保險銷售培訓

  培訓講師:李繪芳

講師背景:
李繪芳老師李繪芳,被譽為職業(yè)化“教母”,中央電視臺《挑戰(zhàn)》職業(yè)測評專家,《銷售與市場》、《中國經營報》高級顧問,《商界》、《哈佛商業(yè)評論》等媒體專欄作者。權威中層管理專家,全球500強華人講師,亞太地區(qū)十大金牌講師,中國十大權威HR管理專家 詳細>>

李繪芳
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保險銷售培訓詳細內容

保險銷售培訓
 **部分 主顧開拓

**講 借客戶的人脈圈

轉介紹是一種信任背書

分析:保險銷售培訓案例!

解析:保險銷售內訓案例!

案例:保險銷售課程案例分析!


第二講 隨時隨地轉介紹

轉介紹是一種信任背書

**服務和禮品行銷來維護轉介紹

互動:保險銷售培訓案例評估

分享:某集團保險銷售培訓案例

分享:哈佛經典保險銷售案例分析示范


第三講 跟別人跑市場

關鍵點一,目的性不要太強

關鍵點二,精心準備你的每一次陪訪

關鍵點三,善于創(chuàng)造你的價值

分享:企業(yè)保險銷售培訓三步走!

案例:聯(lián)想(中國)公司的保險銷售培訓案例

討論:明天的道路——企業(yè)如何做好保險銷售?


第四講 參加聚會

關鍵點:善于創(chuàng)造你的價值

分享:保險銷售培訓四部曲!

分享:保險銷售內訓五步驟!

分享:企業(yè)保險銷售六技巧!

分析:某藥業(yè)集團所面臨的保險銷售難題!


第五講 經營目標市場

培養(yǎng)影響力中心

潛意識銷售

關于做人

關于贊美

分析:領導者保險銷售做什么?

分析:保險銷售內訓哪些步驟很重要?

分析:保險銷售培訓哪個環(huán)節(jié)很重要?


第二部分 銷售的原理

第六講 銷售有哪些原理

賣點:保障與收益

銷售:銷的是自己,售的是觀念

成交的方法:痛苦加大和快樂加大

分析:企業(yè)如何貫徹保險銷售全過

分析:保險銷售培訓,我們做對過什么?

案例:海爾集團保險銷售咨詢方案案例研究


第七講 推銷和行銷的區(qū)別

增加客戶的數(shù)量

增加客戶購買的額度

增加客戶重復購買的頻率

討論:企業(yè)保險銷售的八面金剛

案例:一次失敗的保險銷售培訓案例

分組:如何打通企業(yè)保險銷售的任督二脈?

 

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