雙贏談判技巧培訓(xùn)

  培訓(xùn)講師:李程遠(yuǎn)

講師背景:
李程遠(yuǎn)老師培訓(xùn)師打造專家阿李培訓(xùn)師學(xué)院校長粵醫(yī)林(廣東)醫(yī)療管理發(fā)展院院長培訓(xùn)師體系建造工程師IPTA國際職業(yè)培訓(xùn)師協(xié)會授權(quán)導(dǎo)師中國“我是好講師大賽”導(dǎo)師廣東省“衛(wèi)生專委會”服務(wù)培訓(xùn)擂臺賽導(dǎo)師TTT國際職業(yè)培訓(xùn)師標(biāo)準(zhǔn)教程中文版權(quán)授權(quán)導(dǎo)師現(xiàn)任 詳細(xì)>>

李程遠(yuǎn)
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雙贏談判技巧培訓(xùn)詳細(xì)內(nèi)容

雙贏談判技巧培訓(xùn)

  培訓(xùn)大綱:

  **節(jié) 認(rèn)識談判

  1. 談判改變不利情況的案例

  2. 雙贏談判金三角

  3. 談判的三個要素

  4. 談判的八字真言

  分析:雙贏談判技巧培訓(xùn)案例!

  解析:雙贏談判技巧內(nèi)訓(xùn)案例!

  案例:雙贏談判技巧課程案例分析!第二節(jié) 談判高手的基本素質(zhì)

  1. 心理素質(zhì)

  2. 傾聽的技巧

  3. 表達(dá)的技巧

  討論:雙贏談判技巧經(jīng)典案例討論!

  分組:雙贏談判技巧培訓(xùn)案例學(xué)習(xí)指南

  分析:雙贏談判技巧學(xué)習(xí)中的八大陷阱!第三節(jié):談判的介紹

  談判的要素傳統(tǒng)談判VS現(xiàn)代談判談判必須以雙贏的方式進(jìn)行現(xiàn)代談判的新思路現(xiàn)代談判新思路之案例介紹談判的指導(dǎo)原則

  互動:雙贏談判技巧培訓(xùn)案例評估

  分享:某集團(tuán)雙贏談判技巧培訓(xùn)案例

  分享:哈佛經(jīng)典雙贏談判技巧案例分析示范第四節(jié):談判策略與戰(zhàn)術(shù)的選擇

  談判策略:進(jìn)攻VS防御各種談判戰(zhàn)術(shù)的選擇運(yùn)用

  分享:企業(yè)雙贏談判技巧培訓(xùn)三步走!

  案例:聯(lián)想(中國)公司的雙贏談判技巧培訓(xùn)案例

  討論:明天的道路——企業(yè)如何做好談判技巧與溝通技巧?第五節(jié)、談判天龍八部

  1)、開門見山,夸大表情2)、文件戰(zhàn)術(shù)3)、“聽不懂”4)、目標(biāo)日期5)、紅黑臉6)、預(yù)算的陷阱7)、權(quán)限不夠8)、后咬一口

 

李程遠(yuǎn)老師的其它課程

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中層經(jīng)理人團(tuán)隊管理之劍課程大綱培訓(xùn)受眾:中高層經(jīng)理人?團(tuán)隊管理者課程收益:1、轉(zhuǎn)換思維,從被動管理到主動管理;2、最大發(fā)揮團(tuán)隊價值;3、提升業(yè)績50;4、降低流失率;5、管理者的自我素養(yǎng)提升。培訓(xùn)頒發(fā)證書:課程認(rèn)證證書課程大綱:第一部分?明確職責(zé):業(yè)績是靠團(tuán)隊產(chǎn)生的?角色轉(zhuǎn)變:超級員工與管理者的區(qū)別?用人:盡力發(fā)揮團(tuán)隊每個成員的作用獲得最大業(yè)績?帶團(tuán)隊:建設(shè)

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中高層管理者之劍培訓(xùn)對象企業(yè)中高層管理者課程收獲從提高思維質(zhì)量著手提高生活質(zhì)量、產(chǎn)品和管理質(zhì)量課程大綱單元一情景分析1-1你關(guān)注的關(guān)鍵問題是什么?1-2關(guān)注焦點(diǎn)可以區(qū)分、細(xì)化嗎?1-3在情境判斷中排列解決問題的優(yōu)先順序是什么?1-4您怎樣選擇適當(dāng)?shù)乃季S技巧并確定最佳的解決辦法?1-5案例示范講解/個人案例練習(xí)/小組案例練習(xí)。單元二原因分析2-1您所關(guān)注的問題

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銷售精英的六項修煉培訓(xùn)對象中層干部基層主管課程收獲銷售精英的六項修煉課程大綱第1步:銷售心態(tài)與正確觀念-備戰(zhàn)篇  1-1.選擇自己的路,做成功的人!  1-2.三重思維修煉助我業(yè)績倍增!  1-3.我該怎樣思考(訓(xùn)練)?  演練. 定下你的1年和3年目標(biāo)!  第2步:解讀賣點(diǎn)與了解優(yōu)勢-備戰(zhàn)篇  2-1.銷售大師先從基本功開始?  2-2.產(chǎn)品賣點(diǎn)的定義及屬

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成長型企業(yè)管理培訓(xùn)培訓(xùn)對象中層管理者課程收獲提高中層管理者技能課程大綱  第一、企業(yè)執(zhí)行力存在的五種現(xiàn)象  1、有創(chuàng)意,沒執(zhí)行  2、有發(fā)明,沒轉(zhuǎn)化  3、有制度,沒落實(shí)  4、有完成,沒創(chuàng)造  5、有承諾,沒兌現(xiàn)  分析:成長型企業(yè)管理培訓(xùn)案例!  解析:成長型企業(yè)管理內(nèi)訓(xùn)案例  案例:成長型企業(yè)管理課程案例分析!第二、高層管理的四項職能  1)抓關(guān)鍵人物

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  【核心模塊】  模塊一、跟毛澤東學(xué)做決策和用人才  1.領(lǐng)導(dǎo)者要干大事  案例:柳傳志從導(dǎo)演到制片人  2.領(lǐng)導(dǎo)者是用人之人  案例:聯(lián)想給年輕人提供舞臺  3.領(lǐng)導(dǎo)者既要出主意又要選主意  練習(xí):決策能力測試  練習(xí):企業(yè)人才盤點(diǎn)現(xiàn)場練習(xí)與點(diǎn)評模塊二、跟毛澤東學(xué)斗爭精神  1.毛澤東的兩個“務(wù)必”  2.延安三寶的啟示  3.飛龍在天的五個階段  4.

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