如何進行有效的銷售團隊建設

  培訓講師：甘建榮

講師背景：
甘建榮老師（資深營銷專家，高級培訓師）專業(yè)資歷?美國新澤西州立大學EMBA?清華大學MBA客座教授?國學應用實戰(zhàn)專家?中國教化式培訓創(chuàng)始人?企業(yè)五階層系統(tǒng)培訓創(chuàng)始人?營銷咨詢五步法創(chuàng)始人?中國陶瓷行業(yè)協(xié)會專業(yè)咨詢顧問?中商國際管理研究院高級 詳細>>

甘建榮
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如何進行有效的銷售團隊建設詳細內容

如何進行有效的銷售團隊建設
課程大綱：

　　序言：在這個城市滿足你基礎開銷的客戶在哪里？

　　**講：銷售團隊的建設
　　1、一線銷售團隊的特征
　　2、一線“掃街”大軍的個性特征
　　3、明確團隊成員的核心需求
　　4、一線團隊領導的要求

　　第二講：銷售團隊的激勵
　　1、一線銷售團隊的物質激勵辦法
　　2、一線銷售團的客戶激勵
　　3、一線銷售團對的精神激勵
　　案例分析：每天早上出發(fā)前的口號“我們要劫富濟貧！”
　　4、一線銷售團隊的銷售技巧激勵
　　5、一線銷售團隊的“溫情”激勵
　　案例分享：每天一個燒餅的激勵
　　6、銷售規(guī)則激勵
　　7、營造團隊氛圍共同攻克客戶

　　第三講：銷售團隊培訓
　　1、直銷型客戶的培訓方法
　　2、如何進行電話溝通培訓
　　案例分析：一部電話一張紙的實戰(zhàn)電話培訓
　　3、每天下班后的模擬培訓辦法
　　4、客戶拜訪的技巧培訓
　　5、如何**觀察客戶的衣著或辦公室擺設調整談判技巧
　　6、陌生拜訪的培訓
　　7、價格談判的培訓
　　8、早會怎么做？
　　9、每日的總結會怎么開？
　　案例分享：每日的下班之后的碰頭會

　　第四講：一線銷售人員的考核
　　互動：一線銷售人員要不要考核？
　　1、銷售人員的薪酬與傭金設計辦法
　　2、一線銷售人員的績效指標設計
　　3、一線銷售人員的動態(tài)指標設計
　　4、新業(yè)務員的指標設計
　　5、老業(yè)務員的俄指標設計
　　6、考核結果如何體現(xiàn)

　　第五講：一線銷售團隊的制度建設
　　1、銷售人員的行為準則
　　2、銷售人員的約束規(guī)范
　　3、如何與銷售人員共同制定制度體系
　　案例分享：基層銷售員的管理制度

 

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