賣場銷售禮儀培訓(xùn)

  培訓(xùn)講師:陳毓慧

講師背景:
陳毓慧老師——服務(wù)營銷專家【服務(wù)營銷專家——陳毓慧老師資歷】銀行服務(wù)營銷培訓(xùn)專家國家營銷師、國家高級企業(yè)培訓(xùn)師服務(wù)營銷專家、服務(wù)禮儀專家投訴處理與危機(jī)公關(guān)專家中國咨詢行業(yè)“賞識培訓(xùn)+解決難題式”培訓(xùn)倡導(dǎo)者清華大學(xué)、北京大學(xué)、浙江大學(xué)、上海交 詳細(xì)>>

陳毓慧
    課程咨詢電話:

賣場銷售禮儀培訓(xùn)詳細(xì)內(nèi)容

賣場銷售禮儀培訓(xùn)
  **講:賣場銷售形象禮儀
  1.賣場銷售人員一般統(tǒng)一著裝,不能隨便穿著,這樣給人一種凌亂的感覺。服裝的樣式要美觀、大方、色彩協(xié)調(diào),體現(xiàn)出與個人體型、工作環(huán)境協(xié)調(diào)統(tǒng)一的整體效果。
  2.男性銷售人員可著襯衫或西裝,女性銷售人員應(yīng)著襯衫、西褲、或者套裙,不宜著短裙及無袖、露背、低胸裝。需要注意的是,無論是哪一種衣裝,都應(yīng)該扣好所有的紐扣,不要卷袖口和褲腳。
  3.上班時應(yīng)穿賣場統(tǒng)一的鞋,并保證鞋的整潔、干凈、不能穿拖鞋、雨鞋等。
  4.賣場銷售人員鞋襪的款式和顏色應(yīng)符合工作特點,與全身服裝相協(xié)調(diào)。男性銷售人員應(yīng)穿黑色或深色不透明的襪子,女性必須穿襪子,而且以深色襪子為主,穿裙子時,應(yīng)穿長筒襪,而且絲襪不能有脫線,不能露出襪口。
  5.工作中,賣場銷售人員必須身著制服,按照規(guī)定佩戴好證件或者標(biāo)志,以便顧客辨人和監(jiān)督。如果沒有統(tǒng)一服裝,則衣著樣式要本著美觀、大方、利落、合時合體的原則,既不能花枝招展,過分前衛(wèi),也不能過于老式陳舊。
  6.賣場銷售人員無論穿什么裝束,都要勤洗勤換,特別要注意保持衣領(lǐng)、袖口的整齊干凈。
  第二講:賣場銷售姿態(tài)禮儀
  賣場銷售人員在工作中一定要做到:走路輕、說話輕、操作輕、服務(wù)快,同時
  要注意站姿、走相。
  (1)站姿
  基本要求是頭正、肩平、身直、兩手自然下垂,雙腳成“V”字型,這種站姿,會使人看起來穩(wěn)住、大方、俊美、挺拔。等待客戶時,手腳可以適當(dāng)?shù)姆潘?,在以一條腿為重心的同時,將另外一條腿向外側(cè)稍稍伸出一些;雙膝要盡量地伸直,不要彎曲;肩和臂自由放松,挺胸的同時,一定要挺直脊背。
 ?。?)走姿
  在行走時,尤其在顧客的注視下行走,務(wù)必要優(yōu)雅穩(wěn)重,并保持正確的節(jié)奏?;疽笫巧象w挺直,挺胸收腹,精神飽滿;抬頭,兩眼平視前方,面帶微笑;跨步均勻,距離約為一只腳到一只半腳的長度,步伐平穩(wěn)、自然、有節(jié)奏感;手臂前后擺動自然協(xié)調(diào),與身體的夾角一般在10度到15度。
 ?。?)蹲姿
  在為顧客整理服裝時,賣場銷售人員往往需要采用下蹲的姿勢,常用的蹲姿有:
  高低式蹲姿,下蹲時,左腳在前,右腳稍后。右膝須低于左膝,右膝內(nèi)側(cè)可靠于左小腿的內(nèi)側(cè),形成左膝高右膝低之態(tài)。女性并攏雙腿,男性則可適度分開。
  交叉式蹲姿:通常是用于女性銷售人員,尤其是身穿短裙的員工采用。下蹲時,右腳在前,左腳在后,左膝由后下方伸向右側(cè),左腳腳跟抬起,并且腳掌著地。兩腿前后靠近,合力支撐身體,上身略向前傾,臀部朝下。
  第三講:賣場銷售文明用語
  賣場銷售人員主動向顧客打招呼問候,就是向顧客示意:我樂意為您服務(wù)或我們歡迎您的到來,在這一瞬間,與顧客之間就建立了感情聯(lián)系。賣場銷售文
  明用語主要有:
  您好!
  請!
  歡迎光臨!
  再見!
  對不起!
  請指教!
  謝謝!
  不用客氣!
  需要幫忙嗎?
  請隨便看!
  2.案例解析:
 ?。?)當(dāng)顧客決定購買時,銷售人員要面帶微笑向他致謝:“您真有眼光”等。
  (2)收完交款單,需要付貨時,銷售人員要當(dāng)著顧客的面,將商品再次檢查一遍,后將商品包裝好,禮貌遞給顧客并說:“請您拿好”。
 ?。?)當(dāng)顧客完成購物或放棄購物準(zhǔn)備離開時,賣場銷售人員應(yīng)選擇“請您慢走”、“歡迎您再來”、“您走好”、“再見”等告別用語。
  當(dāng)顧客要求退貨時,賣場銷售人員經(jīng)檢查認(rèn)為可以退貨時,要立即予以辦理,并說“對不起,又讓您跑了一趟”。
  第四講:賣場銷售禮儀培訓(xùn)課程總結(jié)

 

陳毓慧老師的其它課程

信用卡業(yè)務(wù)主任:信用卡團(tuán)隊業(yè)績提升及團(tuán)隊管理能力提升技巧訓(xùn)練【課程對象】:銀行信用卡中心的主任、基層干部,室經(jīng)理等【課程時間】:實戰(zhàn)版4天、濃縮版2天【課程解決問題】:1、如何快速組建團(tuán)隊?2、如果快速提升業(yè)績?3、給自己賦能,提升精氣神【課程大綱】:頭腦風(fēng)暴:您碰到哪些關(guān)于產(chǎn)品營銷技巧、客戶服務(wù)、主動營銷等方面的問題?每人提一個問題,老師將這些問題作為案例

 講師:陳毓慧詳情


銀行《柜員:優(yōu)質(zhì)服務(wù)溝通禮儀與產(chǎn)品營銷技巧》【授課時長】實戰(zhàn)版4天,濃縮版2天【課程收益】通過培訓(xùn)班使學(xué)員提高服務(wù)技巧,把握溝通中傾聽的藝術(shù),并能熟練掌握溝通的方式與藝術(shù),從而更有效地提高處理問題的能力,從而在銀行業(yè)市場中展現(xiàn)自身獨(dú)特魅力?!臼谡n對象】銀行柜員【課程大綱】(領(lǐng)導(dǎo)開訓(xùn):強(qiáng)調(diào)學(xué)習(xí)的意義和紀(jì)律)導(dǎo)言、關(guān)于學(xué)習(xí)的效率及學(xué)習(xí)方法分析頭腦風(fēng)暴:您碰到哪些

 講師:陳毓慧詳情


《綜合柜員:優(yōu)質(zhì)服務(wù)營銷、VIP客戶接待技巧》【授課時長】實戰(zhàn)版4天,濃縮版2天【授課對象】銀行綜合柜員……【課程大綱】第一章、銀行綜合柜員服務(wù)禮儀(案例分析、短片觀看、頭腦風(fēng)暴、示范指導(dǎo)及模擬演練)一、柜員形象禮儀(一)服飾禮儀:“職業(yè)裝穿出服專業(yè)形象”(二)配飾禮儀:畫龍點睛配飾技巧(三)化妝禮儀:“三分長相,七分打扮”(四)儀容禮儀:專業(yè)儀容10細(xì)節(jié)二

 講師:陳毓慧詳情


《銀行員工陽光心態(tài)與服務(wù)溝通技巧訓(xùn)練》【授課時長】實戰(zhàn)版4天,濃縮版2天【課程收益】1、塑造員工的陽光心態(tài),培養(yǎng)員工快樂工作模式,養(yǎng)成快樂工作的職業(yè)習(xí)慣2、改善前臺柜員的工作心智模式,提升柜員職業(yè)魅力,改進(jìn)柜員的職業(yè)品質(zhì)3、活躍營業(yè)網(wǎng)點工作氛圍,形成快樂工作的網(wǎng)點團(tuán)隊文化【授課對象】工作負(fù)擔(dān)過重,服務(wù)及業(yè)績壓力過大,精神狀態(tài)不佳,希望減壓、創(chuàng)造高績的一行員工

 講師:陳毓慧詳情


《銀行中年員工崗位綜合技能提升訓(xùn)練》【授課時長】實戰(zhàn)版4天,濃縮版2天【授課對象】銀行中年員工(30-50歲)【課程大綱】(領(lǐng)導(dǎo)開訓(xùn):強(qiáng)調(diào)訓(xùn)練的意義目的、紀(jì)律)導(dǎo)言、關(guān)于學(xué)習(xí)的效率及學(xué)習(xí)方法分析頭腦風(fēng)暴:您碰到哪些關(guān)于溝通技巧、客戶抱怨與投訴處理、銀行產(chǎn)品實戰(zhàn)營銷技巧、壓力與情緒化解、團(tuán)隊建設(shè)、共贏談判等方面的難題?每人提出自己工作中的難題,老師將這些難題作

 講師:陳毓慧詳情


《銀行營業(yè)網(wǎng)點服務(wù)系列》【授課時長】每個課程1天,共6天【授課對象】銀行大堂經(jīng)理、柜員……【課程大綱】(領(lǐng)導(dǎo)開訓(xùn):強(qiáng)調(diào)學(xué)習(xí)的意義和紀(jì)律)導(dǎo)言、關(guān)于學(xué)習(xí)的效率及學(xué)習(xí)方法分析頭腦風(fēng)暴:您碰到哪些關(guān)于客戶服務(wù)、溝通與商務(wù)禮儀等方面的難題?每人提出自己工作中難題,老師將這些難題作為案例在整個課程中地穿插、分析、演練,解決學(xué)員實際難題。第一章、《銀行服務(wù)禮儀》(短片觀

 講師:陳毓慧詳情


《銀行信用卡銷售經(jīng)理營銷技能綜合提升培訓(xùn)》【授課時長】實戰(zhàn)版4天,濃縮版2天【授課對象】銀行信用卡銷售經(jīng)理……【課程大綱】(領(lǐng)導(dǎo)開訓(xùn):強(qiáng)調(diào)學(xué)習(xí)的意義和紀(jì)律)頭腦風(fēng)暴:您碰到哪些關(guān)于信用卡營銷、溝通、服務(wù)等方面的問題?每人提一個問題,老師將這些問題作為案例在整個課程中巧妙地穿插、分析、演練,解決學(xué)員實際難題。前言:信用卡市場普遍面臨的問題分析(案例分析、短片觀

 講師:陳毓慧詳情


《銀行銀行呼叫中心:外呼人員:電話營銷、投訴處理、解壓課程》【授課時長】實戰(zhàn)版4天、濃縮版2天【授課對象】銀行呼叫中心客服代表【課程大綱】(領(lǐng)導(dǎo)開訓(xùn):強(qiáng)調(diào)學(xué)習(xí)的意義和紀(jì)律)頭腦風(fēng)暴:您碰到哪些關(guān)于銀行理財產(chǎn)品營銷技巧、客戶維護(hù)等方面的問題?每人提一個問題,老師將這些問題作為案例在整個課程中巧妙地穿插、分析、演練,解決學(xué)員實際難題。第一章、客戶服務(wù)溝通應(yīng)答技巧

 講師:陳毓慧詳情


《銀行新員工的服務(wù)規(guī)范與職業(yè)素養(yǎng)》【授課時長】3天【授課對象】銀行新入職員工【課程大綱】(領(lǐng)導(dǎo)開訓(xùn):強(qiáng)調(diào)學(xué)習(xí)的意義和紀(jì)律)導(dǎo)言、關(guān)于學(xué)習(xí)的效率及學(xué)習(xí)方法分析頭腦風(fēng)暴:您碰到哪些新入職工作難題?例如:如何溝通技巧?客戶投訴處理技巧?團(tuán)隊配合技巧?客戶營銷技巧等,每人提出自己工作中的難題,老師將這些難題作為案例在整個課程中巧妙地穿插、分析、示范指導(dǎo)。第一章、服務(wù)

 講師:陳毓慧詳情


《銀行消費(fèi)金融精準(zhǔn)營銷技巧》【授課時長】實戰(zhàn)版2天,濃縮版1天【授課對象】客戶經(jīng)理、理財經(jīng)理、信用卡銷售人員【課程大綱】(領(lǐng)導(dǎo)開訓(xùn):強(qiáng)調(diào)學(xué)習(xí)的意義和紀(jì)律)頭腦風(fēng)暴:您碰到哪些關(guān)于消費(fèi)金融營銷、溝通的問題?每人提一個問題,老師將這些問題作為案例在整個課程中巧妙地穿插、分析、演練,解決學(xué)員實際難題。第一章、O2O線上線下聯(lián)動營銷技巧(案例分析、短片觀看、頭腦風(fēng)暴

 講師:陳毓慧詳情


COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://musicmediasoft.com INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有