商超賣場銷售與促銷

  培訓(xùn)講師：李禹成

講師背景：
李禹成先生　簡介聲譽：國家創(chuàng)新人才訓(xùn)練模式開發(fā)小組　組長國家職業(yè)經(jīng)理人資質(zhì)評價中心　　資深顧問北京華奕天啟管理咨詢公司　　培訓(xùn)顧問最優(yōu)秀的個人和職業(yè)發(fā)展?jié)撃芘嘤?xùn)師優(yōu)秀的顧問專家：-----以“文武雙全專家”著稱，為中外企業(yè)六百余家客戶提供培 詳細(xì)>>

李禹成
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商超賣場銷售與促銷詳細(xì)內(nèi)容

商超賣場銷售與促銷

課程大綱：

**模塊  商超賣場銷售

1           計劃與準(zhǔn)備

1.1     設(shè)定拜訪目的與目標(biāo)

1.2     SMART 目標(biāo)制定法

1.3     目標(biāo)設(shè)定的4個要點

1.4     制定銷售拜訪計劃

2           店面檢查

2.1    銷售人員到店的6大任務(wù)

2.2     店面檢查的3個內(nèi)容與目標(biāo)

2.3     外部檢查的6個要點

2.4     內(nèi)部檢查的7項內(nèi)容

3           確定訂貨數(shù)量

3.1     客戶庫存分析

3.2     計算建議訂單的3步驟

3.3     確定訂貨數(shù)量

3.4     客戶反應(yīng)壓貨太多時的10種解決方式

4           產(chǎn)品銷售

4.1     個人需求分析圖

4.2     銷售展示組合

4.3     說服客戶的FAB法則

4.4     利益工作表

5           處理異議

5.1     顧客拒絕的5種原因

5.2     處理異議的10大原則

5.3     處理拒絕的5步驟

5.4     處理異議的4種方法

6           達(dá)成協(xié)議

6.1    達(dá)成協(xié)議的10種信號

6.2    試探性成交

6.3    達(dá)成協(xié)議的6種技巧

6.4     完美撤退的5步驟

第二模塊終端商超陳列技巧

1           產(chǎn)品陳列基礎(chǔ)

1.1          商品陳列的5種作用

1.2          陳列的3要素

1.3          陳列的3A原則

1.4          商品陳列操作流程

2           產(chǎn)品陳列生動化

2.1          選擇陳列位置的2原則

2.2          搶占黃金陳列空間

2.3          產(chǎn)品陳列的關(guān)鍵

2.4          目視高度 & 購買高度

3           陳列操作要點

3.1          宣傳品（POP）的使用原則

3.2          12點陳列技巧

3.3          商品陳列的基本規(guī)范

3.4          陳列的檢查清單

第三模塊 商超促銷技巧

1           促銷目標(biāo)及創(chuàng)意

1.1     促銷傳播的拉動與推動戰(zhàn)略

1.2     如何設(shè)定促銷活動的市場目標(biāo)

1.3     促銷的創(chuàng)意與決策

1.4     如何產(chǎn)生創(chuàng)造性的促銷思維

2           促銷策略與計劃

2.1     制定促銷策略的5大步驟

2.2     促銷方案的6個基本要素

2.3     促銷的整合傳播策略制定

2.4     如何撰寫促銷策劃書

3           促銷的決策與管理

3.1    促銷的5種時機(jī)

3.2    整合渠道促銷

3.3    建立終端促銷管理體系

3.4    促銷活動的全程控制

4           促銷方法與技能

4.1    常用終端促銷手段

4.2    常用渠道促銷手段

4.3    有效克敵制勝的促銷組合

4.4    如何突破固有的促銷手法

5           促銷的執(zhí)行

5.1     促銷方案的檢查監(jiān)控3大要點

5.2     促銷活動糾偏的工具、方法

5.3     如何管理促銷活動代理或執(zhí)行公司

5.4     促銷執(zhí)行過程中的突發(fā)事件處理

6           促銷活動的評估

6.1     促銷活動數(shù)據(jù)采集

6.2    促銷活動評估的指標(biāo)

6.3    促銷活動評估模式

6.4    促銷活動效果評估報告

注：如陳列細(xì)講的話需三天，如略講陳列可兩天

 

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