營銷贏思維——營銷實戰(zhàn)與營銷創(chuàng)新

  培訓講師：張利

講師背景：
●著名戰(zhàn)略營銷專家●企業(yè)經營模式研究專家>>背景清華大學國際工程項目研究中心特聘教授北京大學經濟學院金融投資家研修班特聘教授浙江大學繼教院、管理學院總裁班特聘教授中山大學高教院總裁班特聘教授中國人民大學培訓學院特聘教授>& 詳細>>

張利
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營銷贏思維——營銷實戰(zhàn)與營銷創(chuàng)新詳細內容

營銷贏思維——營銷實戰(zhàn)與營銷創(chuàng)新
一 贏在價值
問題解剖：企業(yè)為什么可以生存、發(fā)展？是追求高額利潤還是要健康的現(xiàn)金流？好生意的標準是什么？隱形冠軍的啟示是什么？顧客滿意一定帶來顧客忠誠嗎？
案例分析：湖北九州通、山東海王、法因數控等
結 論：當價格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)統(tǒng)統(tǒng)失效的時候，營銷必然回歸其本質的基礎----價值性！你的產品或服務是否具有不可替代的獨特價值？你是否可以做到讓顧客需求不得不發(fā)生在你的身上？
二 贏在競爭
問題解剖：營銷的起點是競爭還是需求？獨特的盈利模式從何而來？如何擁有持續(xù)的競爭優(yōu)勢？小企業(yè)可以有核心競爭力嗎？
案例分析：中國電信、利樂集團、圣雅倫集團等
結 論：當不確定性成為常態(tài)時，企業(yè)以能力（核心競爭力）為本就成為必然！競爭可以帶來創(chuàng)新，而盈利模式的創(chuàng)新更加可貴。
三 贏在整合
問題解剖：營銷只能靠投入式拉動嗎？哪些資源是被你長期忽視的？資源整合的基礎是什么？
案例分析：蒙牛集團、朱江啤酒、好孩子童車等
結 論：當競爭已經升級為行業(yè)對行業(yè)、價值鏈與價值鏈的對抗時，你是否還停留在企業(yè)對企業(yè)的點對點的對抗上？從傳統(tǒng)投入式拉動做營銷過度到全方位整合資源做營銷！
四 贏在渠道
問題解剖：渠道是資產嗎？渠道是怎樣變成成本低的融資管道的？渠道管理的關鍵是什么？
案例分析：娃哈哈集團、力帆摩托、廣州電信等
結 論：渠道的寬度與深度決定了企業(yè)營銷的高度！在中國，渠道經營優(yōu)先于品牌經營！
五 贏在品牌
問題解剖：有品牌就能解決產品同質化嗎？品牌經營關鍵是什么？如何實現(xiàn)低成本品牌傳播？
案例分析：背背佳、安踏鞋業(yè)、農夫山泉等
結 論：如果渠道是把貨鋪到顧客的眼前，那么品牌就是把貨鋪到顧客的腦子里！
六 贏在大客戶
問題解剖：大客戶經營的關鍵步驟是什么？大客戶的原則與技巧有哪些？大客戶忠誠的基礎是是什么？
案例分析：金域醫(yī)學、IBM、山東六和集團等
結 論：基于價值鏈的大客戶經營在于掌控！沒有客戶忠誠，只有客戶依賴！
 課程適合對象
企業(yè)總裁、總經理
 企業(yè)市場總監(jiān)、企業(yè)中層以上領導
 企業(yè)營銷主管及市場部成員

 

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