加盟連鎖經(jīng)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)

  培訓(xùn)講師：趙國(guó)忠

講師背景：
　1965年出生，吉林省長(zhǎng)春市人，吉林大學(xué)經(jīng)濟(jì)系畢業(yè)，北京經(jīng)濟(jì)管理職業(yè)學(xué)院財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)系副主任、會(huì)計(jì)學(xué)碩士、管理學(xué)在讀博士、中國(guó)注冊(cè)會(huì)計(jì)師（CPA），北京市高等院校優(yōu)秀中青年骨干教師，北京市"雙高"人才測(cè)評(píng)中心專家委員會(huì)委員 詳細(xì)>>

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加盟連鎖經(jīng)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)詳細(xì)內(nèi)容

加盟連鎖經(jīng)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)

　　一、中國(guó)零售行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)分析

　　二、休閑鞋服市場(chǎng)現(xiàn)狀分析

　　**部分  加盟連鎖經(jīng)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)——如何成為成功的品牌經(jīng)銷商

　　一、鞋服終端挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存

　　二、打造金牌經(jīng)銷商基本觀念

　　三、品牌經(jīng)銷商要悟性更要定力

　　四、舍得投資方能賺到明天錢

　　五、優(yōu)秀品牌經(jīng)銷商的4個(gè)克服

　　六、優(yōu)秀品牌經(jīng)銷商的4個(gè)必須

　　第二部分 加盟連鎖經(jīng)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)——加盟商拓展

　　一、首先設(shè)計(jì)你的盈利模式

　　1、這是一個(gè)盈利模式的時(shí)代。   2、給加盟商十個(gè)選擇你的理由。

　　3、做一個(gè)充滿個(gè)人魅力的省代商：如何快速打造個(gè)人魅力？

　　二、 區(qū)域招商全攻略

　　1、常見招商模式利弊分析。   2、如何做好招商會(huì)？      3、如何制定招商政策？

　　第三部分 加盟連鎖經(jīng)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)——開店三步曲

　　一、 定位：1、如何做市場(chǎng)調(diào)研？  2、多店經(jīng)營(yíng)VS大店經(jīng)營(yíng)

　　二、 選位：1、學(xué)會(huì)甄別真假市口  2、風(fēng)水中的學(xué)問(wèn)   3、學(xué)會(huì)算賬！  4、裝修成本如何控制？

　　三、 上位：1、開業(yè)三件事。      2、開業(yè)策劃技巧！

　　第四部分 加盟連鎖經(jīng)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)——加盟店管理

　　一、科學(xué)定位省代與加盟商之間關(guān)系

　　1、利益共同體——大河VS小河！

　　2、責(zé)任承載體——帶頭大哥VS小弟！

　　3、智慧輸出體——讓加盟店持續(xù)盈利是省代必須終身履行的責(zé)任和義務(wù)！

　　4、服務(wù)支持體——大老板VS小老板！

　　二、加盟連鎖經(jīng)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)——提升店鋪業(yè)績(jī)的實(shí)戰(zhàn)策略

　　1、如何打造高盈利服飾門店           2、服飾店鋪業(yè)績(jī)自我診斷模型

　　3、提升店鋪業(yè)績(jī)的9大技法            4、制約服飾門店業(yè)績(jī)的大障礙

　　5、倍增業(yè)績(jī)的系統(tǒng)銷售策略           6、財(cái)務(wù)分析祝您增收減支

　　三、學(xué)會(huì)激勵(lì)加盟商——渠道激勵(lì)技巧

　　1、拋棄老掉牙的加盟商管理三板斧：逼（保證金）、誘（返利）、哄（吃喝）；

　　2、導(dǎo)入全新的加盟商管理模式——淺談人力資源管理在連鎖加盟經(jīng)營(yíng)中的應(yīng)用

　　3、如何制定有效的渠道激勵(lì)政策——加盟店激勵(lì)策略大全

　　旺季囤貨技巧    淡季清倉(cāng)技巧    訂貨會(huì)召開技巧

　　加盟商情感營(yíng)銷技巧   標(biāo)桿管理法  沙灘管理法   加盟商成長(zhǎng)計(jì)劃

　　四、如何規(guī)范加盟店的運(yùn)營(yíng)

　　1、日常運(yùn)營(yíng)  2、竄貨  3、亂價(jià)

 

趙國(guó)忠老師的其它課程

　　1、流程管理培訓(xùn)——認(rèn)識(shí)流程管理　　什么是流程　　案例：福瑞德的故事　　大企業(yè)中管理的困境　　例行管理和例外管理　　企業(yè)制度、ISO9000與流程　　流程管理（BPM）和持續(xù)優(yōu)化　　全景案例：某公司采購(gòu)業(yè)務(wù)流程優(yōu)化項(xiàng)　　2、流程管理培訓(xùn)——流程與績(jī)效　　績(jī)效管理的三個(gè)層次　　如何監(jiān)控和管理流程績(jī)效　　案例：供應(yīng)鏈流程績(jī)效指標(biāo)設(shè)計(jì)　　案例：采購(gòu)流程績(jī)效指標(biāo)

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　　電信營(yíng)業(yè)廳禮儀培訓(xùn)是由中國(guó)高級(jí)禮儀培訓(xùn)師趙奕影老師主講授課?！　‰娦艩I(yíng)業(yè)廳禮儀培訓(xùn)內(nèi)容：　　1、儀表的重要內(nèi)涵　　儀表是素養(yǎng)和品位的體現(xiàn)　　儀表和成功聯(lián)系在一起　　2、工作著裝的禮儀　　服裝：如何穿著行服？　　服飾：如何點(diǎn)綴你的職業(yè)裝？　　手部修飾與飾物佩帶　　服飾運(yùn)用的禮儀與技巧　　飾品的選擇與佩戴禮儀　　工作裝選定的TPO原則　　工作裝與體態(tài)的協(xié)調(diào)　

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　　一）、導(dǎo)購(gòu)人員黃金形象之儀容　　男導(dǎo)購(gòu)員的基本儀容要求　　女導(dǎo)購(gòu)員的基本儀容要求　　導(dǎo)購(gòu)員的個(gè)人衛(wèi)生要求　　導(dǎo)購(gòu)員妝容統(tǒng)一有代表性　?。ǘ?、導(dǎo)購(gòu)員黃金形象之儀表　　導(dǎo)購(gòu)員工裝著裝規(guī)范　　導(dǎo)購(gòu)員配飾的使用規(guī)范　　導(dǎo)購(gòu)員使用本店形象產(chǎn)品　　導(dǎo)購(gòu)員胸牌佩戴規(guī)范　　（三）、導(dǎo)購(gòu)員黃金形象之儀態(tài)　　導(dǎo)購(gòu)員標(biāo)準(zhǔn)迎接顧客站姿　　導(dǎo)購(gòu)員標(biāo)準(zhǔn)行走禮儀　　導(dǎo)購(gòu)員規(guī)范坐姿禮

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　　、化妝品導(dǎo)購(gòu)員服務(wù)禮儀　　一、導(dǎo)購(gòu)員形象禮儀要求　　1、發(fā)型：頭發(fā)梳理整齊，沒有頭皮屑，保證發(fā)型的清爽整齊?！　?、裝扮：面容干凈，身體清潔，注重細(xì)節(jié)。女士化淡妝，注意指甲的整齊?！　?、口腔：保持清潔，保證工作時(shí)間無(wú)異味。　　4、飾物：盡量不戴飾物。不可戴夸張的飾物或手表?！　?、服裝：導(dǎo)購(gòu)員應(yīng)統(tǒng)一著裝、穿戴整齊、潔凈大方?！　?dǎo)購(gòu)員言行舉止要求　　舉

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　　地區(qū)經(jīng)銷商實(shí)戰(zhàn)一：地區(qū)經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)挑戰(zhàn)與對(duì)策　　1、經(jīng)銷商“坐商”經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀剖析?！　?、經(jīng)銷商的兩條出路：獵人農(nóng)夫　　3、做品牌樹品牌敢投入是未來(lái)發(fā)展的必然選擇?！　?、小組討論：清楚你的STP：（定位）（細(xì)分）（客戶群）？　　地區(qū)經(jīng)銷商實(shí)戰(zhàn)二：公司化經(jīng)營(yíng)模式的打造　　1、傳統(tǒng)地區(qū)經(jīng)銷商組織經(jīng)營(yíng)模式的分析?！　?、公司化是經(jīng)營(yíng)模式創(chuàng)新好方法?！　?、由個(gè)

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　　（一）職員的自我定位　?。ǘ┰鯓邮棺约焊Q職　?。ㄈ┰鯓咏⒂行У膱F(tuán)隊(duì)　?。ㄋ模﹨⑴c團(tuán)隊(duì)合作的技能　?。ㄎ澹╊I(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)的藝術(shù)

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　　講管理者在現(xiàn)代企業(yè)中的作用　?、佻F(xiàn)代企業(yè)的特點(diǎn)；　?、诠芾碚叩穆氊?zé)；　　③管理者的作用與使命?！　〉诙v管理者的素質(zhì)與管理水平　　①管理者的基本類型；　?、诠芾碚叩慕巧J(rèn)知；　　③管理者的基本素質(zhì)；　　④管理者怎樣提高自身知名；　　第三講管理者的性格類型與情商管理　?、倭私庾约旱奶攸c(diǎn)；　?、谌绾翁岣咔樯?；　　第四講現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)題的分析與解決　?、俟芾碚叩臎Q策與

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　?。ㄒ唬┦裁词菍W(xué)習(xí)型組織　　1.現(xiàn)代管理先進(jìn)的理念　　2.學(xué)習(xí)型組織組織的特點(diǎn)　　3．學(xué)習(xí)型組織的普遍內(nèi)涵和意義　?。ǘ槭裁葱枰獙W(xué)習(xí)型組織　　1.你需要學(xué)習(xí)型組織么？為什么？　　2.管理的困惑　　3.如何解決管理困惑　?。ㄈW(xué)習(xí)型組織管理理論的發(fā)展　　1.彼得"圣吉的貢獻(xiàn)　　2.各國(guó)、中國(guó)的熱情　　3.管理界的整合　　4.我們的責(zé)任和態(tài)度　

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　　篇章：團(tuán)隊(duì)篇：2課時(shí)　　一、.團(tuán)隊(duì)基本理念講述：　　1)團(tuán)隊(duì)定義--我們需要什么樣的團(tuán)隊(duì)？　　1.什么是團(tuán)隊(duì)？　　2.理解團(tuán)隊(duì)工作　　3.團(tuán)隊(duì)由哪些要素構(gòu)成？　　2)團(tuán)隊(duì)類型　　1.問(wèn)題解決型團(tuán)隊(duì)　　2.自我管理型團(tuán)隊(duì)自我管理型團(tuán)隊(duì)的實(shí)踐　　3.精英型團(tuán)隊(duì)　　3）.團(tuán)隊(duì)的七大價(jià)值觀　　1.合作　　2.榮譽(yù)　　3.一致　　4.責(zé)任　　5.溝通　　6.互助　

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　　部分：執(zhí)行是員工的天職：執(zhí)行人才三大標(biāo)準(zhǔn)　　"信守承諾、結(jié)果導(dǎo)向、永不言敗　　"聰明人為什么大多不是執(zhí)行型人才　　"案例訓(xùn)練：如何做一個(gè)執(zhí)行人才　　"自我執(zhí)行管理系統(tǒng)訓(xùn)練：日結(jié)果、日總結(jié)的YCYA管理　　第二部分：行動(dòng)能力訓(xùn)練：做一個(gè)商人重要的能力是行動(dòng)　　"行動(dòng)不一定有結(jié)果，不行動(dòng)一定沒有結(jié)果　　&qu

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
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