企業(yè)戰(zhàn)略 總裁營銷之市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新實效策略

  培訓講師:孫波

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講師背景孫波管理專家,暢銷管理書《道場管理》作者。團隊管理升級的大推手。北京大學、清華大學客座教授??偛冒囝I導力課程特聘培訓專家。金融銀行保險建筑郵政行業(yè)特聘講師。中國管理科學研究院新興經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)研究所高級研究員。中國競爭力研究中心特聘管理專 詳細>>

孫波
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企業(yè)戰(zhàn)略 總裁營銷之市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新實效策略詳細內(nèi)容

企業(yè)戰(zhàn)略 總裁營銷之市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新實效策略
  **章 企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷戰(zhàn)略概述

  一、企業(yè)戰(zhàn)略的概念

  二、企業(yè)戰(zhàn)略的三個層次

  三、企業(yè)戰(zhàn)略計劃的主要內(nèi)容

  1、認識和界定企業(yè)的使命

  2、區(qū)分戰(zhàn)略經(jīng)營單位(SBU)

  3、規(guī)劃投資組合(業(yè)務范圍)

  4、規(guī)劃成長戰(zhàn)略

  四、現(xiàn)代企業(yè)為什么需要營銷戰(zhàn)略

  五、營銷戰(zhàn)略產(chǎn)生背景:

  需求結(jié)構(gòu)急劇變化;

  科技進步神速;

  國際競爭日益激烈;

  社會、政府和顧客對企業(yè)的要求和限制提高;

  資源短缺和突發(fā)事件不斷出現(xiàn)。

  六、營銷戰(zhàn)略的實質(zhì)是什么

  營銷戰(zhàn)略是指企業(yè)對營銷活動的總體的、全局的、動態(tài)的和長期的謀劃。

  營銷戰(zhàn)略的實質(zhì)是企業(yè)在資源配置的基礎上發(fā)展其核心能力的過程。

  企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷戰(zhàn)略的關系

  案例:海爾的戰(zhàn)略-國際化營銷選擇戰(zhàn)略

  第二章 營銷戰(zhàn)略制訂與管理的過程

  一、分析市場機會

  市場機會,就是指市場上存在的某些未被滿足的需要

  市場機會=環(huán)境機會

  市場機會≠企業(yè)機會

  二、選擇目標市場

  市場細分的方法

  如何選擇目標市場

  如何進行市場定位

  三、營銷戰(zhàn)略計劃制訂的步驟

  1、經(jīng)營任務分析

  2、戰(zhàn)略環(huán)境分析

  3、戰(zhàn)略條件分析

  4、戰(zhàn)略目標選擇

  5、戰(zhàn)略思想選擇

  6、形成經(jīng)營戰(zhàn)略計劃

  四、營銷戰(zhàn)略計劃管理

  1、營銷計劃的本質(zhì)

  2、營銷計劃的內(nèi)容

  3、營銷計劃的制訂

  4、營銷計劃的執(zhí)行

  5、營銷計劃的評估市場營銷戰(zhàn)略實施和動態(tài)控制

  第三章 企業(yè)營銷環(huán)境的分析和市場營銷戰(zhàn)略的選擇

  一、企業(yè)營銷環(huán)境SWOT分析

  二、市場競爭戰(zhàn)略的四種類型及應用

  防御戰(zhàn)略

  進攻戰(zhàn)略

  側(cè)擊戰(zhàn)略

  游擊戰(zhàn)略

  三、營銷戰(zhàn)略的五種模式

  穩(wěn)定型:維持產(chǎn)品市場現(xiàn)狀

  反應型:在穩(wěn)定基礎上變革

  先導型:向有聯(lián)系的產(chǎn)品市場發(fā)展

  探索型:向新產(chǎn)品領域和海外市場發(fā)展

  創(chuàng)造型:以我為主開發(fā)新產(chǎn)品,拓展新市場

  案例:通用電器公司營銷戰(zhàn)略模式

  四、主要營銷要素戰(zhàn)略

  產(chǎn)品戰(zhàn)略

  價格戰(zhàn)略

  渠道戰(zhàn)略

  促銷戰(zhàn)略

  公關戰(zhàn)略

  五、市場滲透與市場開發(fā)戰(zhàn)略

  市場滲透戰(zhàn)略

  市場開發(fā)戰(zhàn)略

  六、影響市場營銷戰(zhàn)略管理效果因素分析

  企業(yè)可控制因素 :營銷組合

  企業(yè)不可控制因素 :環(huán)境因素

  營銷戰(zhàn)略的運態(tài)化管理

  營銷戰(zhàn)略不是一成不變的

  影響營銷戰(zhàn)略執(zhí)行的因素

  營銷戰(zhàn)略執(zhí)行效果控制

 

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