銷售中的狼性法則—喚醒他們內(nèi)心沉睡已久的巨人,點燃當初的豪情壯志

  培訓講師:江猛

講師背景:
江猛老師介紹榮獲2011年度中國最佳營銷管理培訓師;航宇教育集團總經(jīng)理;清華大學特聘老師;北京知行億合人力資源管理研究院研究員企業(yè)資深營銷管理顧問;中國21世紀企業(yè)人精神的研究者和倡導者;中國民營企業(yè)研究會研究員;曾任百度營銷中心營銷總監(jiān); 詳細>>

江猛
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銷售中的狼性法則—喚醒他們內(nèi)心沉睡已久的巨人,點燃當初的豪情壯志詳細內(nèi)容

銷售中的狼性法則—喚醒他們內(nèi)心沉睡已久的巨人,點燃當初的豪情壯志
  狼性法則一:積極銷售心態(tài)、超凡銷售精神
  ? 營銷人員需要的“狼”精神
  ? 目標堅定,永不服輸
  ? 積極主動,不計報酬
  ? 環(huán)境優(yōu)劣,從不抱怨
  ? 眼觀六路,耳聽八方
  ? 銷售人員的潛意識中要種上狼性的六顆種子
  ? 堅守承諾:狼行千里吃肉
  ? 光明思維:積極地解釋一切事件
  ? 歸因于內(nèi):積極正確的歸因模式
  ? 結(jié)果導向:不找任何借口
  ? 全力以赴:找對方法,不做無用功
  ? 行動快捷:找準方向,主動出擊
  狼性法則二:鎖定銷售目標、主動出擊接觸
  ? 鎖定目標——客戶開拓
  ? 目標在銷售中的重要作用
  ? 目標不會自動實現(xiàn)
  ? 目標設(shè)定的SMART法則
  ? 客戶開拓的五個步驟
  ? 客戶開拓的方法
  ? 主動出擊——建立親和力
  ? 建立親和力的四個同步
  ? 建立親和力的五種緣分
  ? 建立親和力的實用技巧
  狼性法則三:清晰客戶類型、做到知己知彼
  ? 客戶個性類型分析
  ? 活躍表達型的個性特征
  ? 完美精確型的個性特征
  ? 能力支配型的個性特征
  ? 平和耐心型的個性特征
  ? 綜合善變行的個性特征
  ? 不同客戶類型的溝通方式
  ? 誘之以利
  ? 曉之以理
  ? 奪其所愛
  ? 動之以情
  ? 隨景而變
  狼性法則四:把握成交時機、強烈促成決心
  ? 狼是如何把握時機的
  ? 成交時機的把握
  ? 促成的時機
  ? 成交訊號辨別
  ? 促成成交的方法
  ? 獲取轉(zhuǎn)介紹
  ? 敢于要求
  ? 把握時機
  ? 肢體語言要配合
  ? 保持正確的心態(tài)
  狼性法則五:主控銷售拒絕、絕不輕言放棄
  ? 正確認識客戶拒絕
  ? 什么是拒絕處理
  ? 客戶拒絕的本質(zhì)
  ? 客戶拒絕時營銷員面臨的障礙
  ? 拒絕處理的技巧
  ? 解除拒絕的套路
  ? 判斷真假拒絕
  ? 拒絕處理公式
  ? 拒絕處理的方法
  ? 幾種常見的拒絕情形及處理
  ? 從拒絕中學習成長
  狼性法則六:持續(xù)不斷學習、感恩之心做人
  ? 學習狼的學習精神
  ? 狼的學習精神
  ? 世界冠軍的高爾夫球手
  ? 從學習、訓練到修煉
  ? 感恩到永遠
  ? 狼亦知感恩
  ? 感恩的心
  ? 生命的故事
  ? 真愛訓練
  狼性法則七:團隊合作致勝、堅決執(zhí)行為上
  ? 狼一樣的團隊合作精神
  ? 狼的團隊合作精神
  ? 卓越狼性團隊的特點
  ? 團隊角色的認知與啟示
  ? 學會溝通善于合作
  ? 執(zhí)行沒有任何借口
  ? 執(zhí)行力就是競爭力
  ? 執(zhí)行力的三個基本要素
  ? 高效執(zhí)行的四個心理保證
  ? 高效執(zhí)行的四個行動保證
  ? 高效執(zhí)行的四個流程保證
  ? 執(zhí)行過程的四大誤區(qū)

 

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《銷售冠軍打造風暴》(2天)主講:江猛老師【課程背景】面對這個瘋狂的時代,很多企業(yè)員工的思想也在不斷的被洗禮,年輕的人們沒有很好的定位和判別能力,因此給企業(yè)的發(fā)展和管理帶來很多的困惑和不便,結(jié)合當下員工的心態(tài)和企業(yè)的要求,整體提升團隊的綜合職業(yè)素質(zhì)迫在眉睫。。。銷售人員,很多人做了很長時間,沒有達到預(yù)期的效果,我總結(jié)了終極原因是自己在方法上面研究的太少,也可

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