搞定現(xiàn)場:商業(yè)演講與銷售促成

  培訓(xùn)講師:李參

講師背景:
2001-2003年微軟認(rèn)證培訓(xùn)講師2003-2006年中企動力科技股份有限公司歷任培訓(xùn)講師、培訓(xùn)經(jīng)理、行政總監(jiān)2006-2007新聯(lián)合投資控股有限公司培訓(xùn)總監(jiān)2007-2011銘萬信息技術(shù)有限公司石家莊分公司培訓(xùn)講師高級業(yè)務(wù)督導(dǎo)會議營銷講 詳細(xì)>>

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搞定現(xiàn)場:商業(yè)演講與銷售促成詳細(xì)內(nèi)容

搞定現(xiàn)場:商業(yè)演講與銷售促成

一、從演講到商業(yè)演示

1、掌握演講技能的重要性

2、商業(yè)演講與普通演講的區(qū)別

3、商業(yè)演講中常犯的幾種錯誤

ü 搞不清楚演講目的

ü 弄不清受眾群體

ü 講不明白信息(缺乏邏輯、無重點)

ü 缺乏演講技能

ü 不注重細(xì)節(jié)

二、完美商業(yè)演講的內(nèi)容設(shè)計

1、明確目標(biāo)與主題

2、制定提綱

3、收集/加工/整理資料

4、設(shè)計各項活動或示范

5、不要有太多的技術(shù)術(shù)語

6、強(qiáng)調(diào)客戶的利益和價值

三、完美商業(yè)演講PPT制作與呈現(xiàn)

1、PowerPoint快捷鍵與便捷方式

2、視頻,背景音樂,多媒體使用技巧

3、PPT-WORD信息表現(xiàn)的誤區(qū)

4、PPT文件創(chuàng)建流程及技巧

5、PPT版面快速編排技巧

6、演示與排練技巧

7、ppt及文案的合并與協(xié)作技巧

8、ppt母板制作、講義打印、演示掌控技巧

9、PPT文字排版布局與視覺設(shè)計

四、打造完美商業(yè)演講高手的“8般武藝”

1、基礎(chǔ)修煉:電梯時間

2、抓住聽眾的心

3、克服演講中的緊張情緒

4、有效的開場和結(jié)尾

5、善用肢體語言、控制語音、語調(diào)、語速變化

6、建立自己的演講氣場

7、從容且有效回答現(xiàn)場提問

8、有效利用PPT等輔助演示工具

五、成功商業(yè)演示“5步走”

1、確立目標(biāo)

ü 區(qū)分演示目標(biāo)和項目目標(biāo)

ü 區(qū)分商務(wù)目標(biāo)和技術(shù)目標(biāo)

2、分析目標(biāo)聽眾

ü 找準(zhǔn)核心聽眾

ü 預(yù)先了解聽眾關(guān)注點、預(yù)判立場

ü 考慮關(guān)鍵聽眾個性特點

3、演示方案策劃

ü 確立目標(biāo)導(dǎo)向的演示團(tuán)隊

ü 有效把握演示時機(jī)

ü 區(qū)分不同演示方式、場合、人數(shù)因素

ü 演示內(nèi)容設(shè)計(公司、產(chǎn)品、技術(shù)、服務(wù))

ü 意外情況預(yù)案

4、有效組織演講材料

ü 層層推進(jìn)法

ü 問題/解決方案

ü 特征/利益法 FABE

ü 案例分析法

ü 比較對照法

ü 業(yè)務(wù)情景模擬

5、演示成功只是開始

ü 演示后跟進(jìn)與得失評估

ü 演示文稿與演示流程標(biāo)準(zhǔn)化

六、完美商業(yè)演講之說服性成交絕技

1、建立信任,增強(qiáng)演講的說服力

2、運用“點石成金”的講話公式,有理有據(jù)的說服他人

3、真實的實例吸引人:引用自己親身經(jīng)歷或親眼目睹的

4、引用精確的數(shù)據(jù)

5、利用知名的證據(jù)

6、加深印象、不斷重復(fù)

 

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