狼性營銷培訓(xùn)

  培訓(xùn)講師：李繪芳

講師背景：
李繪芳老師李繪芳，被譽為職業(yè)化“教母”，中央電視臺《挑戰(zhàn)》職業(yè)測評專家，《銷售與市場》、《中國經(jīng)營報》高級顧問，《商界》、《哈佛商業(yè)評論》等媒體專欄作者。權(quán)威中層管理專家，全球500強華人講師，亞太地區(qū)十大金牌講師，中國十大權(quán)威HR管理專家 詳細>>

李繪芳
    課程咨詢電話：

狼性營銷培訓(xùn)詳細內(nèi)容

狼性營銷培訓(xùn)
狼性營銷培訓(xùn)

講師：李繪芳

狼性營銷課程有哪些？

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狼性營銷內(nèi)訓(xùn)講師哪位知名？

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歡迎進入知名狼性營銷講師李繪芳老師課程《狼性營銷培訓(xùn)》！


培訓(xùn)時間：2天
培訓(xùn)地點：客戶自定
課程推薦：

主要特點：詳細闡述狼性營銷的操作精髓
案例指導(dǎo)：分析狼性營銷內(nèi)訓(xùn)的經(jīng)典個案
案例訓(xùn)練：掌握狼性營銷的技能提升方法
行動建議：狼性營銷培訓(xùn)的實戰(zhàn)模擬練習
提升建議：引爆狼性營銷潛力的行動方案

培訓(xùn)對象：企業(yè)中高層管理者

培訓(xùn)背景：
企業(yè)發(fā)展就是要發(fā)展一批狼。狼有三大特征：一是敏銳的聽覺，二是不屈不撓、奮不顧身的進攻精神，三是群體奮斗的意識。狼是一群有戰(zhàn)斗力的團隊，一個狼的團隊對企業(yè)發(fā)展至關(guān)重要。

培訓(xùn)大綱：

李繪芳老師的《狼性營銷培訓(xùn)》課程內(nèi)容如下：

**講 銷售精英一定要具備的特質(zhì)
1 狼性 野性 匪性 爭取精神
2 心態(tài)要平和 心情要平靜 笑納一切問題和麻煩
3 堅定的成功信念 成交是必須的
4 停止抱怨 停止借口 停止依賴 停止等待
5 當好領(lǐng)導(dǎo)或銷售高手要敢付出 敢挑戰(zhàn) 敢擔當
6 銷售高手要懂得扭轉(zhuǎn)一切 改造一切 創(chuàng)造一切 無中生有
分析：狼性營銷培訓(xùn)案例！
解析：狼性營銷內(nèi)訓(xùn)案例!
案例：狼性營銷課程案例分析！

第二講 銷售風格
1 公關(guān)交際型風格
2 老實厚道型風格
3 講師型風格
4 利益型風格
討論：狼性營銷經(jīng)典案例討論!
分組：狼性營銷培訓(xùn)案例學(xué)習指南
分析：狼性營銷學(xué)習中的八大陷阱！

第三講 銷售步驟
1 目標制定
2 市場的調(diào)查與研究
3 客戶群的定位
4 產(chǎn)品的策劃
5 策略的定位
2 客戶開發(fā)與尋找的準備
3 信息搜集的準備
4 分析與評估
5 面談與公關(guān)的準備
互動：狼性營銷培訓(xùn)案例評估
分享：某集團狼性營銷培訓(xùn)案例
分享：哈佛經(jīng)典狼性營銷案例分析示范

第四講 自身準備
1 賣好自己
2 情緒達到巔峰
3 建立親和與信賴
4 講師、知名與顧問的印象
5 了解別人的困惑 麻煩 特殊需求 隱含性的需求
6 擴大需求 刺激需求 制造渴望 挖痛 引導(dǎo)需求
7 方案呈現(xiàn)和產(chǎn)品講解
8 干掉對手
9 解除他的反對意見
10 迅速逼單 積極成交
分享：企業(yè)狼性營銷培訓(xùn)三步走！
案例：聯(lián)想(中國)公司的狼性營銷培訓(xùn)案例
討論：明天的道路——企業(yè)如何做好狼性營銷？

第五講 銷售關(guān)鍵點
1 專業(yè)知識準備
2 競爭對手了解準備
3 溝通的準備
4 體能的準備
5 競爭對手資料的準備
6 精神、使命和責任的準備
1 陌生拜訪 陌生開發(fā)
2 學(xué)會抓有影響力的客戶
3 開發(fā)客戶的要專注 
4 善于借助于官方 半官方組織 其它組織 善用渠道
5 多做一些咨詢回饋活動
6 多做產(chǎn)品推介會
7 人力協(xié)助法
8 廣交善緣
9 老客戶轉(zhuǎn)介紹
分享：狼性營銷培訓(xùn)四部曲！
分享：狼性營銷內(nèi)訓(xùn)五步驟！
分享：企業(yè)狼性營銷六技巧！
分析：某藥業(yè)集團所面臨的狼性營銷難題！

第六講 客戶關(guān)系維護
1 銷售就是搞關(guān)系
2 關(guān)系來自于創(chuàng)造
3 關(guān)系來自于主動出擊
4 關(guān)系是人類生存**法寶
5 有關(guān)系用關(guān)系 沒關(guān)系找關(guān)系 找不到關(guān)系創(chuàng)造關(guān)系
分析：領(lǐng)導(dǎo)者狼性營銷做什么？
分析：狼性營銷內(nèi)訓(xùn)哪些步驟很重要？
分析：狼性營銷培訓(xùn)哪個環(huán)節(jié)很重要？

第七講對狼性銷售的要求
1 學(xué)會找尋一個共同話題法
2 銷售高手一定要成為行業(yè)的講師和生活的雜家
3 要常微笑 常親和 常點頭
4 做營銷 做推銷 千萬記住 輕松點 幽默點 搞笑點
5 要學(xué)會模仿
6 入鄉(xiāng)隨俗
7 修身養(yǎng)性
分析：企業(yè)如何貫徹狼性營銷全過程？
分析：狼性營銷培訓(xùn)，我們做對過什么？
案例：海爾集團狼性營銷咨詢方案案例研究

第八講 主動出擊前不是等待
1 機會不是等來的 
2 及時搜集信息
3 接近目標的方法
4 約見客戶
5 把客戶的需求變成購買力
6 創(chuàng)造客戶的需求
7 激發(fā)對方的購買沖動
8 不斷向自己提出挑戰(zhàn)
討論：企業(yè)狼性營銷的八面金剛
案例：一次失敗的狼性營銷培訓(xùn)案例
分組：如何打通企業(yè)狼性營銷的任督二脈？

第九講 在佳的時機出擊
1 選擇佳的時機 
2 提高自己的觀察能力
3 聽出購買信號
4 在專心傾聽中抓住時機
5 捕捉成交的佳時機
6 有效的十大成交方法
7 拒絕猶豫，不要錯過時機
8 攻其不備，出其不意
案例：麥當勞的狼性營銷UP計劃
分享：狼性營銷培訓(xùn)師一句話說清楚狼性營銷
狼性營銷七宗“”：從失敗中尋找經(jīng)營秘訣，從檢討中探索成功之道。

第十講 應(yīng)對變化
1 適應(yīng)變化
2 對變化保持高度敏感
3 得心應(yīng)手地控制局面
4 銷售談判要因人而異
5 掌握應(yīng)變方法
6 練就隨機應(yīng)變的本事
分享：狼性營銷培訓(xùn)的新金科玉律！
狼性營銷深度剖析:疑難問題與解決對策
狼性營銷內(nèi)訓(xùn)解決之道:案例延伸與對策分析

第十一講 不怕失敗
1 挑戰(zhàn)失敗 
2 自信者，無所畏懼
3 面對客戶的拒絕不要輕易退縮
4 找出失敗的原因
5 失敗的經(jīng)驗更寶貴
6 反敗為勝之道
分享：狼性營銷內(nèi)訓(xùn)的三種武器
狼性營銷實戰(zhàn)密碼:策略?技巧?案例
狼性營銷培訓(xùn)的知識、方法、工具與案例大全

狼性營銷培訓(xùn)總結(jié)

備注：狼性營銷培訓(xùn)網(wǎng)為企業(yè)及員工提供狼性營銷培訓(xùn)診斷咨詢項目。包括狼性營銷公開課、狼性營銷內(nèi)訓(xùn)、狼性營銷講師外派、狼性營銷調(diào)研與咨詢等完備的一攬子的狼性營銷解決方案。李繪芳老師的狼性營銷課程大綱可根據(jù)客戶需求量身定制

 

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