致勝的談判技巧

  培訓(xùn)講師:林文田

講師背景:
林文田簡介學(xué)歷:1988~1992臺灣師范大學(xué)工業(yè)教育學(xué)1996~1998臺灣中國生產(chǎn)力中心碩士專班MBA(企業(yè)經(jīng)營管理)2002~2005美國SouthwestInternationalUniversity工商管理博士DBA2008~20 詳細(xì)>>

林文田
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致勝的談判技巧詳細(xì)內(nèi)容

致勝的談判技巧
  為什么要談判?--沖突的本質(zhì)與管理策略
  ? 沖突的意義與性質(zhì)
  ? 沖突的類型與原因
  ? 影響沖突的過程與因素
  ? 管理沖突的策略與影響力
  ? 影響力:權(quán)力、期限、信息
  ? 談判無所不在!
  ? 我們需要談判嗎?
  ? 談判到底是什么?
  ? 談判的目的為何?
  ? 談判的本質(zhì)是什么?
  ? 談判前的準(zhǔn)備與思考
  ? 盤點自我有多少籌碼?
  ? 用何種心情進(jìn)行談判?
  ? 分析關(guān)鍵時機與關(guān)鍵點切入!
  ? 雙方需求為何?你相信嗎?
  ? 雙方的底線您掌握了嗎?
  ? 談判三部曲
  ? 談判前的準(zhǔn)備技巧
  ? 雙方談判力的盤點
  ? 談判策略規(guī)劃分析
  ? 談判中的運作技巧
  ? 談判僵局之處理
  ? 談判的迂回戰(zhàn)術(shù)
  ? 談判后的跟催技巧
  ? 釋出善意的雙贏策略
  ? 主導(dǎo)談判與讓步技巧
  ? 如何營造談判情境?
  ? 主導(dǎo)議程,升高對手期待!
  ? 借力使力,善用情勢!
  ? 請君入甕,適時展現(xiàn)善意!
  ? 三種談判機關(guān)

 

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