縱向關系與營銷渠道培訓

  培訓講師：李繪芳

講師背景：
李繪芳老師李繪芳，被譽為職業(yè)化“教母”，中央電視臺《挑戰(zhàn)》職業(yè)測評專家，《銷售與市場》、《中國經營報》高級顧問，《商界》、《哈佛商業(yè)評論》等媒體專欄作者。權威中層管理專家，全球500強華人講師，亞太地區(qū)十大金牌講師，中國十大權威HR管理專家 詳細>>

李繪芳
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縱向關系與營銷渠道培訓詳細內容

縱向關系與營銷渠道培訓
 **講 概述

1 選題背景與研究意義

2 相關概念的界定與說明

分析：縱向關系與營銷渠道培訓案例！

解析：縱向關系與營銷渠道內訓案例!

案例：縱向關系與營銷渠道課程案例分析！


第二講 中國乳業(yè)發(fā)展現狀概述

1 中國的原奶生產

2 中國的乳品加工

3 中國的乳品消費

互動：縱向關系與營銷渠道培訓案例評估

分享：某集團縱向關系與營銷渠道培訓案例

分享：哈佛經典縱向關系與營銷渠道案例分析示范



第三講 世界乳業(yè)發(fā)達國家乳品產業(yè)鏈縱向組織關系比較研究

1 印度

2 新西蘭

3 荷蘭

分享：企業(yè)縱向關系與營銷渠道培訓三步走！

案例：聯想(中國)公司的縱向關系與營銷渠道培訓案例

討論：明天的道路——企業(yè)如何做好縱向關系與營銷渠道？


第四講 中國乳品產業(yè)鏈縱向組織關系的沿革與現狀

1 中國乳品產業(yè)鏈縱向組織關系的利益主體及關系形成

2 中國乳品產業(yè)鏈縱向組織關系的演變進程

3 當前中國乳品產業(yè)鏈縱向組織關系的主要類型

分享：縱向關系與營銷渠道培訓四部曲！

分享：縱向關系與營銷渠道內訓五步驟！

分享：企業(yè)縱向關系與營銷渠道六技巧！

分析：某藥業(yè)集團所面臨的縱向關系與營銷渠道難題！



第五講 中國乳品產業(yè)鏈縱向組織關系演變的動因與機理

1 中國乳品產業(yè)鏈縱向組織關系演變的特點

2 中國乳品產業(yè)鏈縱向組織關系演變的動因

3 中國乳品產業(yè)鏈縱向組織關系的演變機理

分析：領導者縱向關系與營銷渠道做什么？

分析：縱向關系與營銷渠道內訓哪些步驟很重要？

分析：縱向關系與營銷渠道培訓哪個環(huán)節(jié)很重要？



第六講 從縱向約束到合作社一體化——中國乳品產業(yè)鏈縱向組織關系的優(yōu)化整合

1 中國乳品產業(yè)鏈縱向組織關系優(yōu)化整合的目標模式與路徑

2 合作社一體化縱向組織關系的特點和比較優(yōu)勢

3 乳品產業(yè)鏈縱向組織關系的優(yōu)化整合

分析：企業(yè)如何貫徹縱向關系與營銷渠道全過

分析：縱向關系與營銷渠道培訓，我們做對過什么？

案例：海爾集團縱向關系與營銷渠道咨詢方案案例研究



第七講 我國乳品營銷渠道的現狀與問題

1 中國乳品企業(yè)營銷渠道策略的現狀

2 我國乳品營銷渠道模式的現狀

3 現行乳品加工企業(yè)營銷渠道模式的盲點——農村乳品市場

4 乳品營銷渠道競爭的消極方面——渠道沖突問題

討論：企業(yè)縱向關系與營銷渠道的八面金剛

案例：一次失敗的縱向關系與營銷渠道培訓案例

分組：如何打通企業(yè)縱向關系與營銷渠道的任督二脈？


第八講 世界乳業(yè)發(fā)達國家乳品營銷渠道比較研究

1 印度

2 新西蘭

3 荷蘭

案例：麥當勞的縱向關系與營銷渠道UP計劃

分享：縱向關系與營銷渠道培訓師一句話說清楚縱向關系與營銷渠道

縱向關系與營銷渠道七宗“”：從失敗中尋找經營秘訣，從檢討中探索成功之道。


第九講 基于乳品產業(yè)鏈縱向組織關系的乳品營銷渠道創(chuàng)新趨勢研究

1 基于乳品產業(yè)鏈縱向組織關系的乳品營銷渠道創(chuàng)新趨勢

2 乳品營銷渠道戰(zhàn)略聯盟化

3 渠道成員行為創(chuàng)新化

4 乳品營銷渠道物流系統高效化

5 渠道關系柔性化

分享：縱向關系與營銷渠道培訓的新金科玉律！

縱向關系與營銷渠道深度剖析:疑難問題與解決對策

縱向關系與營銷渠道內訓解決之道:案例延伸與對策分析

 

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