銷售經(jīng)理核心技能培訓(xùn) 內(nèi) 訓(xùn)課

  培訓(xùn)講師：李繪芳

講師背景：
李繪芳老師李繪芳，被譽(yù)為職業(yè)化“教母”，中央電視臺(tái)《挑戰(zhàn)》職業(yè)測評專家，《銷售與市場》、《中國經(jīng)營報(bào)》高級顧問，《商界》、《哈佛商業(yè)評論》等媒體專欄作者。權(quán)威中層管理專家，全球500強(qiáng)華人講師，亞太地區(qū)十大金牌講師，中國十大權(quán)威HR管理專家 詳細(xì)>>

李繪芳
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銷售經(jīng)理核心技能培訓(xùn) 內(nèi) 訓(xùn)課詳細(xì)內(nèi)容

銷售經(jīng)理核心技能培訓(xùn) 內(nèi) 訓(xùn)課
 培訓(xùn)大綱：


第1講 銷售管理

1 人員推銷

2 變化的市場

3 銷售管理流程

4 銷售管理能力

5 職業(yè)生涯

6 成功銷售管理的準(zhǔn)備

分析：銷售經(jīng)理核心技能培訓(xùn)案例！

解析：銷售經(jīng)理核心技能內(nèi)訓(xùn)案例!

案例：銷售經(jīng)理核心技能課程案例分析！


第2講 戰(zhàn)略和銷售規(guī)劃

1 企業(yè)戰(zhàn)略

2 營銷戰(zhàn)略

3 戰(zhàn)略實(shí)施決策

4 銷售隊(duì)伍方案決策

5 估計(jì)潛力與預(yù)測銷售

6 銷售隊(duì)伍投資與預(yù)算

討論：銷售經(jīng)理核心技能經(jīng)典案例討論!

分組：銷售經(jīng)理核心技能培訓(xùn)案例學(xué)習(xí)指南

分析：銷售經(jīng)理核心技能學(xué)習(xí)中的八大陷阱！


第3講 銷售機(jī)會(huì)管理

1 開發(fā)新客戶的過程

2 管理現(xiàn)有客戶

3 銷量還是利潤

4 時(shí)間管理

互動(dòng)：銷售經(jīng)理核心技能培訓(xùn)案例評估

分享：某集團(tuán)銷售經(jīng)理核心技能培訓(xùn)案例

分享：哈佛經(jīng)典銷售經(jīng)理核心技能案例分析示范


第4講 客戶關(guān)系管理

1 采購過程

2 采購中心

3 關(guān)系的演變

4 關(guān)系紐帶

分享：企業(yè)銷售經(jīng)理核心技能培訓(xùn)三步走！

案例：聯(lián)想(中國)公司的銷售經(jīng)理核心技能培訓(xùn)案例

討論：明天的道路——企業(yè)如何做好銷售經(jīng)理核心技能？


第5講 客戶互動(dòng)管理

1 銷售模式的基本類型

2 互動(dòng)前階段：計(jì)劃的技能

3 互動(dòng)階段

4 發(fā)掘需求的能力

5 互動(dòng)后階段

分享：銷售經(jīng)理核心技能培訓(xùn)四部曲！

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分享：企業(yè)銷售經(jīng)理核心技能六技巧！

分析：某藥業(yè)集團(tuán)所面臨的銷售經(jīng)理核心技能難題！


第6講 人力資源的招聘和甄選

1 計(jì)劃的過程

2 招聘

3 甄選應(yīng)聘者

4 驗(yàn)證雇用過程的效果

分析：領(lǐng)導(dǎo)者銷售經(jīng)理核心技能做什么？

分析：銷售經(jīng)理核心技能內(nèi)訓(xùn)哪些步驟很重要？

分析：銷售經(jīng)理核心技能培訓(xùn)哪個(gè)環(huán)節(jié)很重要？


第7講 領(lǐng)導(dǎo)力

1 領(lǐng)導(dǎo)力

2 團(tuán)隊(duì)建設(shè)

3 教導(dǎo)

4 銷售會(huì)議

5 銷售隊(duì)伍的人事問題

6 為什么要培訓(xùn)銷售人員

7 銷售培訓(xùn)計(jì)劃

分析：企業(yè)如何貫徹銷售經(jīng)理核心技能全過程？

分析：銷售經(jīng)理核心技能培訓(xùn)，我們做對過什么？

案例：海爾集團(tuán)銷售經(jīng)理核心技能咨詢方案案例研究


第8講 倫理領(lǐng)導(dǎo)處理能力

1 倫理決策的原則

2 對倫理問題的決策

3 常見的銷售倫理問題

4 制定合乎倫理的銷售計(jì)劃

討論：企業(yè)銷售經(jīng)理核心技能的八面金剛

案例：一次失敗的銷售經(jīng)理核心技能培訓(xùn)案例

分組：如何打通企業(yè)銷售經(jīng)理核心技能的任督二脈？


銷售經(jīng)理核心技能培訓(xùn)總結(jié)

 

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