《單店業(yè)績提升策略與方法》

  培訓講師：李建軍

講師背景：
李建軍老師介紹?店長實戰(zhàn)訓練導師?訓練20000多名職業(yè)店長?清大MBA總裁班連鎖經營專家?中國連鎖系統商學院副院長?美國國際協會認證高級管理顧問?5年培訓經歷、內訓企業(yè)近300家【課程特色】實戰(zhàn)實效的咨詢式培訓，以解決問題為導向的培訓倡導 詳細>>

李建軍
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《單店業(yè)績提升策略與方法》詳細內容

《單店業(yè)績提升策略與方法》

**單元、連鎖企業(yè)店鋪管理的現狀、對策與出路

【解決的核心問題】

Ø 互動學員需要解決的問題與困惑，現場解決問題

Ø 以解決問題為導向培訓，讓培訓更有針對性和實效

Ø 這些現狀是你所考慮的問題嗎？

1. 店長如何實現由“超級明星”到“組織效能”的蛻變？

2. 店鋪管理的標準不規(guī)范：執(zhí)行的沒標準，標準的沒執(zhí)行，如何標準？

3. 執(zhí)行機制不健全：如何實現由督到導、由“魔鬼”到“天使”的轉變？

4. 深度客戶關系管理待加強：如何實現由滿意到忠誠、由“消費方式”到“生活方式”的轉變？

Ø 你的其他問題？……

Ø 連鎖企業(yè)店鋪管理的對策與出路

【互動】你的問題與困惑？現場解答 

【案例分析】阿迪達斯國際運動品牌連鎖終端店面快速復制秘訣分析

第二單元、店面業(yè)績持續(xù)提升的工具——超級營銷管理漏斗

【解決的核心問題】

Ø 掌握一套持續(xù)提升業(yè)績的營銷管理工具

Ø 系統思考是什么因素決定了你的業(yè)績

1. 業(yè)績的系統分析與改善

1) 營業(yè)額 =  客流量X成交率X客單價

2) 業(yè)績分析

（1) 客流量的影響因素：商圈、店鋪選址、店面形象、陳列、促銷POP、商品組合

（2) 成交率的影響因素：銷售流程能力

（3) 客單價的影響因素：商品組合、組合銷售

2. 業(yè)績持續(xù)提升的金鑰匙——“超級管理漏斗”

1. 銷售過程分析與控制

（1) 流程設置

（2) 漏斗制作

2. 銷售業(yè)績持續(xù)提升

（1) 沉淀概率

（2) 持續(xù)提升超級營銷管理漏斗

【管理案例】營銷管理漏斗的應用

第三單元、店面盈利分析與銷售策略調整 

【解決的核心問題】

Ø 如何依據數字做決策，進行盈利分析

Ø 掌握店面盈利分析工具的操作與應用

1. 為什么要進行店面數據分析？

（1） 數字是店鋪的溫度計-快速診斷店鋪問題的關鍵

（2） 數字客觀 、會說話、速度快、來決策  

（3） 店鋪的基本數字

營業(yè)額、庫存、訂貨額、毛利、貨品回轉周數、坪效率、人效率、入店率、連帶率

2. 店面盈虧平衡 

（1） 銷售盈虧平衡點＝銷售總成本÷平均毛利率

（2） 銷售總成本＝產品成本＋店面租金＋裝修物品折舊＋人員工資＋水電＋稅金

（3） 平均毛利率＝（總零售價－總進貨價）÷總零售價

3. 如何根據門店數據分析，有效進行貨品調整，降低庫存？

（1） 暢滯銷款分析：暢滯消款分析是單店貨品銷售數據分析中重要的數據之一

（2） 單款銷售生命周期分析：及時反饋營銷信息，有效制定安全庫存策略

（3） 營業(yè)時間分析：合理調整工作時間和安排，能有效促進員工工作激情和銷售增長

（4） 

 

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