出奇制勝的實戰(zhàn)營銷寶典

  培訓講師：石真語

講師背景：
石真語——總裁業(yè)績導師、老板心智模式研究第一人國資委職業(yè)經(jīng)理研究中心核心講師清華、北大、人大等多所知名大學總裁班客座教授中共中央黨校民營企業(yè)家碩士研究生班特聘教授智元集團董事長金稻草慈善基金發(fā)起人企業(yè)贏銷競爭力研究與傳播導師“業(yè)績型組織”思 詳細>>

石真語
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出奇制勝的實戰(zhàn)營銷寶典詳細內(nèi)容

出奇制勝的實戰(zhàn)營銷寶典

**部分 為什么要提升企業(yè)銷售競爭力
1、宏觀經(jīng)濟環(huán)境要求
2、中觀產(chǎn)業(yè)環(huán)境要求
3、微觀企業(yè)環(huán)境要求

第二部分 企業(yè)銷售競爭力兩大轉變
1、企業(yè)銷售競爭方式轉變
2、企業(yè)市場銷售模式轉變

第三部分 企業(yè)銷售競爭力組成
1、總裁贏銷力
2、團隊贏銷力
3、個人贏銷力

第四部分 新形勢下的三點認識
1、認識企業(yè)
2、認識營銷
3、認識管理

第五部分 企業(yè)銷售理念的演變
1、企業(yè)銷售理念的演變—老觀念
2、企業(yè)銷售理念的演變—新觀念

第六部分 團隊管理者的能力要求
1、駕馭能力——全局意識
2、語言能力——影響意識
3、溝通能力——責任意識
4、人際能力——和諧意識
5、觀察能力——前瞻意識
6、策劃能力——創(chuàng)新意識
7、營銷能力——危機意識
8、計劃能力——時間意識
9、輔導能力——傳承意識
10、協(xié)調(diào)能力——共識意識

第七部分 銷售人才素質結構
銷售內(nèi)驅力
人脈經(jīng)營敏感度
銷售逆商指數(shù)

第八部分 銷售人才能力結構
銷售心理能量度
銷售溝通技術度
銷售顧問專業(yè)度
銷售定位氣量度

第九部分 優(yōu)秀銷售團隊的五大建設
1、團隊建設
2、銷售人的建設
3、團隊文化建設
4、職場氛圍建設
5、團隊能力建設

第十部分 團隊目標管理系統(tǒng)

第十一部分 團隊情緒管理系統(tǒng)

第十二部分 認識規(guī)范化銷售流程

第十三部分 銷售流程環(huán)節(jié)解析

 

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《贏銷智勝策略》主講：石真語經(jīng)濟全球化給企業(yè)帶來無限商機，同時也給企業(yè)的市場規(guī)劃與營銷帶來越來越大的壓力。市場規(guī)劃與營銷決定著企業(yè)的成敗。面對硝煙彌漫的競爭市場，營銷的成敗不僅是刺刀見刃的局部博弈，更是全局作戰(zhàn)的運籌帷幄。那作為經(jīng)銷商、代理商的您，就該困惑了……企業(yè)產(chǎn)品經(jīng)營到底如何才能真正做到市場導向？經(jīng)銷商如何制定有效的市場策略和銷售策略？當企業(yè)在面對市場

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　　講、現(xiàn)代競爭環(huán)境下的區(qū)域市場開拓與管理　　1、當今市場的五大沖擊　　2、市場外部環(huán)境分析　　3、行業(yè)及競爭狀況分析　　4、企業(yè)在市場上的地位分析　　5、開拓與管理區(qū)域市場對企業(yè)的意義　　第二講、正確認識和劃分區(qū)域市場　　1、區(qū)域市場的特征（地域跨度、市場規(guī)模、商品行銷程度、市場特性、消費特性）　　2、對區(qū)域市場應達到的共識：　?。╨）并非所有區(qū)域市場都是

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課程大綱：　　一、激烈競爭的市場環(huán)境中的大客戶　　1、現(xiàn)代市場營銷的環(huán)境特征　　2、大客戶對企業(yè)的重要性　　3、大客戶與一般客戶的區(qū)別　　4、80/20原則及作用　　5、KAM的產(chǎn)生對銷售方式的影響　　6、大客戶管理的核心：“對未來的管理”　　二、企業(yè)應加大對大客戶的管理力度　　1、大客戶對企業(yè)的挑戰(zhàn)及益處　　2、大客戶銷售代表的價值分析　　3、大客戶采購的

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課程大綱：　　篇、現(xiàn)代市場環(huán)境下的銷售人員　　講、現(xiàn)代市場環(huán)境　　1、現(xiàn)代市場環(huán)境分析　　2、社會演進對銷售的影響　　3、現(xiàn)代市場營銷理念　　4、銷售人員對企業(yè)的意義及作用　　討論：謝絕推銷的啟示　　第二講、做一名頂尖的銷售人員　　1、銷售人員的工作職責　　2、頂尖銷售人員的自畫像　　3、頂尖銷售人員應具有的專業(yè)素養(yǎng)　　4、成功銷售人員的心理行為及心態(tài)調(diào)整　

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課程大綱：　　講、現(xiàn)代競爭環(huán)境下的區(qū)域市場開拓與管理　　1、當今市場的五大沖擊　　2、市場外部環(huán)境分析　　3、行業(yè)及競爭狀況分析　　4、企業(yè)在市場上的地位分析　　5、開拓與管理區(qū)域市場對企業(yè)的意義　　第二講、正確認識和劃分區(qū)域市場　　1、區(qū)域市場的特征（地域跨度、市場規(guī)模、商品行銷程度、市場特性、消費特性）　　2、對區(qū)域市場應達到的共識：　?。╨）并非所有區(qū)

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