新智慧生存密碼銷售冠軍瘋狂訓(xùn)練營

  培訓(xùn)講師：楊森

講師背景：
楊森東南大學(xué)、南京大學(xué)工商管理碩士國家心理咨詢師二級國家第一批人力資源管理師浙江大學(xué)客座講師西交利物浦大學(xué)校外導(dǎo)師英國版權(quán)課程colourforpeople授權(quán)講師國際注冊高級企業(yè)培訓(xùn)師CISCT江蘇省培訓(xùn)行業(yè)聯(lián)誼會副會長出版書籍《優(yōu)勢溝通 詳細(xì)>>

楊森
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新智慧生存密碼銷售冠軍瘋狂訓(xùn)練營詳細(xì)內(nèi)容

新智慧生存密碼銷售冠軍瘋狂訓(xùn)練營
 一、營銷冠軍的十大生存智慧特質(zhì)


1、三大策略，定位職場人生，讓你徹底愛上銷售、喜歡營銷：-----激發(fā)原動力


2、四大原則，突破恐懼，讓你徹底擊碎心靈上的懷疑：-----持續(xù)行動，拿到成果


3、學(xué)會高品質(zhì)的服從，全面走出自我封閉的營銷模式：-----打破常規(guī)，學(xué)會生存


4、自我生發(fā)智慧，激發(fā)無限的潛能，唯有看不起我的人，才能讓我奮發(fā)：----給自己一個行動的理由


5、瘋狂用心，掌握生存智慧：打開封閉的營銷大門


6、三大絕招，成交一切可以成交的客戶：----讓你行走江湖，孤獨(dú)求敗


7、敢、快、好，不計(jì)后果的瘋狂行動：-----使你快速獲取成功


8、好結(jié)果，來自不可思議的目標(biāo)：------突破自我設(shè)限的格局


9、持續(xù)的觸動，就會持續(xù)的成長：----誰堅(jiān)持，誰有收獲


1
、無限制的思考，系統(tǒng)化的總結(jié)：----培養(yǎng)自我獨(dú)到的思維體系，有效指導(dǎo)他人成長，幫一群人實(shí)現(xiàn)夢想----團(tuán)隊(duì)復(fù)制


二、溝通的三大原則


1、問----有效的提問，成交一切客戶


a問什么？問什么具有殺傷力？


b怎么樣設(shè)計(jì)具有殺傷力的提問內(nèi)容？


c怎么樣**有殺傷力的提問，了解客戶是否存在真正的需求？


d怎么樣**有效的提問，了解客戶真實(shí)的想法？


e怎么樣**縝密的問話，明確客戶是否有購買意向？


f怎么樣**問問題的思路，達(dá)到你要的結(jié)果？


2、聽----感動的傾聽，讓客戶有感覺


a為什么要聽？聽什么？怎么聽？用什么方式聽？


b如何講你體驗(yàn)到的真實(shí)情感，想不聽都不行?


c客戶究竟想聽啥？愛聽啥？想解決啥問題？

d怎么聽才能打動客戶？


3、說----說什么具有殺傷力，說什么會達(dá)到你要的結(jié)果


a是說好聽的，還是說有效的?


b怎么說才能讓客戶有感覺？



c為什要說話？說話的目的是什么？


d說什么才會說到細(xì)節(jié)進(jìn)而讓客戶產(chǎn)生感覺？


e說形式上的東西有感覺，還是說有用的才有感覺？


三、銷售人員有效經(jīng)營客戶的五個維度—----決定你能否成為冠軍銷售員


1、憑知名度購買-----聽說過，嘗試購買，感覺性購買


2、憑認(rèn)可度購買---給客戶一個重復(fù)購買的合理理由？


3、憑美譽(yù)度購買---如何讓客戶主動跟別人講？增加購買


4、憑忠誠度購買---當(dāng)別人非議你用的產(chǎn)品，你不為所動與其爭辯的理由是什么？如何建立忠誠度


5、憑依賴度購買---只用這個產(chǎn)品，其他不用，你的殺手锏在哪？


四、換名片的策略---如何掌控銷售流程


1、為什么很多銷售員不善于獲取有價(jià)值的名片？


2、為什么很多銷售員每天辛苦的換名片，卻無法增加收入？


3、為什么辛苦換到手的名片，過后卻不知道他是誰？


4、為什么漫天撒名片，卻很少有客戶主動找你？


5、如何透過名片，讓客戶記住你？


6、如何記住所有的名片，讓客戶**時間找到你？


7、如何讓每一張名片都變成有價(jià)值的名片？


8、如何更新名片，了解客戶新情況，獲取新訊息？


9、有效名片的設(shè)計(jì)原則？如何**換名片賺取財(cái)富？


五、如何快速達(dá)成不可思議的目標(biāo)


1、設(shè)定不可思議的目標(biāo)：----徹底打破固有的格局


2、做出海誓山盟的承諾：-----讓他人有效監(jiān)督


3、量化十倍于常人的工作內(nèi)容：----誓死達(dá)成


4、找到自己達(dá)成目標(biāo)的絕對理由：-----建立使命


5、擊碎你的臉皮，使自己不要臉：-----成功者不會在乎他人的非議和謾罵----成功人在普通人眼里都是不正常


六、感恩


 

楊森老師的其它課程

《知人善用——輔導(dǎo)與激勵》楊森【課程背景】：輔導(dǎo)下屬是管理者的天職，是作為一個管理人員最重要的任務(wù)之一。很多管理者很忙很累，而很多下屬無所適從，工作效率低下，無法完成工作目標(biāo)和工作任務(wù)，很重要的原因是因?yàn)楣芾碚邲]有盡到責(zé)任，沒有把下屬帶起來。客觀來講，輔導(dǎo)下屬的確存在各種問題：比如不同類型的內(nèi)容如態(tài)度、知識、技能如何輔導(dǎo)？不同類型的員工如何輔導(dǎo)？管理者時間和

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《做好一個工作ppt》楊森【課程背景】為什么要開發(fā)本課程？多數(shù)企業(yè)內(nèi)部員工制作的PPT課件缺乏邏輯性、層次感、美感，交互性也不強(qiáng)，課堂上不利于學(xué)員對教學(xué)知識的系統(tǒng)性記憶，進(jìn)而不能很好的應(yīng)用課程內(nèi)容。用PPT制作的項(xiàng)目方案、述職報(bào)告、工作計(jì)劃書等缺乏說服力，讓人沒有繼續(xù)閱讀的欲望。本課程是如何開發(fā)的？基于以上痛點(diǎn)和難點(diǎn)，本課程運(yùn)用結(jié)構(gòu)化思維、色彩學(xué)、美學(xué)知識，

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《打造高績效團(tuán)隊(duì)》楊森【課程背景】：團(tuán)隊(duì)管理者怎樣才能有效帶領(lǐng)一個團(tuán)隊(duì)不斷創(chuàng)造更高的績效？如何才能使團(tuán)隊(duì)成員更好地相互包容和合作？怎樣才能使團(tuán)隊(duì)成員的潛力發(fā)揮出來？如何才能加強(qiáng)組織的凝聚力、向心力？以上都是企業(yè)團(tuán)隊(duì)的打造過程中需要解決的問題，都需要企業(yè)的高度重視和大力推進(jìn)。只有每一個團(tuán)隊(duì)的管理者充分認(rèn)識到團(tuán)隊(duì)建設(shè)的重要性，能夠?qū)F(tuán)隊(duì)管理者的角色進(jìn)行充分認(rèn)知，

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高價(jià)值經(jīng)理人的五個工具楊森【課程背景】：最難做的是中層，最重要的也是中層，中高層管理干部在企業(yè)中的地位相當(dāng)于一個人軀干，它起到了連接大腦及四肢的作用，它的重要性不言而喻，而我們企業(yè)的現(xiàn)狀是，大多數(shù)中層干部是原來的技術(shù)骨干、業(yè)務(wù)精英被提拔的，并沒有經(jīng)歷過真正的管理訓(xùn)練，當(dāng)他們面對上壓、下擠、左挫和右揉的四方壓力時卻出現(xiàn)了很多管理困惑，為此，基于對團(tuán)隊(duì)管理的研究

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《完美決策——領(lǐng)導(dǎo)者的決策邏輯思考與訓(xùn)練》楊森【課程背景】：當(dāng)前，社會競爭激烈，多樣性的市場環(huán)境，往往帶來多樣性的管理風(fēng)險(xiǎn)，我們面臨作出個匯總決策的情況，并且要承擔(dān)決策的后果，一個不經(jīng)意的決策可能為企業(yè)的發(fā)展造成巨大的障礙，一個智慧的決策則可能為企業(yè)的高速發(fā)展打下基礎(chǔ)。作出決策不難，難的是綜合思考后作出正確的決策；作出決策不難，難的是企業(yè)上下高度認(rèn)同；作出決

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目標(biāo)管理與計(jì)劃執(zhí)行楊森【課程背景】：企業(yè)管理面臨的不僅是戰(zhàn)略上的規(guī)劃，更頭痛的是對于戰(zhàn)略的執(zhí)行與落地?？茖W(xué)的目標(biāo)管理體系，可以很好的解決戰(zhàn)略的執(zhí)行。企業(yè)管理中，常常會出現(xiàn)忘記目標(biāo)、目標(biāo)漂移、目標(biāo)模糊、目標(biāo)缺失等各種問題，加上缺乏行之有效的執(zhí)行計(jì)劃，管理效益受到了極大的削弱。一個有激勵性、合理、公平、適度難度的目標(biāo)與計(jì)劃相結(jié)合，可以給我們的工作提供一個綱領(lǐng)性的

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《情緒、壓力和健康》培訓(xùn)師楊森【課程背景】：隨著社會競爭加劇，企業(yè)之間員工流動性變大，企業(yè)面臨更加激烈的市場競爭，內(nèi)部團(tuán)隊(duì)能否迅速組建，團(tuán)隊(duì)成員之間如何緩解家庭和工作的壓力，在及激烈的社會生活中，如何提高自己的工作效率，往往決定了一個人的發(fā)展，為此，基于對人類本能的研究，并結(jié)合曾經(jīng)在多家知名企業(yè)的親身工作及輔導(dǎo)經(jīng)歷，特推出該課程。【課程目的】本課程詳細(xì)介紹了

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《演講與口才》【課程背景】工作中，很多人都需要在某些正式、非正式場合進(jìn)行公開講話。演講能力，正日益成為職場人士的成功的必備素質(zhì)之一。然而，因缺少表達(dá)與演講能力的訓(xùn)練，很多人會出現(xiàn)：●說話語句順序混亂；●不能清晰表達(dá)自己的意圖；●不知如何準(zhǔn)備演講的內(nèi)容；●不知如何用最短的時間講清重點(diǎn)；●講話時怕聽眾目光或不會目光交流；●內(nèi)心恐懼，害怕在公眾面前表達(dá)；●與人溝通

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