基于信任的銷售技巧培訓

  培訓講師：李繪芳

講師背景：
李繪芳老師李繪芳，被譽為職業(yè)化“教母”，中央電視臺《挑戰(zhàn)》職業(yè)測評專家，《銷售與市場》、《中國經營報》高級顧問，《商界》、《哈佛商業(yè)評論》等媒體專欄作者。權威中層管理專家，全球500強華人講師，亞太地區(qū)十大金牌講師，中國十大權威HR管理專家 詳細>>

李繪芳
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基于信任的銷售技巧培訓詳細內容

基于信任的銷售技巧培訓

基于信任的銷售技巧培訓


講師：李繪芳
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歡迎進入知名基于信任的銷售技巧培訓講師李繪芳老師課程《基于信任的銷售技巧培訓》！


培訓時間：2天
培訓地點：客戶自定
培訓對象：企業(yè)中高層管理者
課程推薦：
主要特點：詳細闡述基于信任的銷售技巧的操作精髓
案例指導：分析基于信任的銷售技巧內訓的經典個案
案例訓練：掌握基于信任的銷售技巧的技能提升方法
行動建議：基于信任的銷售技巧培訓的實戰(zhàn)模擬練習
提升建議：引爆基于信任的銷售技巧潛力的行動方案
培訓背景：
1、掌握贏得客戶信人的行為藝術
2、掌握系統(tǒng)分析客戶需求的方法
3、掌握能夠維護客戶關系的基本原則及技巧
4、能夠綜合運用銷售技巧，建立穩(wěn)定的客戶關系
培訓大綱：
李繪芳老師的《基于信任的銷售技巧培訓》課程主內容概括
一、全程銷售流程解析： 
銷售是一項偉大的職業(yè)
銷售是一個閉環(huán)
銷售人員應當具備哪些技能
 
二、決策流程分析： 
機構客戶的購買特點
機構客戶的決策特點
機構客戶的決策流程
決策流程的主要角色
如何確定相應的銷售決策
 
三、需求的把握技巧： 
客戶的需求是多方面的
如何設計有效的問題問訊網絡
如何排除聆聽中的噪音
如何有針對性的進行產品陳述
分析：基于信任的銷售技巧培訓案例！
解析：基于信任的銷售技巧內訓案例!
案例：基于信任的銷售技巧課程案例分析！ 
四、客戶關系維護技巧： 
銷售就是銷售“信任”
建立客戶信任的六大技巧
如何處理客戶異議與不滿
 
五、銷售人員的職業(yè)形象塑造： 
“**面”將決定勝負
銷售人員的職業(yè)形象
銷售人員的商務禮儀
討論：基于信任的銷售技巧經典案例討論!
分組：基于信任的銷售技巧培訓案例學習指南
分析：基于信任的銷售技巧學習中的八大陷阱！


基于信任的銷售技巧培訓總結

 

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