視覺營銷——連鎖門店促銷與生動化陳列技巧

  培訓(xùn)講師：陳復(fù)思

講師背景：
陳復(fù)思　中國北京大學(xué)博士，陳復(fù)思師承前清遺老一代大儒毓先生{法號安仁居士}，研究中國傳統(tǒng)識人學(xué)數(shù)十年，陸續(xù)應(yīng)邀蒞臺北北區(qū)、明德、西北、東南等國際扶輪社、各大型金控機(jī)構(gòu)、政府機(jī)關(guān)外交部、法務(wù)部調(diào)查局干部訓(xùn)練所及各大專院校講演，頗獲嘉評，享譽(yù)海 詳細(xì)>>

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視覺營銷——連鎖門店促銷與生動化陳列技巧

　　**章：門店生動化陳列與顧客心理分析

　　1、顧客不是等進(jìn)來的，顧客是被吸引進(jìn)來的

　　2、顧客的購買行為更多地趨于尋找一種感覺

　　3、生動化陳列給顧客一個進(jìn)店購買的理由

　　4、視覺刺激很大程度上決定購買行為

　　5、店面生動化包含的三個方面“陳列、促銷員和促銷活動”

　　6、店面產(chǎn)品陳列的一般規(guī)律與顧客的類型分析

　　7、顧客的視線流動的規(guī)律、如何延長客流線？

　　第二章：營造有吸引力的商超形象與購物氛圍

　　1、營業(yè)額=客流量X成交率X客單價

　　2、商超購物的環(huán)境營造

　　3、色彩理論、陳列色彩的運(yùn)用觸動顧客的視覺

　　4、店面外圍的視覺形象拉動與視覺引導(dǎo)

　　第三章：店面陳列吸引顧客的方法

　　1、店面區(qū)域布局與黃金銷售區(qū)定位

　　2、店面內(nèi)外的陳列要素與生動化常用道具分析

　　3、店面生動化陳列工作流程

　　4、店堂音樂設(shè)計(jì)、燈光投射及應(yīng)用

　　5、引發(fā)顧客購買欲的八大陳列原則

　　可獲利原則

　　陳列點(diǎn)原則

　　吸引力原則

　　易見易觸原則

　　商品搭配原則

　　一目了然原則

　　色形搭配原則

　　清潔衛(wèi)生原則

　　6、產(chǎn)品陳列技巧與方法：用創(chuàng)意，活化賣場氛圍

　　7、店面內(nèi)部的視覺引導(dǎo)、語言引導(dǎo)、利益引導(dǎo)、情感引導(dǎo)

　　第四章：運(yùn)用視覺包裝出商品的特征與賣點(diǎn)

　　1、用創(chuàng)意的手段實(shí)現(xiàn)AIDMA 法則

　　2、運(yùn)用創(chuàng)意道具展開陳列

　　3、創(chuàng)造商品的內(nèi)涵——陳列展現(xiàn)出的企業(yè)及產(chǎn)品文化元素

　　4、深層捕捉產(chǎn)品風(fēng)格與品牌形象精髓

　　5、陳列的四個關(guān)鍵點(diǎn)

　　6、創(chuàng)造獨(dú)一無二的陳列賣場

　　第五章：門店的促銷管理

　　一、觸動顧客的五官

　　1、顯眼的方式陳列----視覺吸引

　　2、音響的試聽----聽覺吸引

　　3、產(chǎn)品的香味----嗅覺吸引

　　4、伸手可及的商品陳列——觸覺吸引

　　5、展示品試吃——味覺吸引

　　二、門店促銷的目的

　　1、提高業(yè)績

　　2、打擊對手

　　3、提升品牌價值

　　4、清理庫存

　　三、門店促銷管理

　　1、促銷前的準(zhǔn)備

　　2、促銷中的操作管理

　　3、促銷后的跟進(jìn)與總結(jié)

　　第六章：連鎖門店常用促銷方式

　　1、折價優(yōu)待促銷

　　2、優(yōu)惠券促銷

　　3、集點(diǎn)優(yōu)待促銷

　　4、贈送樣品促銷

　　5、競賽與**促銷

　　6、POP廣告促銷

　　7、主題促銷

　　8、會員制促銷

　　9、員制促銷實(shí)例

　　10、人員促銷的操作要點(diǎn)

　　11、其他促銷方式

　　第七章：門店促銷常見的10大問題

　　1、沒有促銷結(jié)果

　　2、顧客只買低毛利產(chǎn)品

　　3、選擇促銷彈性很低的產(chǎn)品做促銷

　　4、促銷宣傳不到位

　　5、海報派發(fā)到達(dá)率太低

　　6、促銷產(chǎn)品毛率太低

　　7、同一商品連續(xù)做促銷

　　8、用滯銷品做促銷

　　9、用低質(zhì)商品做促銷

　　10、促銷商品貨量嚴(yán)重不足

 

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　　深度營銷講提升業(yè)績、建立競爭力的出路　　1.前言　　2.影響企業(yè)銷售業(yè)績因素　　3.觀念VS方法--消滅“沒辦法”　　4.規(guī)劃VS執(zhí)行--提高執(zhí)行力　　5.成功營銷者的“五商”　　深度營銷第二講從不同角度認(rèn)識并理解營銷（上）　　1.引言　　2.服務(wù)營銷VS關(guān)系營銷　　3.從企業(yè)收入來源分析營銷工作的重點(diǎn)　　4.觀念層面談營銷（一）　　深度營銷第三講從不同

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　　部分：樹立卓越服務(wù)的意識　　客戶服務(wù)技巧單元　為什么要卓越的服務(wù)　　1.1服務(wù)所面臨的挑戰(zhàn)　　1.2怎樣才算是卓越的服務(wù)　　1.3如何應(yīng)對服務(wù)挑戰(zhàn)　　客戶服務(wù)技巧第二單元　如何塑造職業(yè)化的服務(wù)形象　　2.1如何讓你的服務(wù)更顯得職業(yè)化　　2.2卓越的服務(wù)代表應(yīng)具有的品格素質(zhì)　　第二部分　提高溝通技巧　　客戶服務(wù)技巧第三單元　提高看、聽、說的能力　　3.1服

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　　一、現(xiàn)代酒店?duì)I銷管理　　1、研究消費(fèi)者的需求　　2、掌握消費(fèi)者愿意付出的的成本　　3、為顧客盡可能多的方便　　4、加強(qiáng)與客戶的溝通與聯(lián)系　　二、現(xiàn)代酒店?duì)I銷五要素　　1、資深員工　　2、收集信息　　3、營銷意識　　4、個性服務(wù)　　5、客史檔案　　三、酒店客房、餐飲營銷前景　　1、走優(yōu)質(zhì)高效的管理道路　　2、強(qiáng)調(diào)營銷環(huán)境的情調(diào)、氛圍　　3、生態(tài)、綠色、保健

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　　1、天上午　　見面會與自我介紹　　訓(xùn)練規(guī)則說明　　組建公司　　市場投資決策會議　　制定廣告計(jì)劃與競標(biāo)　　期經(jīng)營　　產(chǎn)品開發(fā)與設(shè)計(jì)　　產(chǎn)品生產(chǎn)與銷售　　2、天下午　　第二期經(jīng)營會議　　資源配置　　市場投標(biāo)　　產(chǎn)品制造與銷售　　財(cái)務(wù)結(jié)算　　經(jīng)營活動總結(jié)　　總經(jīng)理述職　　講師點(diǎn)評　　3、第二天上午　　經(jīng)營計(jì)劃與預(yù)算知識　　第三期計(jì)劃經(jīng)營會議　　資源配置　　產(chǎn)品

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　　講產(chǎn)品基點(diǎn)力(上)　　1.營銷的困惑　　2.產(chǎn)品基點(diǎn)解決的問題　　3.案例運(yùn)作分析(一)　　第二講產(chǎn)品基點(diǎn)力(下)　　1.　　案例運(yùn)作分析(二)　　2.　　小結(jié)　　第三講競爭支點(diǎn)(上)　　1.以小搏大是中國企業(yè)營銷的主旋律　　2.“體飲”競爭支點(diǎn)運(yùn)作的案例分析(一)　　第四講競爭支點(diǎn)(下)　　1.“體飲”競爭支點(diǎn)運(yùn)作的案例分析(二)　　2.“伊利奶粉”競

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　　部分終端導(dǎo)購人員的角色認(rèn)知與能力架構(gòu)　　討論：什么樣的導(dǎo)購才叫“好”？　　1、導(dǎo)購的角色　　產(chǎn)品解說員　　形象代言人　　品牌傳播者　　業(yè)績加速器　　2、導(dǎo)購的能力要求　　業(yè)績導(dǎo)向的結(jié)果意識　　同理心的溝通意識　　積極樂觀的態(tài)度　　學(xué)會欣賞別人，你也會變的更受歡迎　　要能受點(diǎn)委屈　　第二部分超級導(dǎo)購的職業(yè)素養(yǎng)　　1、形態(tài)即心態(tài)——導(dǎo)購的儀容與儀表禮儀　　妝

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　　部分定位角色勤修煉　　1、促銷員的角色定位　　2、專業(yè)的服務(wù)意識和銷售意識　　3、高超的客戶溝通能力　　4、敏銳的洞察力與判斷力　　5、綜合的學(xué)習(xí)能力　　6、促銷員禮儀要求的方方面面　　7、促銷員必備知識的積累　　第二部分促銷成敗在準(zhǔn)備　　1、鋪貨到終端的關(guān)鍵準(zhǔn)備　　全面細(xì)致的調(diào)查　　鋪貨前的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作　　制定周密的鋪貨計(jì)劃　　有效控制鋪貨密度和周期　

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