新營銷

  培訓(xùn)講師：張利

講師背景：
●著名戰(zhàn)略營銷專家●企業(yè)經(jīng)營模式研究專家>>背景清華大學(xué)國際工程項目研究中心特聘教授北京大學(xué)經(jīng)濟學(xué)院金融投資家研修班特聘教授浙江大學(xué)繼教院、管理學(xué)院總裁班特聘教授中山大學(xué)高教院總裁班特聘教授中國人民大學(xué)培訓(xùn)學(xué)院特聘教授>& 詳細>>

張利
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新營銷詳細內(nèi)容

新營銷

一 撥開迷霧看營銷

1.         傳統(tǒng)觀：科學(xué)與專業(yè)

2.         新營銷：實踐、規(guī)律、感覺

3.         案例分析

二 企業(yè)存亡與利潤

1.         利潤與現(xiàn)金流

2.         利潤與市場份額

3.         做大與做強

4.         案例分析

三 新營銷的出發(fā)點

1.         競爭還是需求

2.         顧客價值與購買冰山

3.         案例分析

四 新營銷之靈魂

1.         營銷結(jié)果從何而來？

2.         得從止中來

3.         價值鏈之爭

4.         有效資源整合

5.         案例分析

五 新營銷之系統(tǒng)

1.         營銷冰山

2.         企業(yè)銷售之道

3.         盈利模式與競爭優(yōu)勢

4.         案例分析

六  新營銷之勢

1.         新營銷打造產(chǎn)品優(yōu)勢

2.         新營銷打造成本優(yōu)勢

3.         新營銷打造品牌優(yōu)勢

4.         新營銷打造渠道優(yōu)勢

5.         案例分析

七  新營銷之“任、督二脈”

1.         新營銷之“任脈”

2.         新營銷之“督脈”

3.         案例分析

八  新營銷之典范----大客戶營銷

1.       傳統(tǒng)大客戶開發(fā)的困境

2.         大客戶開發(fā)新思路

3.       大客戶開發(fā)的步驟、原則、技巧

4.         大客戶維護與管理

5.         案例分析

 

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從紅海到藍海   01.01

一、問題的提出由瀝青湖引發(fā)的啟示：資本追逐利潤的誘惑；當(dāng)前企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)：行業(yè)進入惡性競爭，空間飽和，企業(yè)進入微利時代。中國企業(yè)身陷紅海惡性競爭加劇利潤減少市場變的越來越血腥！二、定義戰(zhàn)略什么是戰(zhàn)略；紅海戰(zhàn)略與藍海戰(zhàn)略的比較；戰(zhàn)略的本質(zhì)戰(zhàn)略的現(xiàn)代概念、思考模式案例研究：BREADTALK面包店三、紅海戰(zhàn)略授課的要點：　　分析中國企業(yè)群體性陷入紅海的根本性原因

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國學(xué)解碼商道（課程介紹）#61557;課程背景：當(dāng)西方管理思潮如同時尚流行用語般層出不窮、應(yīng)接不暇時；當(dāng)越來越多的歐美管理慣例遭遇水土不服的困境時；當(dāng)中國國學(xué)的精粹再現(xiàn)其博大精深時；張利老師的《國學(xué)解碼商道》，給你全新的解讀視角：國學(xué)并不遙遠，國學(xué)就在你我身邊，企業(yè)家對國學(xué)如獲至寶。。。。。。#61557;核心內(nèi)容：一短命的企業(yè)最不經(jīng)濟！---解碼企業(yè)之長與

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戰(zhàn)略贏思維（課程大綱）#61557;課程背景當(dāng)90以上的中國企業(yè)深陷紅海，惡性競爭愈演愈烈；當(dāng)世界企業(yè)巨頭紛至沓來，全球化競爭就在家門口展開；當(dāng)不確定時代到來，傳統(tǒng)的預(yù)測與分析手段失靈；當(dāng)新技術(shù)正在悄然地顛覆著傳統(tǒng)的經(jīng)營模式與組織結(jié)構(gòu)；當(dāng)以往取勝的營銷手段失效，企業(yè)利潤薄得象刀片一樣hellip;hellip;當(dāng)制造業(yè)面臨新的一輪洗牌：出局還是重生？當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)

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品牌贏思維   08.08

課程大綱一、從企業(yè)的角度看品牌：品牌=品類+品質(zhì)+品味問題剖析：如果產(chǎn)品陷入同質(zhì)化的泥潭，品牌是可以救命的稻草嗎？案例分析：華為集團、雅戈爾、耐克結(jié)論：沒有卓越的品質(zhì)根本無法支撐出一個與眾不同的品牌二、從顧客的角度看品牌：品牌=價值+體驗+偏見+關(guān)系問題剖析：自用型品牌的著眼點與炫耀型品牌的有什么不同？案例分析：宜家家居結(jié)論：創(chuàng)造消費者與品牌之間的互動關(guān)系是

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