營銷觀念課程培訓(xùn)
營銷觀念課程培訓(xùn)詳細內(nèi)容
營銷觀念課程培訓(xùn)
培訓(xùn)大綱:
第1講 到底何為定位
傳播過度的社會
過度簡化的心智
盡量簡化信息
分析:企業(yè)如何貫徹營銷觀念全過程?
分析:營銷觀念,我們做對過什么?
分享:企業(yè)企業(yè)營銷觀念培訓(xùn)三步走
第2講 心智備受騷擾
傳播渠道阻塞
布朗、康納利和雪佛蘭
媒體爆炸
產(chǎn)品爆炸
廣告爆炸
營銷觀念培訓(xùn)的葵花寶典
營銷觀念:技能案例訓(xùn)練手冊
中外電影名作的營銷觀念案例集
第3講 進入心智
進入心智的捷徑
進入心智的難點
廣告界的教訓(xùn)
產(chǎn)品時代
形象時代
定位時代
阿美利哥發(fā)現(xiàn)了什么
米什勞發(fā)現(xiàn)了什么
米勒發(fā)現(xiàn)了什么
分享:營銷觀念培訓(xùn)四部曲!
分享:營銷觀念五步驟!
分享:營銷觀念六技巧!
第4講 心智中的小階梯
你看到的是你想看到的
容量不足的容器
產(chǎn)品階梯
“關(guān)聯(lián)”定位法
“非可樂”定位法
忘記成功之道陷阱
討論:營銷觀念的八面金剛
案例:心智問題導(dǎo)致的一次大失敗案例
第5講 你不能由此及彼
“我能行”精神不死
不祥之兆
“我能行”精神行不通
如何與IBM之類的對手抗衡
通用電氣公司的史密斯和瓊斯
分享:由此及彼內(nèi)訓(xùn)的三種武器
營銷觀念實戰(zhàn)密碼:策略?技巧?
第6講 領(lǐng)導(dǎo)者的定位
建立領(lǐng)導(dǎo)地位
領(lǐng)導(dǎo)者的失敗
不穩(wěn)定的平等
保持領(lǐng)先的戰(zhàn)略
什么不該做
不斷重復(fù)
抓住每一個機會
來自產(chǎn)品的實力
迅速回應(yīng)
用多品牌攔截對手
用更寬泛的名稱攔截對手
領(lǐng)先的好處
建立領(lǐng)導(dǎo)地位的葵花寶典
成功領(lǐng)導(dǎo)者:技能案例訓(xùn)練手冊
第7講 跟隨者的定位
跟風(fēng)的危險
尋找空位
尺寸空位
高價空位
低價空位
其他有效空位
工廠空位
技術(shù)陷阱
滿足所有人需求陷阱
分享:成功跟隨者培訓(xùn)三步走!
討論:明天的道路——作為跟隨者你如何定位?
第8講 重新定位競爭對手
創(chuàng)建自己的空位
重新定位阿司匹林
重新定位雷那克斯
重新定位美國伏特加
重新定位品客
重新定位李施德林
重新定位與對比性廣告
重新定位合法嗎
重新定位合乎道德嗎
重新定位競爭對手:勇敢者的游戲!
營銷市場高手競爭經(jīng)典案例榜單TOP1
分享:競爭的3c標準與4d理論
李繪芳老師的其它課程
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