如何有效訂貨培訓

  培訓講師：譚小芳

講師背景：
譚小芳亞太地區(qū)十大金牌講師北京營銷學會高級講師北大、清華總裁班特聘教授復旦、人大總裁班特聘專家國學營銷專家、著名企管專家全球品牌網等多家門戶網站專欄作者銷售與市場等多家專業(yè)媒體專欄作者著有《策動旅游》、《忠誠來自孝經》、《弟子規(guī)員工讀本》等 詳細>>

譚小芳
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如何有效訂貨培訓詳細內容

如何有效訂貨培訓
講師：譚小芳
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助理：********
官網wwwtanxiaofangcom
培訓時間：2天
培訓地點：客戶自定
培訓對象：企業(yè)中高層管理者
課程推薦：
主要特點：詳細闡述如何有效訂貨的操作精髓
案例指導：分析如何有效訂貨內訓的經典個案
案例訓練：掌握如何有效訂貨的技能提升方法
行動建議：如何有效訂貨培訓的實戰(zhàn)模擬練習
提升建議：引爆如何有效訂貨潛力的行動方案
培訓背景：
1.能準確把握如何有效訂貨的核心思想以及重要性
2.掌握深度分析市場需求的方法和技巧
3.學會從品牌形象，銷售利潤，競爭對手幾個方面剖析整個市場





培訓大綱：
譚小芳老師的《如何有效訂貨培訓》課程主內容概括：
**：如何有效訂貨人員的職責及應具備的素質

? 如何有效訂貨部門的職責

? 各級如何有效訂貨人員的基本分工

? 各級如何有效訂貨人員的基礎工作

? 如何有效訂貨人員的基本素質

? 如何有效訂貨人員需掌握的知識技能

? 如何有效訂貨人員的四個發(fā)展與提升階段
分析：如何有效訂貨培訓案例！
解析：如何有效訂貨內訓案例!
案例：如何有效訂貨課程案例分析！


第二：商品指標管理體系的建立

? 商品運營管理所涉及的指標

? 如何有效訂貨指標體系

? 各個指標之間的基本關系

? 建立適合企業(yè)需要的指標體系

? 明確企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀和方向

? 商品指標在不同發(fā)展階段所起到的作用

? 如何建立商品指標管理體系
討論：如何有效訂貨經典案例討論!
分組：如何有效訂貨培訓案例學習指南
分析：如何有效訂貨學習中的八大陷阱！

第三 如何有效訂貨與盈利分析 

1.    如何合理的訂貨、補貨，貨如輪轉，快速流轉 

（1) 訂貨三大誤區(qū) 

（2) 科學訂貨的四大商品組合，提升銷量 

（3) 科學訂貨前數(shù)據(jù)分析（計算八組數(shù)據(jù)） 

（4)   庫存數(shù)據(jù)分析 

2.    商品策略分析工具 

（1) 分析工具：波士頓矩陣分析法 

（2) 分析數(shù)據(jù)：銷售份數(shù)、銷售百分比、顧客歡迎指數(shù)、銷售額、銷售額百分比、銷售額指數(shù) 

（3) 問題類、金牛類、瘦狗類、明星類四類產品分析與對策 

3.    如何根據(jù)門店數(shù)據(jù)分析，有效進行貨品調整，降低庫存？ 

（1) 暢滯銷款分析：暢滯消款分析是單店貨品銷售數(shù)據(jù)分析中重要的數(shù)據(jù)之一 

（2) 單款銷售生命周期分析：及時反饋營銷信息，有效制定安全庫存策略 

（3) 老顧客銷售貢獻率分析：特別是持我們品牌VIP卡的顧客 

（4) 員工銷售能力分析：個人業(yè)績分析/客單價分析，以便對癥下藥 
互動：如何有效訂貨培訓案例評估
分享：某集團如何有效訂貨培訓案例
分享：哈佛經典如何有效訂貨案例分析示范

四    生動化陳列吸引顧客的方法 

（1）     店面區(qū)域布局與黃金銷售區(qū)定位 

（2）     店面內外的陳列要素與生動化常用道具分析 

（3）     店面生動化陳列工作流程 

（4）     引發(fā)顧客購買欲的八大陳列原則 

?    可獲利原則 

?    陳列點原則 

?    吸引力原則 

?    易見易觸原則 

?    商品搭配原則 

?    一目了然原則 

?    色形搭配原則 

?    清潔衛(wèi)生原則

 

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