4S店銷售禮儀培訓(xùn)

  培訓(xùn)講師:陳毓慧

講師背景:
陳毓慧老師——服務(wù)營銷專家【服務(wù)營銷專家——陳毓慧老師資歷】銀行服務(wù)營銷培訓(xùn)專家國家營銷師、國家高級企業(yè)培訓(xùn)師服務(wù)營銷專家、服務(wù)禮儀專家投訴處理與危機(jī)公關(guān)專家中國咨詢行業(yè)“賞識培訓(xùn)+解決難題式”培訓(xùn)倡導(dǎo)者清華大學(xué)、北京大學(xué)、浙江大學(xué)、上海交 詳細(xì)>>

陳毓慧
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4S店銷售禮儀培訓(xùn)詳細(xì)內(nèi)容

4S店銷售禮儀培訓(xùn)
  **部分:現(xiàn)代銷售禮儀在4S店的作用
  一、什么是銷售禮儀
  二、4S店銷售為什么需要禮儀
  三、4S店發(fā)展需要加強(qiáng)禮儀
  四、4S店銷售禮儀的作用
  1.提高營銷人員自身修養(yǎng)
  2.塑造良好營銷形象
  3.塑造企業(yè)形象
  4.促進(jìn)營銷人員社會交往,改善人際關(guān)系
  第二部分:4S店銷售服務(wù)心態(tài)
  一、發(fā)乎情而止乎禮
  二、服務(wù)的五要素
  三、如何建立“利他”之心
  四、心態(tài)轉(zhuǎn)化的五個步驟:被動-啟動-主動-自動-樂動
  五、每日情緒的回歸訓(xùn)練
  六、好心情會帶來好回報
  第三部分:4S店銷售文明規(guī)范用語
  一、禮貌用語多多益善
  二、親切問候常掛嘴邊
  三、服務(wù)忌語
  四、贊美之詞不絕于口
  第四部分:4S店銷售人員的職業(yè)著裝
  一、商務(wù)著裝的基本原則、個性原則、和諧原則、TPO原則
  二、常見著裝誤區(qū)點評
  三、西裝及領(lǐng)帶禮儀
  四、女士穿著職業(yè)裝的禮儀
  五、鞋襪的搭配常識
  六、首飾、配飾、皮包的選擇和使用規(guī)范
  七、各類職業(yè)形象著裝方式
  第五部分:4S店銷售人員儀容禮儀
  一、銷售人員工作妝的規(guī)范
  二、發(fā)式發(fā)型的職業(yè)要求
  三、女士化妝與男士修面的具體要領(lǐng)
  四、女士淡妝技巧
  五、職場儀容的禁忌
  第六部分:4S店銷售人員的舉止禮儀
  一、站姿規(guī)范
  站姿禁忌
  二、坐姿規(guī)范
  坐姿禁忌
  三、走姿規(guī)范
  走姿禁忌
  四、正確蹲姿
  五、謀面禮儀
  1.指引、指示
  2.幾種致意的方式
  3.遞物接物
  六、手勢訓(xùn)練
  1.常用手勢
  2.手勢運用的注意
  七、微笑的訓(xùn)練
  1.微笑的作用
  2.微笑訓(xùn)練法
  八、不受歡迎的身體語言
  1.遞物、接物、手勢的運用要領(lǐng)示范與訓(xùn)練
  2.眼神的運用與規(guī)范
  3.舉止禮儀的難點與培養(yǎng)良好舉止禮儀途徑
  第七部分:4S店客戶接待禮儀---提升職場形象競爭力
  一、品貌端正,舉止大方
  二、服飾要整潔、端莊、得體、高雅
  三、根據(jù)身份,確定接待規(guī)格
  四、熱情迎客得禮儀
  五、根據(jù)身份,安排座次
  六、交換名片的特殊禮儀
  七、敬茶的禮儀
  八、送客禮儀
  第八部分:4S店銷售交往中的溝通禮儀
  一、日常文明用語
  二、傾聽技巧
  三、個人風(fēng)格分析
  四、四類人際風(fēng)格的特征與溝通技巧
  1.分析型人的特征和與其溝通技巧
  2.支配型人的特征和與其溝通技巧
  3.表達(dá)型人的特征和與其溝通技巧
  第九部分:4S店常用交往禮儀
  一、見面禮儀
  1.稱呼---稱呼的基本要求與規(guī)范、禁忌等
  2.致意---致意的種類、方法、規(guī)范與禁忌等
  3.名片---名片的索取方式、交換及遞接規(guī)范及禁忌等
  4.握手---握手的順序、場合運用、規(guī)范與禁忌等
  5.介紹---介紹的分類:他人介紹的要求與順序、介紹的手勢與規(guī)范等
  二、拜訪、交談禮儀
  1.拜訪的形象要求與規(guī)范、拜訪基本禮規(guī)
  2.交談的基本要求、話題禁忌
  第十部分:4S店處理客戶抱怨技巧
  一、客戶抱怨的原因
  二、處理客戶抱怨的好處
  三、處理客戶抱怨的步驟
  四、客訴處理應(yīng)有的禮儀
  五、完美的4S店服務(wù)彌補(bǔ)
  第十一部分: 4S店銷售禮儀培訓(xùn)課程總結(jié)

 

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