市場(chǎng)營銷原理與管理應(yīng)用培訓(xùn)
 一、如何全面認(rèn)識(shí)市場(chǎng)營銷

1、從三個(gè)層面認(rèn)識(shí)市場(chǎng)營銷

1-1市場(chǎng)分析

1-2 市場(chǎng)營銷的三個(gè)層面

技巧層面、策略層面、觀念層面

2、從觀念角度理解市場(chǎng)營銷

生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念、推銷觀念、市場(chǎng)營銷觀念

案例分享：福特汽車、通用汽車、Buick Sail

3、從策略的角度理解市場(chǎng)營銷

3-1營銷管理實(shí)質(zhì)

3-2營銷策略與營銷管理的過程

4、品牌認(rèn)知與品牌規(guī)劃

4-1品牌認(rèn)知與品牌內(nèi)涵：SONY與NIKE 等

4-2品牌價(jià)值與產(chǎn)品價(jià)值


分析：市場(chǎng)營銷原理與管理應(yīng)用培訓(xùn)案例！

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案例：市場(chǎng)營銷原理與管理應(yīng)用課程案例分析！

二、市場(chǎng)細(xì)分與產(chǎn)品定位

1、市場(chǎng)細(xì)分概論

1-1 市場(chǎng)營銷策略的發(fā)展階段

1）大量營銷階段 2) 差異化營銷階段 3) 目標(biāo)市場(chǎng)營銷階段

1-2 市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)

1）地理變數(shù) 2）人口變數(shù) 3）心理變數(shù) 4）行為變數(shù)

1-3 市場(chǎng)細(xì)分的原則

1）可衡量性 2)可接近性 3)有效性

案例分享：西南航空公司市場(chǎng)細(xì)分化策略

2、產(chǎn)品定位

2-1定位的含義

案例討論：行業(yè)豐收時(shí)，王氏兄弟如何把豐收的豆子賣出去？

圖片點(diǎn)評(píng)：香港電子表與瑞士SWATCH手表

2-2 定位的要求

3、產(chǎn)品命名——從命名啟動(dòng)品牌的力量

案例點(diǎn)評(píng)：香格里拉、阿里巴巴、愛國者和小糊涂仙

討論：市場(chǎng)營銷原理與管理應(yīng)用經(jīng)典案例討論!

分組：市場(chǎng)營銷原理與管理應(yīng)用培訓(xùn)案例學(xué)習(xí)指南

分析：市場(chǎng)營銷原理與管理應(yīng)用學(xué)習(xí)中的八大陷阱！

三、消費(fèi)者市場(chǎng)與消費(fèi)者行為分析

1、影響消費(fèi)者購買行為的因素

1-1 心理因素

1）動(dòng)機(jī) 2）認(rèn)知 3）學(xué)習(xí) 4）態(tài)度 5）信念

1-2 文化因素

1-3 社會(huì)因素

1）社會(huì)階層 2）相關(guān)群體 3）家庭

1-4 個(gè)人因素

2、消費(fèi)者購買的一般過程

2-1 消費(fèi)者的購買類型和角色

2-2 消費(fèi)者購買的一般過程

3、從消費(fèi)者變遷中把握營銷贏利點(diǎn)

3-1 消費(fèi)能力和消費(fèi)心態(tài)變化：手機(jī)、家電

3-2 主流文化變化中的消費(fèi)觀：消費(fèi)新貴8
后

3-3 消費(fèi)區(qū)域差異：城市和農(nóng)村市場(chǎng)、國內(nèi)市場(chǎng)和國外市場(chǎng)

案例分享：美的電器的上山下鄉(xiāng)、家樂福兵敗日本

4、包裝——沉默的促銷員

4-1 包裝內(nèi)涵 4-2 包裝表現(xiàn)

案例分享：卡巴斯基的“眼球海報(bào)”

案例討論：為何“九上”減肥梅上市失?。?br />
5、消費(fèi)者心理分析和消費(fèi)者價(jià)值營造

案例分享：瑩樸防脫洗發(fā)水、霸王防脫洗發(fā)水

互動(dòng)：市場(chǎng)營銷原理與管理應(yīng)用培訓(xùn)案例評(píng)估

分享：某集團(tuán)市場(chǎng)營銷原理與管理應(yīng)用培訓(xùn)案例

分享：哈佛經(jīng)典市場(chǎng)營銷原理與管理應(yīng)用案例分析示范

四、競爭分析及競爭策略

1、競爭者

1）通常競爭者 2）形式競爭者 3）行業(yè)競爭者 4）品牌競爭者

2、競爭戰(zhàn)的類型及原則

1）防御戰(zhàn) 2）進(jìn)攻戰(zhàn) 3）側(cè)擊戰(zhàn) 4）游擊戰(zhàn)

3、新品類創(chuàng)新——產(chǎn)品競爭的藍(lán)海

案例分享：隨身聽、傻瓜相機(jī)、喜之郎果凍與金嗓子喉寶

4、廣告——競爭者優(yōu)劣勢(shì)分析

4-1 廣告定位18招

4-2 經(jīng)典作品解析

討論與點(diǎn)評(píng)：英國電信、東芝電器、百事可樂4個(gè)不同場(chǎng)合的廣告

分享：企業(yè)市場(chǎng)營銷原理與管理應(yīng)用培訓(xùn)三步走！

案例：聯(lián)想(中國)公司的市場(chǎng)營銷原理與管理應(yīng)用培訓(xùn)案例

討論：明天的道路——企業(yè)如何做好市場(chǎng)營銷原理與管理應(yīng)用？


五、市場(chǎng)營銷環(huán)境分析

1、市場(chǎng)營銷環(huán)境分析

1-1 人口環(huán)境 1-2 經(jīng)濟(jì)環(huán)境 1-3 技術(shù)環(huán)境 1-4 社會(huì)文化環(huán)境

1-5 政治法律環(huán)境 1-6 自然環(huán)境 1-7 物質(zhì)環(huán)境

案例分享：一個(gè)卷煙企業(yè)所面臨的營銷環(huán)境

2、社會(huì)趨勢(shì)分析

2-1 娛樂化：蒙牛、美特斯•邦威

2-2 時(shí)尚化：汽車與LG巧克力手機(jī)的豪華之旅

2-3 網(wǎng)絡(luò)化：兩樂、娃哈哈

2-4 信息化：立頓的網(wǎng)絡(luò)營銷

案例討論：浙江新華書店——IT技術(shù)如何在傳統(tǒng)行業(yè)中成功高效應(yīng)用？

3、企業(yè)合作與營銷推廣

3-1、垂直聯(lián)盟

3-2、水平聯(lián)盟：TCL與農(nóng)夫山泉 麥當(dāng)勞與M—ZONE

4、市場(chǎng)環(huán)境利用——低成本傳播

1）借力政治模式 2）借力經(jīng)濟(jì)模式 3）借力科技模式 4）借力文化模式

案例討論：如何借助播放藍(lán)貓動(dòng)畫片所產(chǎn)生的文化影響力進(jìn)行資源整合和營銷推廣？

案例討論：北大女博士可否代言橄欖油？如果北大女博士代言國外橄欖油，會(huì)有什么有利和不利的地方？

分享：市場(chǎng)營銷原理與管理應(yīng)用培訓(xùn)四部曲！

分享：市場(chǎng)營銷原理與管理應(yīng)用內(nèi)訓(xùn)五步驟！

分享：企業(yè)市場(chǎng)營銷原理與管理應(yīng)用六技巧！

分析：某藥業(yè)集團(tuán)所面臨的市場(chǎng)營銷原理與管理應(yīng)用難題！


六、品牌戰(zhàn)略和營銷策略

1、品牌戰(zhàn)略與品牌延伸

1-1 品牌戰(zhàn)略組合——科龍品牌定位與組合

1-2 品牌延伸的中國特色——中外品牌觀比較

1-3 垂直延伸與水平延伸

案例分享：寶潔的品牌陣營、太子奶與甜夢(mèng)口服液

討論：娃哈哈品牌開發(fā)童裝會(huì)有哪些風(fēng)險(xiǎn)和那些收益？可以怎么整合推廣？

2、營銷組合與營銷策略

2-1產(chǎn)品組合策略

1）產(chǎn)品組合的深度和寬度 2）4PS與4CS

3）產(chǎn)品生命周期各階段的營銷策略：投入期、成長期、成熟期、衰老期

2-2 價(jià)格策略

1）定價(jià)的基本方法

成本導(dǎo)向定價(jià)法、需求導(dǎo)向定價(jià)法、競爭導(dǎo)向定價(jià)法

2）定價(jià)策略

一般性定價(jià)策略、細(xì)分定價(jià)策略、心理定價(jià)策略

2-3 促銷策略

溝**程和促銷組合、廣告策略、營業(yè)推廣、人員推銷、公共關(guān)系

平面廣告欣賞與點(diǎn)評(píng)：

TIMBERLAND越野車、John West 吞拿魚罐頭、可口可樂的“足球系列”和“清涼系列”

2-4 渠道策略

1）渠道的三種類型：直接銷售渠道、間接銷售渠道、直接營銷渠道

2）渠道的選擇

3、營銷模式

案例分享：盛大網(wǎng)游的4次市場(chǎng)推廣得失談——傳播成就品牌

案例分享：上海電信IP電視的產(chǎn)品落地——從專利到實(shí)施

案例討論：QQ的品牌利益挖掘——乘數(shù)成就利潤


市場(chǎng)營銷原理與管理應(yīng)用培訓(xùn)總結(jié)

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