終端管理   05.14

終端管理課件1.終端管理部分課件綱要1.國(guó)內(nèi)終端現(xiàn)狀和面臨的問題1)當(dāng)前終端現(xiàn)狀2)終端發(fā)展的歷史與趨勢(shì)3)終端戰(zhàn)帶來的營(yíng)銷困境4)后終端戰(zhàn)時(shí)代的思考5)相關(guān)案例共享2.顧客消費(fèi)者心理分析1)顧客采購心理博弈機(jī)制2)顧客滿意度的六大指標(biāo)3)顧客購買的動(dòng)機(jī)過程分析4)愛得買法則剖析5)相關(guān)案例共享3.成交過程1)客戶消費(fèi)行為特征2)終端攔截過程分析3)終端攔截

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通過品牌提升實(shí)現(xiàn)區(qū)域市場(chǎng)突破   05.14

區(qū)域品牌提升提綱注意：準(zhǔn)備大白板和水筆，學(xué)員準(zhǔn)備紙筆，學(xué)員分組每組5-10人，選出組長(zhǎng)，每次討論均要有老師點(diǎn)評(píng)和組長(zhǎng)評(píng)論并排序積分。建議公司為前三名提供一定的名譽(yù)獎(jiǎng)勵(lì)或紀(jì)念品。以激勵(lì)學(xué)員用心學(xué)習(xí)，積極互動(dòng)參與。一篇：品牌認(rèn)知篇1.認(rèn)識(shí)品牌的魅力1.案例：美的和格力廣告案例：思考“廠家賣的是什么”2.區(qū)域品牌的構(gòu)成要素和典型特征3.區(qū)域品牌衡量的五大關(guān)鍵指標(biāo)4

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壓力管理課程提綱   05.14

壓力管理課程提綱第一部分：認(rèn)識(shí)壓力1.什么是壓力？2.壓力的表現(xiàn)特征和癥狀3.壓力有何特點(diǎn)？1)客觀存在性，人一生要奮斗和面對(duì)就是如何平衡外界壓力和內(nèi)心張力。吉爾伯特2)容易受外界影響而變化：3)壓力有兩面性是可以控制而變化的；案例：秀才趕考4)壓力是一種正常心理活動(dòng)：5)壓力是有限度的；4.壓力的來源1)社會(huì)環(huán)境變化；案例：電影《活著》2)工作壓力3)私人

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營(yíng)銷組織管控課件綱要   05.14

從需求情況看，表面上是解決營(yíng)銷體系中上級(jí)對(duì)下級(jí)周報(bào)和月報(bào)審查的問題，從我們的角度看該問題的背后隱藏著營(yíng)銷組織如何管控的深層次問題。由于前期我們?cè)羞^很多類似的課件，結(jié)合企業(yè)現(xiàn)狀，我們將該課程的大綱概要和目錄重新梳理陳列如下：1.營(yíng)銷組織的常見管控問題1)人的管控問題2)現(xiàn)金流的管控問題3)市場(chǎng)物料的管控問題2.主要的解決問題思路以及導(dǎo)向1)理順營(yíng)銷組織管控結(jié)

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戰(zhàn)略性管控綱要   05.14

戰(zhàn)略性管控課程提綱1、企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理的常見誤區(qū)←管理層為了各自的計(jì)劃而進(jìn)行管理←執(zhí)行層計(jì)劃的無目的性導(dǎo)致目標(biāo)管理失效←執(zhí)行部門之間缺乏彼此間的協(xié)同←強(qiáng)調(diào)個(gè)別專業(yè)人才的重要性，忽略公司整體專業(yè)人才的優(yōu)勢(shì)組合和團(tuán)隊(duì)建設(shè)←決策層偏離經(jīng)營(yíng)的核心主題（利潤(rùn)）←客戶是我們的上帝，我們要滿足用戶的所有要求←過渡依賴管理軟件，迷信信息化，以為可以一勞永逸地解決公司所有管理問題

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蘇泊爾營(yíng)銷培訓(xùn)內(nèi)容   05.14

蘇泊爾渠道精耕與終端管理課程（一天）總共有一個(gè)討論：1.事先有一調(diào)查，請(qǐng)所有學(xué)員回答一個(gè)問題，紙面。請(qǐng)回答“假如在您所負(fù)責(zé)的區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)銷售業(yè)績(jī)不佳的六個(gè)最有可能的理由是什么？”第一單元：區(qū)域銷售存在的問題以及解決的思路1.國(guó)內(nèi)家電類渠道現(xiàn)狀和面臨的問題1)當(dāng)前家電銷售的難點(diǎn)2)渠道發(fā)展的歷史與趨勢(shì)對(duì)比3)渠道變革的必然性4)廠商協(xié)同一體化的內(nèi)容5)相關(guān)案例共

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趟過IT 渠道的冬天   05.14

趟過IT渠道的冬天！如果當(dāng)前有哪個(gè)詞匯在IT業(yè)內(nèi)人士最流行的話，莫過于“冬天來了”這個(gè)詞。數(shù)年前華為老總?cè)握堑囊黄度A為的冬天》讓我們看到了IT企業(yè)家的高瞻遠(yuǎn)矚和居安思?！，F(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)英雄馬云又來了一篇《阿里巴巴的冬天》，一時(shí)之間，互聯(lián)網(wǎng)上“過冬”聲四起，雖然夏日炎炎，但是IT業(yè)界人士?jī)叭欢家咽且桓薄昂?hào)鳥”的模樣。經(jīng)濟(jì)學(xué)規(guī)律早已經(jīng)告訴我們，發(fā)展必然是波浪式

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提升執(zhí)行力打造高績(jī)效團(tuán)隊(duì)   05.14

課題：提升組織執(zhí)行力，打造高績(jī)效團(tuán)隊(duì)注：半天課程A：案例一：現(xiàn)場(chǎng)案例互動(dòng)調(diào)查：某區(qū)域業(yè)務(wù)銷量差最可能的理由或原因是什么？1.透視企業(yè)存在的“怪”現(xiàn)象分析?公司業(yè)務(wù)繁忙，流程漏洞百出，總感覺是自己一個(gè)人在戰(zhàn)斗；?沒有人為錯(cuò)誤結(jié)果負(fù)責(zé)，相互推諉和扯皮現(xiàn)象嚴(yán)重；?辛辛苦苦培養(yǎng)幾年，有了能力后翅膀一振，飛了；?所謂的計(jì)劃空洞，教條形式主義嚴(yán)重，沒有明確的目的和實(shí)際意

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市場(chǎng)營(yíng)銷課程（和君創(chuàng)業(yè)）   05.14

市場(chǎng)營(yíng)銷主題培訓(xùn)提綱及講師簡(jiǎn)介【服務(wù)客戶】服務(wù)過的客戶有：美的、TCL公司深度分銷策略、步步高、澳柯瑪、長(zhǎng)虹、科龍的危機(jī)營(yíng)銷與重組、蘇寧、國(guó)美電器的擴(kuò)張戰(zhàn)略、聯(lián)想、上海電纜、北京新型建材廠、東方家園建材、麗源日化、蒙妮莎、德隆醋業(yè)、南都電池……【專家介紹】高春利：著名營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家，清華大學(xué)特聘講師。美的廚房電器、美的洗衣機(jī)、顛虹康王特邀講師、主持并參與了澳柯

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日化行業(yè)系列培訓(xùn)課程   05.14

日化行業(yè)系列培訓(xùn)課程改革開放30年來，中國(guó)日化市場(chǎng)從無到有，從小到大、從總量快速擴(kuò)張到結(jié)構(gòu)明顯升級(jí)，逐步形成了有中國(guó)特色的多樣化、多層次的消費(fèi)市場(chǎng)，在發(fā)展的過程中，無論是營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定還是營(yíng)銷4P營(yíng)銷模式操作都將面臨一場(chǎng)和先前營(yíng)銷模式截然不同的革命。進(jìn)入2009年以來，特別是在全球應(yīng)對(duì)金融危機(jī)的大環(huán)境下，中國(guó)日化市場(chǎng)消費(fèi)規(guī)模及需求潛力會(huì)受到多大程度的影響？中

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