 清楚了解商務(wù)談判中運(yùn)用的工具,其中包括:
.. 談判行為
.. 談判原則
.. 談判模式
.. 更加清楚地領(lǐng)會(huì)策略性讓步的精要
.. 能夠?qū)λ袖N(xiāo)售談判進(jìn)行系統(tǒng)地計(jì)劃
何冰老師的其它課程
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講師：何冰詳情
銷(xiāo)售經(jīng)理是公司的手臂，銷(xiāo)售代表則是手指，公司主要是透過(guò)他們來(lái)接觸客戶。經(jīng)客戶而言，銷(xiāo)售代表就是‘公司’的化身，銷(xiāo)售經(jīng)理與銷(xiāo)售代表是工作在一起的伙伴，要經(jīng)常的一起努力改善表現(xiàn)以達(dá)成目標(biāo)。銷(xiāo)售經(jīng)理的工作就是要能營(yíng)造這種具有生產(chǎn)力的關(guān)系與這樣的環(huán)境?！稄匿N(xiāo)售到管理》雷納德(布朗《銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與業(yè)務(wù)管控實(shí)務(wù)》主講老師介紹：何冰老師，MBA，中國(guó)進(jìn)入培訓(xùn)業(yè)最早的實(shí)
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《知人知心的溝通技巧》1-2天 10.30
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講師：何冰詳情
《卓越領(lǐng)導(dǎo)力提升》1-2天 10.30
課程名稱：卓越領(lǐng)導(dǎo)力提升訓(xùn)練培訓(xùn)對(duì)象：中高層管理人員培訓(xùn)時(shí)間：1-2天培訓(xùn)方式：專(zhuān)題講解、小組討論、案例分析、小組活動(dòng)、游戲與練習(xí)培訓(xùn)目標(biāo)：?樹(shù)立現(xiàn)代管理意識(shí)和理念，打造具有高效執(zhí)行力的團(tuán)隊(duì)和組織?通過(guò)學(xué)習(xí)，掌握有效提升自身領(lǐng)導(dǎo)力的技能和方法?共同探討和解決實(shí)際工作中的問(wèn)題，分享各自的成功經(jīng)驗(yàn)培訓(xùn)大綱第一單元：領(lǐng)導(dǎo)者的定義?領(lǐng)導(dǎo)者定義?領(lǐng)導(dǎo)者的含義：1.方向
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我們將眾多的摸索、試驗(yàn)所得來(lái)的經(jīng)驗(yàn)組織起來(lái),成為一套有系統(tǒng)、有效的學(xué)習(xí)教材。由這套課程將引導(dǎo)你們進(jìn)入迷人的銷(xiāo)售事業(yè),使你們?cè)谶@個(gè)充滿挑戰(zhàn)性的職業(yè)中取得......《客戶開(kāi)發(fā)與客戶關(guān)系深度經(jīng)營(yíng)》（2015版）主講老師介紹：何冰老師，MBA，中國(guó)進(jìn)入培訓(xùn)業(yè)最早的實(shí)戰(zhàn)派培訓(xùn)專(zhuān)家，曾任某知名大型跨國(guó)公司大區(qū)經(jīng)理，有豐富的企業(yè)管理和培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，熟知現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理中存在
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講師：何冰詳情
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