引爆區(qū)域市場的按鈕

  培訓講師:王同

講師背景:
王同銷售渠道與終端零售領域的職業(yè)講師中國人民大學02屆MBA;清華大學、上海交大等高校特約講師;中國總裁培訓網(wǎng)金牌講師,并連續(xù)三年獲“中國百強講師”稱號;76年生,常住上海;王同老師受過系統(tǒng)的營銷理論教育,具有深厚營銷咨詢背景,理論與實戰(zhàn)兼 詳細>>

王同
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引爆區(qū)域市場的按鈕詳細內容

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**部分 如何進行區(qū)域市場分析

 區(qū)域市場分析的內容

 如何收集區(qū)域市場信息

 如何分析區(qū)域市場信息

 

 第二部分 如何設計區(qū)域市場目標

 區(qū)域市場的目標包括哪些

 如何確定具體的區(qū)域市場目標

 如何多角度分解區(qū)域市場目標

 

 第三部分 如何挖掘實現(xiàn)目標的增長點(機會點)

 如何有效運用SWOT分析工具

 如何圍繞目標分析區(qū)域市場

 如何衡量市場機會可能帶來的貢獻

 

 第四部分 如何設計抓住機會點的途徑

 與市場機會點相關的途徑有哪些

 如何評估這些途徑

 如何提煉出可實現(xiàn)的途徑

 

 第五部分 如何制定有效的行動方案

 行動方案應該包括哪些內容

 如何體現(xiàn)出方案的階段性和整體性

 

 第六部分 如何規(guī)劃有效的資源分配

 如何制定合理的資源額度

 如何確定資源的類別及特性

 如何確定不同資源之間的比重

 

 第七部分 如何保障行動方案的有效執(zhí)行

 如何建立方案執(zhí)行的組織保障

 如何建立方案執(zhí)行的信息反饋體系

 如何構建方案的進度追蹤體系

 如何制定方案的考核體系

 

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《創(chuàng)造超越共贏》(主講:王同)←本課題是經銷商大會課程,即培訓對象是經銷商老板或操盤手←課程內容一般會涉及廠商共贏;客戶賦能如客戶經營理念引導、公司化運作、門店業(yè)績提升、團隊建設等;或者廠家下階段工作方向引導,如新品訂貨、形象店建設等←但經銷商大會課程多有一些定制化的要求,需要客戶做好訓前需求調研配合本課程已服務過紅星美凱龍、格力、勁霸、千年舟、愛瑪、普利司

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《經銷商生意洞察與冠軍運營之道》(主講:王同)課程背景說明:經銷商盈利能力下降,廠家渠道老化。市場變化快、競爭壓力大,商貿公司經營成本高利潤低,經銷商不賺錢,負能量爆棚,對經銷商自身的管理模式升級提出了迫切需求。對廠家來講,渠道老化,業(yè)務缺乏驅動力。一些合作多年的老經銷商,他們安于現(xiàn)狀,守著自己一畝三分地和銷售額,不愿意開拓,部分經銷商在賺到錢之后,缺乏專注

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《頂尖導購強化訓練:超級賣手煅造》(主講:王同)導購口才很好,話也說了很多,但成交率并不高?產品賣點熟知,見到顧客就全盤托出,像個導游?顧客在想什么,導購總是盲然?顧客總是和你討價還價,搞得你身心疲憊為什么都開票了,顧客也沒有付款?店長的銷售能力是很強,可是沒法復制她的經驗給團隊?…本課程已服務過:福建煙草連鎖、勁霸、愛茉莉、鴻星爾克、ABC童裝、堂皇、諾貝

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《高效經銷商拜訪,落實日常管理》(主講:王同)本課程已服務過:統(tǒng)一、雙匯、青啤、飛鶴、牛欄山、唯益、味好美、富光杯業(yè)...(王同老師給烘焙原料領軍品牌唯益食品培訓現(xiàn)場)?課程背景:業(yè)務人員管理經銷商的根本目標就是“引導客戶的資源同廠家一起做市場”。廠家大部分市場管理工作是通過業(yè)務人員在日常拜訪中落地的。比如壓銷量、調整產品結構、渠道下沉和精耕、完善配送管理等

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《做店長就是要做業(yè)績教練》(主講:王同)本課程已服務過百通數(shù)碼、水星、報喜鳥、喜旺熟食、韓束以及眾多場公開課……引子:我們的困惑……←老板感嘆:店是開了,像模像樣,卻只是不賺錢的花架子!←店鋪鎖事多,人員忙東忙西卻沒重點,殊不知:業(yè)績才是我們的神圣使命!←提升業(yè)績,團隊也非常付出。人員、貨品、陳列、形象、促銷、消庫、競爭應對再加店務管理等等,哪里才是提升門店

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《銷售目標管理與計劃執(zhí)行》(主講:王同)本課程已服務過常州四藥、鄧老涼茶、高速公路服務區(qū)、愛茉莉化妝品、藍威期頓薯制品...您或您的企業(yè)是否碰到過這樣的困擾:?銷售目標制定面臨信任危機?目標制定沒有標準及依據(jù),造成下屬執(zhí)行隨意,考核也難以真正執(zhí)行,銷售目標的分配及落實成了一紙游戲??很多銷售人員為了完成銷售目標,往往前松后緊,結果造成月初、月中不努力,月底拼

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