實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷策劃謀略

  培訓(xùn)講師：孫兵

講師背景：
孫兵企業(yè)文化與組織系統(tǒng)變革專家、同心動(dòng)力董事長(zhǎng)中國(guó)企業(yè)聯(lián)合會(huì)管理咨詢委員會(huì)執(zhí)行委員、中國(guó)十大咨詢師清華大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院特聘講師、國(guó)際咨詢協(xié)會(huì)注冊(cè)咨詢師南開(kāi)大學(xué)工商管理碩士，中國(guó)20位“值得尊敬的管理咨詢專家”之一。個(gè)人簡(jiǎn)介BriefIntr 詳細(xì)>>

孫兵
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實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷策劃謀略詳細(xì)內(nèi)容

實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷策劃謀略

　　**講 企業(yè)發(fā)展困境

　　企業(yè)養(yǎng)生－良性發(fā)展、穩(wěn)健的經(jīng)營(yíng)法則

　　在中國(guó)做營(yíng)銷經(jīng)常遇到的問(wèn)題（現(xiàn)實(shí)營(yíng)銷困境）

　　中國(guó)的營(yíng)銷發(fā)展經(jīng)歷了怎樣的變化

　　營(yíng)銷發(fā)展的幾個(gè)階段

　　營(yíng)銷思維的轉(zhuǎn)變

　　營(yíng)銷的本質(zhì)

　　第二講 營(yíng)銷思想

　　葵花寶典：經(jīng)典營(yíng)銷思想

　　第三講 營(yíng)銷思維導(dǎo)圖（營(yíng)銷思路步驟）

　　市場(chǎng)調(diào)研和目標(biāo)市場(chǎng)選擇及定位、市場(chǎng)布局

　　品牌戰(zhàn)略統(tǒng)領(lǐng)下的系統(tǒng)營(yíng)銷（形象力、銷售力、產(chǎn)品力：產(chǎn)品虛實(shí)概念設(shè)計(jì)、產(chǎn)品組合策略等等）

　　內(nèi)部?jī)r(jià)值和外部?jī)r(jià)值的統(tǒng)一及資源整合

　　營(yíng)銷模式創(chuàng)新和策略組合做市場(chǎng)

　　n        營(yíng)銷策劃前期準(zhǔn)備

　　n        營(yíng)銷策劃基本功

　　品牌營(yíng)銷步驟

　　樹(shù)立品牌的關(guān)鍵點(diǎn)

　　品牌形象和品牌核心價(jià)值

　　市場(chǎng)終端和銷售終端應(yīng)該解決的問(wèn)題

　　營(yíng)銷遠(yuǎn)近臺(tái)打法

　　溝通方式1－傳播策略（廣宣）

　　找好賣點(diǎn)，打好概念

　　賣點(diǎn)的動(dòng)態(tài)調(diào)整

　　品牌理念詞和廣告語(yǔ)的區(qū)別和運(yùn)用

　　品牌推廣傳播策略

　　實(shí)效媒介選擇

　　目前企業(yè)廣宣誤區(qū)

　　廣告口號(hào)設(shè)計(jì)

　　何時(shí)考慮更換形象代言人和請(qǐng)形象代言人注意事項(xiàng)及建議

　　廣告訴求的兩種策略及廣告效果評(píng)價(jià)

　　膨脹和刺激消費(fèi)者需求：案例－如何抓住顧客的心?

　　有效傳播技巧

　　產(chǎn)品活化，廣宣給力

　　溝通方式2－打造終端

　?。ㄒ唬┓諊K端

　　“愉悅五覺(jué)”情境終端打造

　　流動(dòng)終端提升

　　銷售員怎樣留住你的顧客

　?。ǘ┐黉N策劃

　　原則：財(cái)務(wù)性促銷和形象性促銷不可偏廢

　　集點(diǎn)優(yōu)返

　　限時(shí)搶購(gòu)

　　分享信譽(yù)

　　交叉促銷

　　體驗(yàn)促銷

　　滿足欲望

　　價(jià)格小策

　　夸張產(chǎn)品

　　游戲促銷……

　?。ㄈ┊a(chǎn)品項(xiàng)目設(shè)計(jì)創(chuàng)新

　　案例：針對(duì)愛(ài)貪小便宜的人如何設(shè)計(jì)產(chǎn)品項(xiàng)目

　　如何使滯銷品暢銷

　　n        營(yíng)銷策略工具（營(yíng)銷策劃套法）

　　體驗(yàn)營(yíng)銷

　　比附營(yíng)銷

　　價(jià)值營(yíng)銷

　　文化營(yíng)銷

　　濕營(yíng)銷

　　如何讓情感引爆營(yíng)銷

　　服務(wù)營(yíng)銷

　　切隔營(yíng)銷

　　角色營(yíng)銷

　　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

　　聚焦策略

　　低成本營(yíng)銷

　　如何借勢(shì)借力做大營(yíng)銷

　　名片營(yíng)銷術(shù)

　　公共關(guān)系運(yùn)作技巧

　　企業(yè)低成本營(yíng)銷做廣宣……

　　升位營(yíng)銷

　　整合營(yíng)銷……

 

孫兵老師的其它課程

課程大綱：　　部分：企業(yè)文化管理的基本含義　　一、企業(yè)文化的基本含義　　1、什么是企業(yè)文化　　2、理解企業(yè)文化含義的要點(diǎn)　　3、甄別企業(yè)文化定義的核心指標(biāo)　　4、什么是企業(yè)文化管理　　二、企業(yè)文化的核心內(nèi)容　　1、使命　?。?）使命的基本含義　?。?）使命解決的問(wèn)題　?。?）小組討論　　（4）對(duì)知名企業(yè)使命的舉例分析　　2、愿景　?。?）愿景的基本含義　?。?/p>

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　　一、自我管理　　1、職業(yè)化與職業(yè)人　　2、職業(yè)人的意識(shí)　　3、正確的工作方法　　4、職業(yè)形象　　5、職場(chǎng)成功的規(guī)律　　6、時(shí)間管理　　7、目標(biāo)管理　　二、積極心態(tài)　　1、主動(dòng)積極　　主動(dòng)積極與被動(dòng)消極的區(qū)別　　關(guān)注圈與影響圈　　主動(dòng)積極的人具有的特質(zhì)　　練習(xí)：被動(dòng)變主動(dòng)　　主動(dòng)積極對(duì)我們的影響　　案例分析：這公平嗎？　　我們工作中什么樣的行為是主動(dòng)積極　

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　　授權(quán)管理講分層授權(quán)的優(yōu)勢(shì)　　1.前言　　2.組織中的責(zé)權(quán)利　　3.分層授權(quán)的益處　　授權(quán)管理第二講　分層授權(quán)的弊端　　1.關(guān)于權(quán)力的三種誤用　　2.分層授權(quán)的不良后果　　授權(quán)管理第三講用分層負(fù)責(zé)代替分層授權(quán)　　1.什么是分層負(fù)責(zé)　　2.分層負(fù)責(zé)表的制定與作用　　授權(quán)管理第四講接受授權(quán)的藝術(shù)與授權(quán)抽查　　1.讓領(lǐng)導(dǎo)放心授權(quán)　　2.授權(quán)之后進(jìn)行不定期抽查　　

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　　有效溝通培訓(xùn)技巧一、溝通的基本概念　　1、溝通的定義　　A、分組游戲　　B、分析討論　　2、溝通的要素　　3、溝通的障礙　　4、溝通的文化差異　　5、高效溝通的原則　　有效溝通培訓(xùn)技巧二、有效溝通的技巧--望、聞、問(wèn)、切　　1、觀察的技巧　　2、聆聽(tīng)的技巧　　游戲；聽(tīng)從指示工作表　　A、設(shè)身處地的傾聽(tīng)　　B、聽(tīng)力高手的技巧　　C、掌握對(duì)方談話要點(diǎn)　　D、

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　　一、企業(yè)文化與企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力　?。ㄒ唬┢髽I(yè)文化的定義　?。ǘ┢髽I(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的定義　?。ㄈ┢髽I(yè)文化與企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)系　　1、企業(yè)文化是企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的根基　　2、企業(yè)文化是打造企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的“獨(dú)特性資源”　　3、企業(yè)文化是企業(yè)發(fā)展永不枯竭的動(dòng)力源泉　　4、企業(yè)文化保障企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的形成　　二、企業(yè)文化塑造企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力成功案例：通用電氣公司　　

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　　單元認(rèn)識(shí)自我（測(cè)試）　　◇你的氣質(zhì)；　　◇你的性格是內(nèi)向還是外向？　　◇你屬于敏感型、感情型、思考型還是想象型？　　◇你樂(lè)觀嗎？　　◇你是疑心很重的人嗎？　　第二單元溝通與管理溝通　　◇溝通的內(nèi)涵、過(guò)程、要素和基本原則；　　◇溝通渠道及相關(guān)問(wèn)題；　　◇溝通的障礙及克服技巧；　　第三單元人際溝通　　◇人際溝通的特點(diǎn)、作用和原則；　　◇人際溝通的障礙及相應(yīng)對(duì)

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　　打造團(tuán)隊(duì)創(chuàng)新能力一、走進(jìn)創(chuàng)新思維時(shí)代　　1、變與應(yīng)變　　2、跳出傳統(tǒng)的守舊觀念　　3、社會(huì)領(lǐng)域：信息飽和與知識(shí)爆炸　　4、經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)顯智慧　　5、個(gè)人領(lǐng)域：有志者事竟成　　打造團(tuán)隊(duì)創(chuàng)新能力二、企業(yè)創(chuàng)新理論基礎(chǔ)　　1、創(chuàng)新改變了世界　　2、企業(yè)只有兩種功能——行銷和創(chuàng)新　　3、重新認(rèn)識(shí)創(chuàng)新　　4、企業(yè)創(chuàng)新的6種形式　　經(jīng)營(yíng)模式創(chuàng)新　　科技創(chuàng)新　　產(chǎn)

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　　高效團(tuán)隊(duì)建設(shè)一　　理論依據(jù)　　·行為——受思想支配的外在活動(dòng)?！　　じ咝袨椤?jiǎn)單、正確、持久。　　·高效行為建設(shè)——自察、自控及外力影響（外力影響包括團(tuán)隊(duì)約束、訓(xùn)練等）,把正確的觀念變成信念，把正確的行為變成習(xí)慣，達(dá)到持久的知行合一。　　高效團(tuán)隊(duì)建設(shè)二　　團(tuán)隊(duì)建設(shè)渙散主要原因分析　　·領(lǐng)導(dǎo)層意愿不夠強(qiáng)---沒(méi)有達(dá)成目的的強(qiáng)烈欲望　　·行為模式不被接受

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　　一、怎樣建立基于戰(zhàn)略的目標(biāo)管理體制　　1、目標(biāo)管理的基本思想　　2、目標(biāo)管理與績(jī)效考核的關(guān)系　　二、目標(biāo)管理的作用　　1、說(shuō)明公司戰(zhàn)略與期望　　2、各級(jí)都負(fù)責(zé)任　　3、提供考核依據(jù)　　4、建立績(jī)效伙伴　　5、自我管理基礎(chǔ)　　6、長(zhǎng)短利益平衡　　三、目標(biāo)管理的原則　　1、期望原則　　2、SMART原則　　3、參與原則　　四、目標(biāo)設(shè)定與目標(biāo)分解　　1、共同目

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　　講、營(yíng)業(yè)廳銷售人員的工作職責(zé)與角色定位　　1、銷售人員的工作職責(zé)和工作內(nèi)容　　2、銷售人員的角色認(rèn)知　　3、銷售人員的職業(yè)化塑造　　第二講、優(yōu)質(zhì)顧客服務(wù)迫在眉睫　　1、我們必須面對(duì)的七個(gè)問(wèn)題　　2、全面顧客滿意的涵義　　3、優(yōu)質(zhì)服務(wù)與顧客需求滿足狀態(tài)分析　　4、非專業(yè)服務(wù)的后果　　第三講、銷售人員禮儀與行為規(guī)范　　1、儀容儀表　　2、服裝服飾　　3、站姿

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
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