市場導(dǎo)向下的優(yōu)勢營銷

  培訓(xùn)講師：左鳳山

講師背景：
左鳳山老師（廈門）★德國聯(lián)邦埃森大學(xué)工設(shè)DID博士★曾任SAHAKREAH食品工業(yè)集團(tuán)(東南亞)集團(tuán)總經(jīng)理★曾任飛龍汽車工業(yè)制造股份有限公司副董事長兼總經(jīng)理★(臺(tái)灣)產(chǎn)品科技升級(jí)協(xié)會(huì)秘書長★臺(tái)北市兩岸四地文教經(jīng)貿(mào)交流協(xié)會(huì)秘書長★中國國際商務(wù) 詳細(xì)>>

左鳳山
    課程咨詢電話：

市場導(dǎo)向下的優(yōu)勢營銷詳細(xì)內(nèi)容

市場導(dǎo)向下的優(yōu)勢營銷
**講 市場營銷操作與傳統(tǒng)的差異

1.營銷(MARKETING)與交換

1)營銷真正的定義
2)大家都忽略了什么

2.市場意識(shí)到底是什么

－與目標(biāo)市場的互動(dòng)交換

3.由酒店談起細(xì)節(jié)決定成敗的觀念

－公司的規(guī)定與僵化

4.由企業(yè)導(dǎo)向轉(zhuǎn)為市場導(dǎo)向的分析

1)賣與買出發(fā)點(diǎn)的差異（企業(yè)導(dǎo)向與市場導(dǎo)向）
2)產(chǎn)品導(dǎo)向與市場導(dǎo)向異同

5.作市場還是在拿訂單

－我們工作無意中偏向了什么

6.營銷與銷售的核心操作差異

1)銷售觀念下的操作模式分析
2)營銷觀念下的操作模式分析

7.專而精耕的含義
1)市場細(xì)分化與專的分析
2)以精耕建立影響力分析

8.創(chuàng)新案例分析

1)上海某裝修公司專而深耕的細(xì)分操作分析
A.裝修市場的競爭與選擇
B.中式裝修細(xì)分市場的深耕

2)日本MICACOTO鐘表通路商渠道操作分析
－迎合目標(biāo)市場心理的操作
3)臺(tái)灣某礦泉水集團(tuán)市場研發(fā)與細(xì)分策略操作分析
A.在水與果汁中尋找切入點(diǎn)
B.市場專而精耕的策略

第二講 市場定位操作分析

1.定位到底是什么
1)市場定位的意義及作用
2)市場定位與產(chǎn)品差異化的區(qū)別

2.定位決定的五種流程分析

1)確定別人在作什么
2)確定自己要作什么
3)鮮明個(gè)性的塑造
4)清楚的給傳遞
5)產(chǎn)品與策略的發(fā)展

3.市場定位三要素
1)產(chǎn)品的特色
2)樹立市場形象
3)鞏固市場形象

4.案例分析
1)PG品牌定位
－海飛絲、飄柔、潘婷的定位塑造

2)日本山德利烈酒定位分析
A.酒＋果汁＝？果汁＋酒＝？
B.威士忌與角瓶的聯(lián)想

3)某科技水分子振蕩器商品定位分析

A.以醫(yī)療器材為定位
B.以濕度產(chǎn)生器為定位
C.以臉部按摩器為定位

第三講 塑造自己的價(jià)值提升優(yōu)勢價(jià)格

1.加法定價(jià)與減法定價(jià)

－價(jià)格與價(jià)值角度出發(fā)地不同

2.市場容許度與價(jià)值提升
1)市場容許度與空間認(rèn)知
2)杜邦PDL粉劑產(chǎn)品不同價(jià)差模式

3.塑造自己的優(yōu)勢提升價(jià)格與價(jià)值
1) 顧客可得與價(jià)格價(jià)值決定因素
2) 客戶心中的產(chǎn)品衡量尺度

4.創(chuàng)新案例分析

－石獅某服裝加工機(jī)械進(jìn)口商操作分析

A. 由考慮客戶的難處為出發(fā)點(diǎn)
B. 增值的服務(wù)與顧客忠誠度

第四講 市場渠道操作重要觀念

1.經(jīng)營觀念的發(fā)展模式
－生產(chǎn)、產(chǎn)品、銷售、營銷觀念的分析

2.產(chǎn)銷價(jià)值鏈的競爭
1) 競爭策略大師M ﹒PORTER的看法
2) 由價(jià)值鏈分析上游、企業(yè)、下游的關(guān)連性

3.合作伙伴與供貨商差異何在
1) 交易與合作的分析
2)我你與我們

4.內(nèi)部管理運(yùn)作應(yīng)注意的地方
1)市場意識(shí)
2) 流程與客戶導(dǎo)向

5.參考日本終端市場的辨識(shí)強(qiáng)化
1) 終端市場辨識(shí)的重要性
2) 我們到底缺少了什么

 

左鳳山老師的其它課程

國際貿(mào)易如何開拓歐洲市場(含跨境電商與B2B操作)◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤一.訓(xùn)練題目：國際貿(mào)易如何開拓歐洲市場(含跨境電商與B2B操作)二.課程時(shí)數(shù)：6小時(shí)三.參加人員：四.課程大綱：壹.國際貿(mào)易開拓與歐洲市場特色(一).先必須理解歐洲市場的特色與貿(mào)易基礎(chǔ)●Manufacturerexporterimpo

 講師：左鳳山詳情

跨國公司經(jīng)營管理思維實(shí)務(wù)◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤一.訓(xùn)練題目：跨國公司經(jīng)營管理思維實(shí)務(wù)二.課程時(shí)數(shù)：18小時(shí)共計(jì)3天三.參加人員：國際商務(wù)項(xiàng)目經(jīng)理人境外分支派遣人員總部管理人員國際貿(mào)易相關(guān)人員四.課程內(nèi)容：●本課程涵蓋客戶原要求內(nèi)容合并量身訂制(工廠在印度)可部分修正跨國公司經(jīng)營管理思維印度東道國習(xí)俗與

 講師：左鳳山詳情

跨文化管理如何管理美國員工與其相處如何管理美國員工與其相處◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤一.訓(xùn)練題目：實(shí)務(wù)跨文化管理如何管理美國員工與其相處二.課程時(shí)數(shù)：6小時(shí)三.參加人員：四.課程大綱：壹.國際化職業(yè)經(jīng)理人員應(yīng)有的認(rèn)知(一).國際跨文化管理運(yùn)作分析●企業(yè)面臨全球化管理的復(fù)雜環(huán)境國家近年來常提企業(yè)轉(zhuǎn)型走出去走進(jìn)去

 講師：左鳳山詳情

重慶大學(xué)領(lǐng)軍人員總裁班領(lǐng)軍運(yùn)營能力與創(chuàng)新管理模式思維◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤一.訓(xùn)練題目：領(lǐng)軍運(yùn)營能力與創(chuàng)新管理模式思維二.課程時(shí)數(shù)：12小時(shí)三.參加人員：企業(yè)中與高層主管人員四.課程大綱：北大民營經(jīng)濟(jì)研究院高級(jí)工商管理emba課程講授部分修正廈大管理學(xué)院EDP中心主管在職進(jìn)修高級(jí)班課程部分修正清華大學(xué)繼教

 講師：左鳳山詳情

卓越的班組長管理能力進(jìn)化◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤一.訓(xùn)練題目：班組長管理素質(zhì)能力提升訓(xùn)練二.課程時(shí)數(shù)：12小時(shí)三.參加人員：四.課程特色：●本課程參考世界最著名影響力最大之基層班組長訓(xùn)練課程TWI設(shè)置,TWI為二戰(zhàn)美空軍專門設(shè)立的課程，訓(xùn)練軍官的稱為MTP(ManagementTrainingProgram

 講師：左鳳山詳情

新晉主管人員管理能力提升系統(tǒng)訓(xùn)練1◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤一.訓(xùn)練題目：新晉主管人員管理能力提升系統(tǒng)訓(xùn)練二.課程時(shí)數(shù)：18小時(shí)(可篩選章節(jié)至12小時(shí)或6小時(shí)內(nèi)容亦可分解成3小時(shí)課程專題)三.參加人員：新晉主管或儲(chǔ)備干部四.課程大綱：本課程參考MTP課程塊面設(shè)計(jì)并拆散在章節(jié)述說廈大管理學(xué)院EDP中心主管在職進(jìn)

 講師：左鳳山詳情

新領(lǐng)導(dǎo)能力與團(tuán)隊(duì)建設(shè)效率管理◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤一.訓(xùn)練題目：新領(lǐng)導(dǎo)能力與團(tuán)隊(duì)建設(shè)效率管理二.課程時(shí)數(shù)：12小時(shí)三.參加人員：企業(yè)新進(jìn)主管人員四.課程大綱：本課內(nèi)容以由溝通控制出發(fā)探討基層人員在提升績效目的下領(lǐng)導(dǎo)力執(zhí)行力團(tuán)隊(duì)協(xié)作建設(shè)等問題北大民營經(jīng)濟(jì)研究院高級(jí)工商管理emba課程講授部分簡化修正廈大管理

 講師：左鳳山詳情

新執(zhí)行力與管理效率◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤一.訓(xùn)練題目：新執(zhí)行力與管理效率二.課程時(shí)數(shù)：6小時(shí)三.參加人員：企業(yè)主管人員四.課程大綱：北大民營經(jīng)濟(jì)研究院高級(jí)工商管理emba課程講授部分修正廈大管理學(xué)院EDP中心主管在職進(jìn)修高級(jí)班課程部分修正清華大學(xué)繼教院emba課程講授部分修正央企一帶一路國際化外派人員課程

 講師：左鳳山詳情

壓力與情緒管理EQ內(nèi)訓(xùn)課程大綱一.訓(xùn)練題目：壓力與情緒管理二.課程時(shí)數(shù)：12小時(shí)三.參加人員：四.課程簡介：「EQ」亦即指EMOTIONALQUOTIENT或EMOTIONINTELLIGENCE，意謂情緒智力，最初是由美國哈佛大學(xué)的心理學(xué)家丹尼爾高曼(DANIELGOLEMAN)在其原著EMOTIONALINTELLEGENCE中提出。壓力管理及EQ對工作

 講師：左鳳山詳情

中小企業(yè)提升創(chuàng)新方向與能力的組織管理模式主題：實(shí)踐2025中國制造中小企業(yè)備戰(zhàn)系列一.訓(xùn)練題目：中小企業(yè)提升創(chuàng)新方向與能力的組織管理模式二.課程時(shí)數(shù)：6小時(shí)三.參加人員：企業(yè)中層或中高層企業(yè)主總裁班四.課程大綱：壹.主管人員創(chuàng)新運(yùn)營能力與國外創(chuàng)新趨勢(一).貿(mào)易戰(zhàn)陰影下的覺醒與前進(jìn)方向(何去何從)●十三大兩會(huì)博鰲亞洲論壇的主題●2025中國制造的目標(biāo)與過程●

 講師：左鳳山詳情

COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://musicmediasoft.com INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有