建材行業(yè)營銷策劃管理

  培訓(xùn)講師:譚小芳

講師背景:
譚小芳亞太地區(qū)十大金牌講師北京營銷學(xué)會(huì)高級(jí)講師北大、清華總裁班特聘教授復(fù)旦、人大總裁班特聘專家國學(xué)營銷專家、著名企管專家全球品牌網(wǎng)等多家門戶網(wǎng)站專欄作者銷售與市場(chǎng)等多家專業(yè)媒體專欄作者著有《策動(dòng)旅游》、《忠誠來自孝經(jīng)》、《弟子規(guī)員工讀本》等 詳細(xì)>>

譚小芳
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建材行業(yè)營銷策劃管理詳細(xì)內(nèi)容

建材行業(yè)營銷策劃管理
**講 房地產(chǎn)營銷策劃導(dǎo)論
**節(jié) 策劃與房地產(chǎn)營銷策劃
第二節(jié) 房地產(chǎn)營銷策劃的原理與主題
第三節(jié) 房地產(chǎn)營銷策劃的模式與指導(dǎo)思想
第四節(jié) 房地產(chǎn)營銷策劃組織與程序
第五節(jié) 房地產(chǎn)策劃人應(yīng)具備的知識(shí)和能力
復(fù)習(xí)思考題
實(shí)踐、討論題

第二講 房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查策劃
**節(jié) 房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查的概念、類型與內(nèi)容
第二節(jié) 房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查方法與問卷設(shè)計(jì)
第三節(jié) 房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查的組織安排
第四節(jié) 撰寫房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告
復(fù)習(xí)思考題
實(shí)踐、討論題

第三講 房地產(chǎn)投資策劃
**節(jié) 房地產(chǎn)投資概述
第二節(jié) 房地產(chǎn)投資方向的分析與選擇
第三節(jié) 房地產(chǎn)投資場(chǎng)地的選擇
第四節(jié) 房地產(chǎn)投資風(fēng)險(xiǎn)分析
第五節(jié) 房地產(chǎn)項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)、景觀設(shè)計(jì)與戶型設(shè)計(jì)
第六節(jié) 房地產(chǎn)項(xiàng)目的可行性研究
復(fù)習(xí)思考題
實(shí)踐、討論題

第四講 房地產(chǎn)營銷策劃分析
**節(jié) 房地產(chǎn)項(xiàng)目的SWOT分析
第二節(jié) 競(jìng)爭(zhēng)者分析
第三節(jié) 房地產(chǎn)消費(fèi)者心理及其差異
第四節(jié) 房地產(chǎn)消費(fèi)者購買行為分析
復(fù)習(xí)思考題
實(shí)踐、討論題

第五講 房地產(chǎn)目標(biāo)市場(chǎng)定位策劃
**節(jié) 房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分
第二節(jié) 房地產(chǎn)目標(biāo)市場(chǎng)選擇
第三節(jié) 房地產(chǎn)項(xiàng)目客戶定位
第四節(jié) 房地產(chǎn)產(chǎn)品定位
復(fù)習(xí)思考題
實(shí)踐、討論題

第六講 房地產(chǎn)項(xiàng)目主題概念設(shè)計(jì)與整體形象
**節(jié) 房地產(chǎn)項(xiàng)目的主題概念設(shè)計(jì)
第二節(jié) 房地產(chǎn)項(xiàng)目主題概念的演繹與項(xiàng)目整體形象
第三節(jié) 樓盤(小區(qū))的命名
第四節(jié) 樓盤(小區(qū))命名集萃
復(fù)習(xí)思考題
實(shí)踐、討論題

第七講 房地產(chǎn)價(jià)格策劃
**節(jié) 房地產(chǎn)價(jià)格分析
第二節(jié) 房地產(chǎn)定價(jià)方法
第三節(jié) 房地產(chǎn)定價(jià)策略
第四節(jié) 垂直價(jià)差和水平價(jià)差的確定
第五節(jié) 房地產(chǎn)價(jià)格調(diào)整策略
復(fù)習(xí)思考題
實(shí)踐、討論題

第八講 房地產(chǎn)營銷渠道策劃
**節(jié) 房地產(chǎn)營銷渠道的類型與特征
第二節(jié) 房地產(chǎn)營銷渠道設(shè)計(jì)與管理
第三節(jié) 房地產(chǎn)中介代理
第四節(jié) 房地產(chǎn)項(xiàng)目代理程序與要點(diǎn)
復(fù)習(xí)思考題
實(shí)踐、討論題

第九講 樓盤(小區(qū))形象包裝策劃
**節(jié) 樓盤(小區(qū))形象包裝概述
第二節(jié) 施工場(chǎng)地形象包裝策略
第三節(jié) 售樓部形象包裝策略
第四節(jié) 看樓通道與樣板房形象包裝策略
復(fù)習(xí)思考題
實(shí)踐、討論題

第十講 房地產(chǎn)促銷組合與銷售推廣策劃
**節(jié) 房地產(chǎn)促銷的本質(zhì)與作用
第二節(jié) 房地產(chǎn)促銷組合
第三節(jié) 房地產(chǎn)促銷策劃
第四節(jié) 房地產(chǎn)銷售推廣策劃
第五節(jié) 樓盤的銷售推廣方式
第六節(jié) 尾樓與滯銷樓盤的促銷策劃
復(fù)習(xí)思考題
實(shí)踐、討論題

第十一講 房地產(chǎn)宣傳推廣策劃
**節(jié) 房地產(chǎn)賣點(diǎn)與買點(diǎn)
第二節(jié) 房地產(chǎn)廣告策劃
第三節(jié) 房地產(chǎn)廣告預(yù)算與廣告效果測(cè)定
第四節(jié) 房地產(chǎn)宣傳推廣策劃要訣
第五節(jié) 房地產(chǎn)廣告文案寫作與廣告布局設(shè)計(jì)
第六節(jié) 房地產(chǎn)廣告語集錦
復(fù)習(xí)思考題
實(shí)踐、討論題

第十二講 房地產(chǎn)活動(dòng)推廣策劃
**節(jié) 房地產(chǎn)活動(dòng)推廣與借勢(shì)營銷
第二節(jié) 開盤前的市場(chǎng)預(yù)熱與內(nèi)部認(rèn)購活動(dòng)
第三節(jié) 開盤慶典活動(dòng)與新聞發(fā)布會(huì)
第四節(jié) 房地產(chǎn)形象代言人的選擇
第五節(jié) 公關(guān)活動(dòng)與入伙答謝
復(fù)習(xí)思考題
實(shí)踐、討論題

第十三講 房地產(chǎn)銷售策略與技巧
**節(jié) 銷售人員的素質(zhì)和能力
第二節(jié) 房地產(chǎn)銷售程序與銷售策略
第三節(jié) 房地產(chǎn)銷售技巧
第四節(jié) 房地產(chǎn)銷售常見問題及對(duì)策
第五節(jié) 房地產(chǎn)銷售控制
復(fù)習(xí)思考題
實(shí)踐、討論題

第十四講 房地產(chǎn)銷售相關(guān)知識(shí)
**節(jié) 購房簽約
第二節(jié) 住房抵押貸款
第三節(jié) 房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)登記
第四節(jié) 房地產(chǎn)糾紛的解決
復(fù)習(xí)思考題
實(shí)踐、討論題
附錄 星海知音人家前期營銷策劃方案

 

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顧問式銷售技術(shù)——銷售圣經(jīng),把“賣”高手!培訓(xùn)講師:譚小芳培訓(xùn)時(shí)間:1-2天培訓(xùn)地點(diǎn):天津培訓(xùn)收益:1、掌握顧問式營銷的理論、客戶分析方法和銷售技巧;2、學(xué)習(xí)顧問式營銷的思路和出發(fā)點(diǎn),逐步更新銷售觀念;3、走出價(jià)格泥潭,賣出你真正的價(jià)值,讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手自然出局;4、將技巧用于實(shí)踐,通過顧問式銷售方式,快速提升銷售業(yè)績(jī)。培訓(xùn)背景:顧問式銷售是由Huthwaite公

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