營銷戰(zhàn)略與市場定位規(guī)劃培訓
 培訓大綱：



第1講 營銷戰(zhàn)略與市場定位規(guī)劃培訓概論 

1、市場 

2、市場營銷核心概念 

3、市場營銷觀念 

4、策劃與營銷戰(zhàn)略與市場定位規(guī)劃培訓 

5、營銷戰(zhàn)略與市場定位規(guī)劃培訓的特點 

6、營銷戰(zhàn)略與市場定位規(guī)劃培訓的內(nèi)容體系 

7、營銷戰(zhàn)略與市場定位規(guī)劃培訓的原則 

8、營銷戰(zhàn)略與市場定位規(guī)劃培訓的步驟 

9、營銷戰(zhàn)略與市場定位規(guī)劃培訓的方法 

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第2講 市場營銷調(diào)研策劃 

1、市場信息概念 

2、市場信息的來源 

3、市場營銷信息系統(tǒng) 

4、市場調(diào)研的程序 

5、市場調(diào)研的組織實施 

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第3講 市場營銷環(huán)境分析 

1、市場營銷環(huán)境的內(nèi)涵和類型 

2、市場營銷環(huán)境的特點 

3、企業(yè)內(nèi)部 

4、供應商 

5、中間商 

6、顧客 

7、競爭者 

8、社會文化環(huán)境 

9、內(nèi)部環(huán)境分析

1
、外部環(huán)境分析

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第4講 營銷戰(zhàn)略與市場定位規(guī)劃培訓策劃 

1、營銷戰(zhàn)略與市場定位規(guī)劃培訓的概念 

2、營銷戰(zhàn)略與市場定位規(guī)劃培訓的特點 

3、明確企業(yè)使命 

4、確定營銷戰(zhàn)略與市場定位規(guī)劃培訓目標 

5、劃分戰(zhàn)略業(yè)務單位 

6、戰(zhàn)略業(yè)務單位的評估 

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第5講 市場定位策劃 

1、市場細分概述 

2、市場細分的標準 

3、市場細分的方法與步驟 

4、目標市場的含義 

5、目標市場的評估 

6、目標市場選擇策劃 

7、市場定位策劃的實質(zhì) 

8、市場定位策劃的步驟 

9、市場定位策劃的方法 

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第6講 市場競爭策劃 

1、識別競爭者 

2、了解競爭者的目標 

3、研究競爭者的戰(zhàn)略 

4、評價競爭者的優(yōu)勢與劣勢 

5、估計競爭者的反應模式 

6、選擇競爭戰(zhàn)略 

7、企業(yè)可運用的基本競爭戰(zhàn)略 

8、企業(yè)的市場競爭地位與競爭策劃 

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第7講 企業(yè)形象策劃 

1、企業(yè)形象的內(nèi)涵與構(gòu)成 

2、企業(yè)形象策劃的基本原則 

3 企業(yè)形象策劃的程序 

4、企業(yè)現(xiàn)狀調(diào)查 

5、企業(yè)形象調(diào)研 

6、企業(yè)現(xiàn)狀分析 

7、理念識別策劃 

8、行為識別策劃 

9、視覺識別策劃 

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第8講 產(chǎn)品策劃 

1、產(chǎn)品的整體概念 

2、產(chǎn)品生命周期與營銷策劃 

3、產(chǎn)品組合的概念 

4、產(chǎn)品組合策劃 

5、新產(chǎn)品的概念與類別 

6、新產(chǎn)品開發(fā)的程序 

7、新產(chǎn)品開發(fā)策略 

8、品牌、名牌和商標 

9、品牌策劃

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第9講 促銷策劃 

1、促銷組合 

2、影響促銷組合的因素

3、人員推銷的特點和形式 

4、人員推銷策劃的步驟 

5、人員推銷的策略與技巧 

6、廣告的定義和類型 

7、廣告策劃的概念及特點 

8、廣告策劃的運作過程 

9、營業(yè)推廣的定義和類型 

1
、營業(yè)推廣策劃的概念及特點 

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第1
講 市場營銷創(chuàng)新策劃 

1、文化營銷策劃的內(nèi)涵及功能 

2、文化營銷策劃的層次 

3、知識營銷策劃的含義及特點 

4、知識營銷策劃的內(nèi)容 

5、關系營銷策劃的含義及特點 

6、關系營銷策劃的原則與步驟 

7、關系營銷策劃的內(nèi)容 

8、關系營銷策劃實現(xiàn)的主要途徑 

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第11講 市場營銷管理策劃 

1、市場營銷組織設計 

2、市場營銷人員的管理 

3、年度計劃控制策劃 

4、盈利能力控制策劃 

5、效率控制策劃 

6、戰(zhàn)略控制和市場營銷審計策劃 

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