門店銷售困境與解決之道
門店銷售困境與解決之道詳細內容
門店銷售困境與解決之道
2.優(yōu)質-卓越門面服務銷售訓練3步曲
判斷掌握顧客的身體信息來了解需求
挖掘顧客需求的四大有效溝通的詢問技巧
成功的消除顧客的購買顧慮-方法技巧
思考:顧客為什么會產(chǎn)生異議?
解決之道五 促成快樂輕松成交完成交易
促成交易的時機掌握
常用的9種成交促成技巧
2交易完成后
劉遠華老師的其它課程
顧問式銷售技巧實戰(zhàn)訓練內訓 01.01
部分:成功實現(xiàn)顧問式銷售的前提 1顧問式銷售人員成功應具備的素質 顧問式銷售中的角色轉變:從銷售員到顧問式銷售講師的三個核心素質 2顧問式銷售的二個核心原理理解及運用掌握 討論:顧問式銷售與普通銷售的差別 第二部分:顧問式銷售技術---客戶的需求轉換分析 顧問式銷售中客戶兩個需求轉換分析 客戶需求決策的七大步驟 顧問式銷售中各階段客戶的需
講師:劉遠華詳情
顧問式銷售技巧實戰(zhàn)訓練 01.01
部分:成功實現(xiàn)顧問式銷售的前提1顧問式銷售人員成功應具備的素質顧問式銷售中的角色轉變:從銷售員到顧問式銷售講師的三個核心素質2顧問式銷售的二個核心原理理解及運用掌握討論:顧問式銷售與普通銷售的差別第二部分:顧問式銷售技術---客戶的需求轉換分析顧問式銷售中客戶兩個需求轉換分析客戶需求決策的七大步驟顧問式銷售中各階段客戶的需求點及關注點(關鍵銷售流程控制點)訓
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五倍速突破——銷售技能特訓 01.01
1、厘清目標——有效五倍速突破接近客戶的三三法則厘清五倍速突破目標客戶的三大要素揭秘五倍速突破接近客戶必備的三大技能掌握五倍速突破接近客戶的三大理念2、反映真相——如何五倍速突破挖掘客戶需求如何洞察客戶的1個核心需求真相如何設身處地五倍速突破實現(xiàn)客戶2個成交需求的轉換五倍速突破大客戶需求的3個壓力關系突破五倍速突破挖掘客戶需求的4個重要能力馬斯洛的5層次需要
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一線銷售6大挑戰(zhàn)與對策 01.01
挑戰(zhàn)一、掌握銷售與服務的原理及關鍵1、什么是銷售什么是服務?2、掌握專業(yè)的銷售是什么專業(yè)的前提是什么成功銷售10字訣讓您掌握簡單的銷售與服務原理。3.銷售人員應該具備的職業(yè)品質?4掌握優(yōu)秀銷售員必備的素質、知識、和技能銷售人員應該具備的:素質:(儀容儀表儀態(tài),微笑,贊美,熱情等)知識(公司戰(zhàn)略,產(chǎn)品知識,行業(yè)知識,對行業(yè)競爭對手的掌握等)技能(什么是銷售流程
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前臺銷售(服務)實戰(zhàn)特訓 01.01
一、厘清目標——有效接近客戶的三三法則1、厘清目標客戶的三大要素2、揭秘接近客戶必備的三大技能3、掌握接近客戶的三大理念二、反映真相——如何挖掘客戶需求1、如何洞察客戶的1個核心需求真相2、如何設身處地實現(xiàn)客戶2個成交需求的轉換3、大客戶需求的3個壓力關系突破4、挖掘客戶需求的4個重要能力5、馬斯洛的5層次需要理論在銷售中的巧妙運用三、心態(tài)遷善——成功塑造與
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