房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃培訓(xùn)
培訓(xùn)講師:譚小芳
講師背景:
譚小芳亞太地區(qū)十大金牌講師北京營(yíng)銷(xiāo)學(xué)會(huì)高級(jí)講師北大、清華總裁班特聘教授復(fù)旦、人大總裁班特聘專(zhuān)家國(guó)學(xué)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家、著名企管專(zhuān)家全球品牌網(wǎng)等多家門(mén)戶(hù)網(wǎng)站專(zhuān)欄作者銷(xiāo)售與市場(chǎng)等多家專(zhuān)業(yè)媒體專(zhuān)欄作者著有《策動(dòng)旅游》、《忠誠(chéng)來(lái)自孝經(jīng)》、《弟子規(guī)員工讀本》等 詳細(xì)>>
房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃培訓(xùn)詳細(xì)內(nèi)容
房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃培訓(xùn)
**部分 房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃導(dǎo)論
**講 策劃與房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃
第二講 房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃的原理與主題
第三講 房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃的模式與指導(dǎo)思想
第四講 房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃組織與程序
第五講 房地產(chǎn)策劃人應(yīng)具備的知識(shí)和能力
第二部分 房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查策劃
**講 房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查的概念、類(lèi)型與內(nèi)容
第二講 房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查方法與問(wèn)卷設(shè)計(jì)
第三講 房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查的組織安排
第四講 撰寫(xiě)房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告
第三部分 房地產(chǎn)投資策劃
**講 房地產(chǎn)投資概述
第二講 房地產(chǎn)投資方向的分析與選擇
第三講 房地產(chǎn)投資場(chǎng)地的選擇
第四講 房地產(chǎn)投資風(fēng)險(xiǎn)分析
第五講 房地產(chǎn)項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)、景觀設(shè)計(jì)與戶(hù)型設(shè)計(jì)
第六講 房地產(chǎn)項(xiàng)目的可行性研究
第四部分 房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃分析
**講 房地產(chǎn)項(xiàng)目的SWOT分析
第二講 競(jìng)爭(zhēng)者分析
第三講 房地產(chǎn)消費(fèi)者心理及其差異
第四講 房地產(chǎn)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為分析
第五部分 房地產(chǎn)目標(biāo)市場(chǎng)定位策劃
**講 房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分
第二講 房地產(chǎn)目標(biāo)市場(chǎng)選擇
第三講 房地產(chǎn)項(xiàng)目客戶(hù)定位
第四講 房地產(chǎn)產(chǎn)品定位
第六部分 房地產(chǎn)項(xiàng)目主題概念設(shè)計(jì)與整體形象
**講 房地產(chǎn)項(xiàng)目的主題概念設(shè)計(jì)
第二講 房地產(chǎn)項(xiàng)目主題概念的演繹與項(xiàng)目整體形象
第三講 樓盤(pán)(小區(qū))的命名
第四講 樓盤(pán)(小區(qū))命名集萃
第七部分 房地產(chǎn)價(jià)格策劃
**講 房地產(chǎn)價(jià)格分析
第二講 房地產(chǎn)定價(jià)方法
第三講 房地產(chǎn)定價(jià)策略
第四講 垂直價(jià)差和水平價(jià)差的確定
第五講 房地產(chǎn)價(jià)格調(diào)整策略
第八部分 房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)渠道策劃
**講 房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)渠道的類(lèi)型與特征
第二講 房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)渠道設(shè)計(jì)與管理
第三講 房地產(chǎn)中介代理
第四講 房地產(chǎn)項(xiàng)目代理程序與要點(diǎn)
第九部分 樓盤(pán)(小區(qū))形象包裝策劃
**講 樓盤(pán)(小區(qū))形象包裝概述
第二講 施工場(chǎng)地形象包裝策略
第三講 售樓部形象包裝策略
第四講 看樓通道與樣板房形象包裝策略
第十部分 房地產(chǎn)促銷(xiāo)組合與銷(xiāo)售推廣策劃
**講 房地產(chǎn)促銷(xiāo)的本質(zhì)與作用
第二講 房地產(chǎn)促銷(xiāo)組合
第三講 房地產(chǎn)促銷(xiāo)策劃
第四講 房地產(chǎn)銷(xiāo)售推廣策劃
第五講 樓盤(pán)的銷(xiāo)售推廣方式
第六講 尾樓與滯銷(xiāo)樓盤(pán)的促銷(xiāo)策劃
第十一部分 房地產(chǎn)宣傳推廣策劃
**講 房地產(chǎn)賣(mài)點(diǎn)與買(mǎi)點(diǎn)
第二講 房地產(chǎn)廣告策劃
第三講 房地產(chǎn)廣告預(yù)算與廣告效果測(cè)定
第四講 房地產(chǎn)宣傳推廣策劃要訣
第五講 房地產(chǎn)廣告文案寫(xiě)作與廣告布局設(shè)計(jì)
第六講 房地產(chǎn)廣告語(yǔ)集錦
第十二部分 房地產(chǎn)活動(dòng)推廣策劃
**講 房地產(chǎn)活動(dòng)推廣與借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)
第二講 開(kāi)盤(pán)前的市場(chǎng)預(yù)熱與內(nèi)部認(rèn)購(gòu)活動(dòng)
第三講 開(kāi)盤(pán)慶典活動(dòng)與新聞發(fā)布會(huì)
第四講 房地產(chǎn)形象代言人的選擇
第五講 公關(guān)活動(dòng)與入伙答謝
第十三部分 房地產(chǎn)銷(xiāo)售策略與技巧
**講 銷(xiāo)售人員的素質(zhì)和能力
第二講 房地產(chǎn)銷(xiāo)售程序與銷(xiāo)售策略
第三講 房地產(chǎn)銷(xiāo)售技巧
第四講 房地產(chǎn)銷(xiāo)售常見(jiàn)問(wèn)題及對(duì)策
第五講 房地產(chǎn)銷(xiāo)售控制
第十四部分 房地產(chǎn)銷(xiāo)售相關(guān)知識(shí)
**講 購(gòu)房簽約
第二講 住房抵押貸款
第三講 房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)登記
第四講 房地產(chǎn)糾紛的解決
房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃培訓(xùn)總結(jié)
譚小芳老師的其它課程
商品管理培訓(xùn) 11.24
第一:商品管理人員的職責(zé)及應(yīng)具備的素質(zhì)商品管理部門(mén)的職責(zé)各級(jí)商品管理人員的基本分工各級(jí)商品管理人員的基礎(chǔ)工作商品管理人員的基本素質(zhì)商品管理人員需掌握的知識(shí)技能商品管理人員的四個(gè)發(fā)展與提升階段分析:商品管理培訓(xùn)案例!解析:商品管理內(nèi)訓(xùn)案例案例:商品管理課程案例分析!第二:商品指標(biāo)管理體系的建立商品運(yùn)營(yíng)管理所涉及的指標(biāo)商品管理指標(biāo)體系各個(gè)指標(biāo)之間的基本關(guān)系建立適
講師:譚小芳詳情
一、公司治理概要 1.什么是公司治理 2.公司治理與管理的比較 3.目前中國(guó)公司治理現(xiàn)狀 4.為什么好的公司治理是重要的 5.公司治理的四個(gè)模式比較 6.公司治理演進(jìn)趨勢(shì) 二、股東權(quán)利、股東會(huì)、利益相關(guān)者 1.股東有哪些權(quán)利與義務(wù)? 2.股東投票制度是如何運(yùn)作的? 3.機(jī)構(gòu)投資者如何參與上市公司的治理 4.利益相關(guān)者在公司治理中的作
講師:譚小芳詳情
人才測(cè)評(píng)技術(shù) 04.09
《人才測(cè)評(píng)技術(shù)》培訓(xùn)講師:譚小芳培訓(xùn)時(shí)間:2天培訓(xùn)收益:1、了解人才測(cè)評(píng)的基礎(chǔ)知識(shí);2、掌握人才測(cè)評(píng)的基本技能;3、有利于企業(yè)更好地選拔培養(yǎng)人才。培訓(xùn)背景:人才測(cè)評(píng)技術(shù)已成為全球人力資源管理重要的技術(shù)手段之一,誰(shuí)掌握這門(mén)技術(shù),誰(shuí)就能在人力資源管理活動(dòng)中降低成本、減少風(fēng)險(xiǎn),獲取真正適合企業(yè)發(fā)展所需要的人才。在國(guó)內(nèi)已經(jīng)過(guò)20年的發(fā)展,但對(duì)于如何建立“評(píng)鑒-發(fā)展中
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人才的選、用、育、留 04.09
《人才的選、用、育、留》——戰(zhàn)場(chǎng)取勝,靠用兵;商場(chǎng)不敗,靠用人!培訓(xùn)講師:譚小芳培訓(xùn)時(shí)間:3天《人才的選、用、育、留》系列課程之一:《選》《人才的選、用、育、留》系列課程之二:《用》《人才的選、用、育、留》系列課程之三:《育》《人才的選、用、育、留》系列課程之四:《留》培訓(xùn)收益:1、了解人才對(duì)企業(yè)的影響;2、掌握企業(yè)人才的選用方法;3、掌握企業(yè)人才的培育技巧
講師:譚小芳詳情
KPI績(jī)效管理培訓(xùn) 04.09
KPI績(jī)效管理培訓(xùn)培訓(xùn)講師:譚小芳培訓(xùn)時(shí)間:2天課程特點(diǎn):高度、深度、力度!實(shí)戰(zhàn)、實(shí)用、實(shí)效!培訓(xùn)收益:1、提升績(jī)效管理、考核、評(píng)估、面談的技巧;2、理解績(jī)效管理的本質(zhì),掌握影響績(jī)效的因素;3、熟悉績(jī)效管理的流程和關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)的提取。4、發(fā)展員工素質(zhì),提高部門(mén)績(jī)效,打造優(yōu)秀企業(yè)。培訓(xùn)背景:?jiǎn)T工績(jī)效的提升到底靠什么?績(jī)效管理是不是就等于績(jī)效考核?為什么那么多企
講師:譚小芳詳情
這樣做行政管理最有效 04.09
《這樣做行政管理最有效!》培訓(xùn)講師:譚小芳培訓(xùn)時(shí)間:2天培訓(xùn)收益:1、明確所在崗位的責(zé)任和任務(wù)并知道做什么;2、知悉所要完成任務(wù)的具體步驟和工作流程;3、精確地把管理落到各個(gè)崗位和具體事項(xiàng)上;4、為企業(yè)各項(xiàng)工作提供規(guī)范化的制度和工具。講座亮點(diǎn):1、職責(zé)清晰:明確所在崗位的責(zé)任和任務(wù)并知道做什么;2、工作有序:知悉所要完成任務(wù)的具體步驟和工作流程;3、執(zhí)行有力
講師:譚小芳詳情
戰(zhàn)略性人力資源管理培訓(xùn) 04.09
《戰(zhàn)略性人力資源管理培訓(xùn)》——建立“紅綠燈”體系,實(shí)現(xiàn)人力資源戰(zhàn)略!培訓(xùn)講師:譚小芳培訓(xùn)時(shí)間:2天培訓(xùn)地點(diǎn):客戶(hù)自定培訓(xùn)收益:1、提升績(jī)效導(dǎo)向戰(zhàn)略的執(zhí)行能力;2、提升人力資源戰(zhàn)略規(guī)劃的執(zhí)行能力;3、提升外部招聘人才戰(zhàn)略的執(zhí)行能力;4、提升內(nèi)部培養(yǎng)人才戰(zhàn)略的執(zhí)行能力;5、提升人力資源戰(zhàn)略制定與選擇的能力;6、提升員工發(fā)展為導(dǎo)向的生涯規(guī)劃能力;7、掌握戰(zhàn)略性人力
講師:譚小芳詳情
《人才梯隊(duì)建設(shè)與培養(yǎng)》——知人善任,組織有序!培訓(xùn)講師:譚小芳培訓(xùn)時(shí)間:2天培訓(xùn)收益:1、了解人才梯隊(duì)建設(shè)的意義;2、掌握人才梯隊(duì)建設(shè)的技巧;3、運(yùn)用人才梯隊(duì)建設(shè)的方法。培訓(xùn)背景:沒(méi)有人才,績(jī)效便無(wú)從談起!資深員工離開(kāi)組織,帶走的不僅是他們做事的能力,而且包括他們長(zhǎng)年積累下來(lái)的聰明才智,這種情況發(fā)生在組織的所有崗位和級(jí)別。繼任規(guī)劃不只是為高層尋找替代,更重要
講師:譚小芳詳情
顧問(wèn)式銷(xiāo)售技術(shù) 04.09
顧問(wèn)式銷(xiāo)售技術(shù)——銷(xiāo)售圣經(jīng),把“賣(mài)”高手!培訓(xùn)講師:譚小芳培訓(xùn)時(shí)間:1-2天培訓(xùn)地點(diǎn):天津培訓(xùn)收益:1、掌握顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)的理論、客戶(hù)分析方法和銷(xiāo)售技巧;2、學(xué)習(xí)顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)的思路和出發(fā)點(diǎn),逐步更新銷(xiāo)售觀念;3、走出價(jià)格泥潭,賣(mài)出你真正的價(jià)值,讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手自然出局;4、將技巧用于實(shí)踐,通過(guò)顧問(wèn)式銷(xiāo)售方式,快速提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。培訓(xùn)背景:顧問(wèn)式銷(xiāo)售是由Huthwaite公
講師:譚小芳詳情
和諧團(tuán)隊(duì)與領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)講師:譚小芳培訓(xùn)時(shí)間:2天培訓(xùn)地點(diǎn):客戶(hù)自定授課特點(diǎn):1、鮮活生動(dòng)行業(yè)案例,沖擊活動(dòng)激情體驗(yàn)2、至深至性講情說(shuō)理,啟導(dǎo)智慧激發(fā)共享培訓(xùn)目的:1、提高員工士氣,提升團(tuán)隊(duì)凝聚力!2、打造高效和諧團(tuán)隊(duì)與掌握心理學(xué)知識(shí);3、有效幫助學(xué)員提升領(lǐng)導(dǎo)效能與領(lǐng)導(dǎo)素養(yǎng);4、提高團(tuán)隊(duì)和諧氣氛,掌握有效的團(tuán)隊(duì)協(xié)作和溝通技巧。培訓(xùn)受眾:總裁、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、H
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