高級營銷管理人才6A特種訓(xùn)練 ——高級營銷管理人才六項(xiàng)必備能力 3

  培訓(xùn)講師:吳洪剛

講師背景:
營銷實(shí)戰(zhàn)專家—吳洪剛老師武漢大學(xué)管理學(xué)博士西南財(cái)經(jīng)大學(xué)工商管理碩士沈陽工業(yè)學(xué)院MBA時(shí)代縱橫管理咨詢公司首席顧問美國科特勒營銷集團(tuán)高級咨詢師銷售培訓(xùn)網(wǎng)首席講師清華大學(xué)、北京大學(xué)、武漢大學(xué)、浙江大學(xué)、西南財(cái)經(jīng)大學(xué)、亞洲城市大學(xué)等多家大學(xué)總裁培 詳細(xì)>>

吳洪剛
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高級營銷管理人才6A特種訓(xùn)練 ——高級營銷管理人才六項(xiàng)必備能力 3詳細(xì)內(nèi)容

高級營銷管理人才6A特種訓(xùn)練 ——高級營銷管理人才六項(xiàng)必備能力 3
 第三講:高級營銷人才的計(jì)劃管理能力

——培育高級營銷人才的戰(zhàn)略計(jì)劃思維

**章:認(rèn)識營銷計(jì)劃的重要性

1、從戰(zhàn)略高度認(rèn)識營銷計(jì)劃

——如何規(guī)劃中國市場 ——中國本土市場的特點(diǎn)6大啟示

——中國本土市場營銷面臨的挑戰(zhàn) ——中國本土市場面臨的機(jī)會

——面臨復(fù)雜的中國市場,如何做營銷計(jì)劃 ——營銷計(jì)劃管理過程

2、營銷計(jì)劃在營銷管理的核心作用

——營銷計(jì)劃是營銷管理的首要職能 ——營銷計(jì)劃的作用

3、營銷計(jì)劃制定的五大步驟

——營銷環(huán)境分析 ——銷售計(jì)劃制定

——營銷策略分析與選擇 ——營銷資源的配置

——營銷業(yè)績評估與控制標(biāo)準(zhǔn)建立

4、常見營銷計(jì)劃工作的障礙及克服辦法

——為什么營銷計(jì)劃在企業(yè)中沒有得到廣泛的應(yīng)用 ——常見的營銷計(jì)劃的1
大障礙

——克服營銷計(jì)劃障礙的1
種方法 ——成功營銷計(jì)劃的13條戒律


討論:利潤和銷量在營銷中的矛盾?

第二章:營銷環(huán)境分析

1、企業(yè)的使命與目標(biāo)

——公司究竟經(jīng)營什么 ——公司使命陳述

——公司的目標(biāo)是什么 ——公司核心價(jià)值觀是什么

——企業(yè)價(jià)值增值與分配模式 ——企業(yè)存在的價(jià)值

2、營銷審計(jì)

——什么是營銷審計(jì) ——營銷審計(jì)的工作內(nèi)容

——顧客與市場分析 ——產(chǎn)品與服務(wù)分析

3、SWOT分析

——外部機(jī)會分析 ——外部威脅分析

——內(nèi)部優(yōu)勢分析 ——內(nèi)部劣勢分析

第三章:營銷戰(zhàn)略的制定

1、制定營銷目標(biāo)

——營銷戰(zhàn)略4P與戰(zhàn)術(shù)4P ——戰(zhàn)略地位與行動評價(jià)矩陣

——安索夫矩陣 ——什么是營銷目標(biāo)

——營銷目標(biāo)選擇中的矛盾

2、常用營銷戰(zhàn)略的評析

——市場范圍戰(zhàn)略 ——市場地域戰(zhàn)略

——市場進(jìn)入戰(zhàn)略 ——市場投入戰(zhàn)略

——市場退出戰(zhàn)略

3、制定應(yīng)變計(jì)劃

——為什么要制定營銷應(yīng)變計(jì)劃 ——不同營銷組合的反應(yīng)函數(shù)

第四章:銷售預(yù)測

1、市場潛力與銷售潛力

——為什么要進(jìn)行銷售預(yù)測 ——銷售預(yù)測相關(guān)概念

——市場潛力與銷售潛力三大要素 ——市場潛力、銷售潛力、銷售預(yù)測的關(guān)系

——市場與銷售潛力的預(yù)估方法

2、影響銷售預(yù)測的因素

——外部因素 ——內(nèi)部因素

3、銷售預(yù)測的過程與模式

——銷售預(yù)測的過程 ——銷售預(yù)測的模式

4、銷售預(yù)測的方法

——定性分析法 ——定量分析法

——銷售預(yù)測中的1


第五章:銷售計(jì)劃的制定

1、銷售計(jì)劃的內(nèi)容與步驟

——**步:年度營銷目標(biāo)的確定 ——第二步:營銷策略分析與選擇

——第三步:營銷資源的分配 ——第四步:營銷業(yè)績評估與控制標(biāo)準(zhǔn)

2、銷售目標(biāo)體系

——公司目標(biāo) ——營銷目標(biāo)

——銷售目標(biāo) ——產(chǎn)品類別、區(qū)域、月度/季度目標(biāo)

——銷售人員目標(biāo)

3、銷售目標(biāo)的確定方法

——以過去實(shí)績?yōu)橹行牡姆椒?——以市場為中心的決定法

——以利益性或生存條件為中心的方法 ——其它方法

第六章:庫存及進(jìn)貨計(jì)劃

1、認(rèn)識庫存管理的重要性

——庫存持有成本是昂貴的成本 ——如何在合理庫存的同時(shí)提升客戶服務(wù)水平

2、庫存績效衡量

——庫存管理基本目標(biāo)體系 ——安全庫存的動態(tài)變化

——庫存周轉(zhuǎn)率

3、佳訂貨數(shù)量的確定

——訂貨量的權(quán)衡 ——經(jīng)濟(jì)訂貨批量

4、庫存控制策略

——基于經(jīng)濟(jì)訂貨批量的訂貨策略 ——基于補(bǔ)貨水平的訂貨策略

——基于補(bǔ)貨水平的間隔檢查策略 ——基于訂貨點(diǎn)和補(bǔ)貨水平的訂貨策略

5、進(jìn)貨計(jì)劃的制定

——進(jìn)貨計(jì)劃與銷售預(yù)測的關(guān)系 ——進(jìn)貨計(jì)劃的確定

第七章:營銷資源的配置

1、營銷預(yù)算

——什么是預(yù)算 ——營銷預(yù)算的作用

——營銷預(yù)算在企業(yè)預(yù)算體系中的核心位置 ——營銷預(yù)算的內(nèi)容

——營銷預(yù)算的編制過程 ——營銷預(yù)算的編制方法

——營銷預(yù)算的組織保障 ——營銷預(yù)算中常見的問題

2、營銷組織架構(gòu)及人員的配置

——營銷組織設(shè)計(jì)的內(nèi)容 ——營銷流程與組織建設(shè)基本路線

——營銷組織及人配置優(yōu)化模型

第八章:營銷業(yè)績的評估與控制

1、營銷業(yè)績的KPI考核

——什么是KPI ——建立營銷戰(zhàn)略導(dǎo)向的KPI考核體系

——營銷KPI層級體系 ——KPI的分解

——營銷高層管理者在績效考核中的作用 ——常用營銷業(yè)績指標(biāo)

2、避免營銷業(yè)績考評中的錯(cuò)誤

——對績效考評的錯(cuò)誤認(rèn)識 ——績效考核的目的

——主觀業(yè)績指標(biāo)存在的問題 ——客觀業(yè)績指標(biāo)存在的問題

——業(yè)績評估中的注意事項(xiàng)

第九章:營銷計(jì)劃制定的方法與工具

1、戰(zhàn)略營銷計(jì)劃的編制

——戰(zhàn)略性營銷規(guī)劃的過程 ——戰(zhàn)略性營銷計(jì)劃的內(nèi)容

2、年度營銷計(jì)劃的編制

——年度營銷計(jì)劃的內(nèi)容 ——年度營銷計(jì)劃的綱要模版


案例:XX酒業(yè)公司五年戰(zhàn)略營銷計(jì)劃

XX照明企業(yè)年度營銷計(jì)劃

XX公司的全面預(yù)算管理

 

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卓越領(lǐng)導(dǎo)思維與藝術(shù)——中國文化下的企業(yè)管理技能訓(xùn)練吳洪剛博士【課程對象】:企業(yè)中高層管理者【培訓(xùn)課時(shí)】:2天(14課時(shí))【課程大綱】:上篇思維篇——法家、儒家及西方管理思維第一講:“人之初,性本懶”——法家管理思維的秘密←皇帝為什么要太子學(xué)《韓非子》?←“唐僧”究竟奉行的哪家管理思想?←領(lǐng)導(dǎo)與員工的目標(biāo)一定要相同嗎?←沒有“緊箍咒”就不用用孫悟空!←“邢德”

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營銷戰(zhàn)略思維與競爭策略戰(zhàn)術(shù)性思維向戰(zhàn)略性思維的轉(zhuǎn)變戰(zhàn)術(shù)性思維向戰(zhàn)略性思維的轉(zhuǎn)變主講人:吳洪剛博士開篇問題:為什么企業(yè)需要戰(zhàn)略思維?開篇案例:1、美的集團(tuán)國內(nèi)市場建設(shè)成功與經(jīng)驗(yàn)!2、比亞迪如何實(shí)現(xiàn)國內(nèi)汽車市場的突破!第一章:認(rèn)識營銷戰(zhàn)略的重要性1、從戰(zhàn)略高度認(rèn)識營銷如何規(guī)劃中國市場中國本土市場的特點(diǎn)6大啟示中國本土市場營銷面臨的挑戰(zhàn)中國本土市場面臨的機(jī)會面臨復(fù)

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整合營銷管理與傳播構(gòu)建正確的營銷策劃與傳播思維吳洪剛博士第一章:什么是整合營銷1、什么是整合營銷管理與傳播傳統(tǒng)營銷傳播的終結(jié)了解消費(fèi)者的真實(shí)需求?了解消費(fèi)者的決策過程?洞察打動消費(fèi)者的利益點(diǎn)2、整合營銷品牌管理分析框架品牌質(zhì)量差距分析模型品牌調(diào)研品牌設(shè)計(jì)品牌傳播3、USP理論及應(yīng)用什么是USPUSP的應(yīng)用4、品牌形象理論及應(yīng)用什么是品牌形象品牌形象的應(yīng)用5、

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銷售預(yù)測與庫存管理第一章:認(rèn)識營銷計(jì)劃的重要性1、從戰(zhàn)略高度認(rèn)識營銷計(jì)劃如何規(guī)劃中國市場中國本土市場的特點(diǎn)6大啟示中國本土市場營銷面臨的挑戰(zhàn)中國本土市場面臨的機(jī)會面臨復(fù)雜的中國市場,如何做營銷計(jì)劃營銷計(jì)劃管理過程2、營銷計(jì)劃在營銷管理的核心作用營銷計(jì)劃是營銷管理的首要職能營銷計(jì)劃的作用3、營銷計(jì)劃制定的五大步驟營銷環(huán)境分析銷售計(jì)劃制定營銷策略分析與選擇營銷資

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