中國汽車銷售經(jīng)理高級研修班

  培訓(xùn)講師：李廣偉

講師背景：
李廣偉老師簡介現(xiàn)任：〝李廣偉訓(xùn)練〞首席培訓(xùn)師中山大學(xué)MBA、浙江大學(xué)MBA特聘講師SGS集團、BV國際檢驗集團特聘高級講師資深團隊、銷售及潛能訓(xùn)練專家廣東省民營企業(yè)家素質(zhì)提升工程智庫專家廣東省收藏家協(xié)會會員廣東中華民族凝聚力研究會會員曾任： 詳細(xì)>>

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中國汽車銷售經(jīng)理高級研修班詳細(xì)內(nèi)容

中國汽車銷售經(jīng)理高級研修班
 一、卓越銷售團隊的組建秘訣與技術(shù)研修



1、領(lǐng)導(dǎo)那些創(chuàng)造80%業(yè)績的20%的精英。

2、精英銷售人員的素質(zhì)分析及其特征。

3、精英銷售人員的定位與職責(zé)。

4、汽車銷售如何從“坐銷”轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃映鰮簟?BR>
5、顧問式銷售技巧的應(yīng)用


二、設(shè)計和提供卓越培訓(xùn)的研修



1、世界頂級銷售精英訓(xùn)練的八大準(zhǔn)則揭密。

2、你需要有培訓(xùn)機器和培訓(xùn)生產(chǎn)線。——培訓(xùn)的操作方式與控制培訓(xùn)流程技術(shù)。

3、需要全方位的激勵技術(shù)——如何尋找和應(yīng)用有效的、成本低的激勵因素，并運用其來達成目標(biāo)

三、售車現(xiàn)場銷售實戰(zhàn)的操作要訣研修



1、汽車銷售的優(yōu)程序及應(yīng)對策略。

2、 汽車現(xiàn)場的銷售工作流程。

3、現(xiàn)場的銷售人員的操作技巧。

4、汽車銷售的五步循環(huán)演練及實操技巧。

5、汽車現(xiàn)場的銷售技術(shù)破解。

6、破解顧客異議的13種技巧與策略。

7、12種快速成交的實用技巧。

8、怎樣才能讓銷售言詞充滿魅力。

9、方位掌握顧客背景資料的有效工具與技術(shù)



四、顧客購買心理操縱術(shù)的研修



1、顧客購買七個心理階段的操縱技巧。

2、顧客五層內(nèi)需的拉動技巧。

3、迅速找到顧客心理切入點的技巧。

4、由你來打開顧客心靈的暗盒。

5、決定顧客購買的二大要素。

6、了解顧客性格就是打開了通往成交的一道大門。

7、有效跟蹤準(zhǔn)顧客及引導(dǎo)成交的方法與驟。

8、顧客購買決策的五個階段與操控技巧。

9、顧客購買行為的分類與應(yīng)對技巧。

五、售車談判的策略與技巧研修



1、“回力棒原理”在銷售中的應(yīng)用。

2、善意的“中斷技巧”與“游花園技巧”交替使用，讓你牢牢掌握主動。

3、“重整方案”可以反被動為主動。

4、世界汽車銷售冠軍——吉尼斯汽車銷售記錄的獲得者之“售車成交法寶”

5、運用“推、推、拉”的技巧借力成交。

6、你要學(xué)會兩個字“假如”

7、“微格法則”可以遠渡重洋

8、“天平法則”可以同顧客站到同一立場。

9、大宗汽車銷售的談判程序與技巧。

六、銷售經(jīng)理與培訓(xùn)導(dǎo)師的素質(zhì)分析研修



1、精通管理人員的12種素質(zhì)。

2、做好培訓(xùn)管理工作的操作流程。

3、做好培訓(xùn)管理工作的實戰(zhàn)模式

4、管理者的16種必備的成功習(xí)慣。



七、重要概念與創(chuàng)新技術(shù)研修

1、全新銷售新模式的“咨詢式銷售概念”

2、關(guān)于汽車銷售市場的“整體營銷概念”

3、關(guān)于汽車銷售的“整體產(chǎn)品概念”

4、關(guān)于汽車銷售的“整體服務(wù)概念”

5、關(guān)于汽車銷售的“整體顧客需求”

6、關(guān)于汽車銷售的“整體銷售概念”

7、關(guān)于汽車銷售的“市場穿透概念”

8、汽車銷售人員的“整體素質(zhì)概念”

9、汽車銷售經(jīng)理的“整體素質(zhì)概念”

10、汽車銷售培訓(xùn)師的“整體素質(zhì)概念

11、全方位掌握顧客背景資料的有效工具

12、有效跟進顧客的方法與步驟

13、汽車銷售從“坐銷”轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃映鰮?BR>
14、 超級管理的新概念

15、 汽車銷售人員要改變的14種觀念

16、價值集成、放大、延伸的銷售概念

 

李廣偉老師的其它課程

為顧客洗腦的秘訣——成交必須掌握的重要心法技巧主講：李廣偉　　　　　　時間：（1天）一、何謂銷售〝洗腦〞術(shù)？二、〝洗腦〞成功＝獲得信任三、何謂〝信任〞？四、銷售成交的〝?shù)仁建暿鞘裁矗课?、信任的等式？六、感知的等式七、信任與感知的等式？八、銷售尤如表演劇場一：情感的表演劇場二：真誠的表演劇場三：正直的表演劇場四：專業(yè)的表演劇場五：擔(dān)當(dāng)?shù)谋硌輨隽耗芰Φ谋硌輨?/p>

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家具導(dǎo)購——專業(yè)銷售流程與技巧情景實戰(zhàn)訓(xùn)練課程簡介主講：李廣偉時間：2天1.本課程理念：助你決勝終端！2.本課程七大致勝賣點1、完全實戰(zhàn)型，即學(xué)即用，沒有花架子。2、課程體系完整而嚴(yán)緊，完全覆蓋銷售過程的死角。3、既有理論的深度，又有技巧應(yīng)用的寬度和具有可延續(xù)使用的長度。4、有大量的實戰(zhàn)案例支撐，力求做到易學(xué)、易用，即學(xué)即用，快出業(yè)績。5、根據(jù)銷售的流程順序

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快速成交技巧   09.17

《快速成交技巧》專業(yè)銷售流程與技巧情景實戰(zhàn)訓(xùn)練課程簡介主講：李廣偉時間：2天1.本課程理念：助你決勝終端！2.本課程七大致勝賣點1、完全實戰(zhàn)型，即學(xué)即用，沒有花架子。2、課程體系完整而嚴(yán)緊，完全覆蓋銷售過程的死角。3、既有理論的深度，又有技巧應(yīng)用的寬度和具有可延續(xù)使用的長度。4、有大量的實戰(zhàn)案例支撐，力求做到易學(xué)、易用，即學(xué)即用，快出業(yè)績。5、根據(jù)銷售的流程

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塑造現(xiàn)代企業(yè)優(yōu)秀員工十一種職業(yè)心態(tài)主講：李廣偉時間：1天1、道德心態(tài)要建立職業(yè)道德觀念，要融入公司的文化，個人要適應(yīng)公司，而不是公司來適應(yīng)個人。2、大我心態(tài)（1）大團隊心態(tài):心中有全局，事事從企業(yè)的整體利益和角度去看問題，去處理問題，克服個人英雄主議和本位主義的狹隘的價值觀，要將個人帶入組織，帶入團隊協(xié)作的大家庭。做到個人服從組織，下級服從上級，局部服從全局

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團隊精神拓展訓(xùn)練課程二（1天）課程說明：?有價值的組織行為的三要素任何有價值、有意義的組織行為都必須符合以下三個要素：1.雙方必須懷有共同的理想，意愿和目標(biāo)；2.雙方愿意為共同理想和目標(biāo)作出自我妥協(xié)和犧牲；3.雙方都必須信任對方也會采取相同的做法。事實上，在所有的組織里面，由于人與人之間，部門與部門之間，上下級之間，缺少溝通，缺少信任，沒有共同的理想，因此無

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團隊精神拓展訓(xùn)練一（1天）培訓(xùn)目的本培訓(xùn)的目的是旨在引導(dǎo)組織成員走出“小我”的圈圈，走向“大我”的團隊合作文化中，從而讓工作集體能更有效率地整合智力資源，更團結(jié)，更有凝聚力和更有效率地工作。培訓(xùn)方式培訓(xùn)以互動游戲的方式展開，務(wù)求做到生動活潑，有教育意義和有沖擊力。每一個游戲結(jié)束都會有討論，分享和點評的環(huán)節(jié)，希望每一個學(xué)員從中能吸取到最有價值的知識。課程大綱：

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《思維創(chuàng)績效》（1天）——管理者有效解決問題的思維方法課程特色“1+3”“1”——目前市場最熱銷的課程，在市場環(huán)境影響下，幫助企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展求突破；“3”——（1）將人類集體思考創(chuàng)新的思維工具：頭腦風(fēng)暴、思維導(dǎo)圖、六頂思考帽子和“14”個字多角度思考工具揉成一個最簡單易操作的工具；（2）課程“三個即”承諾：即學(xué)，即用，即見成效；（3）授課只需1天，對于企業(yè)和任

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《思維創(chuàng)績效》（1天）——管理者有效解決問題的思維方法（主講：李廣偉老師）¤課程特色“1+3”“1”——目前市場最熱銷的課程，在市場環(huán)境影響下，幫助企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展求突破；“3”——（1）將人類集體思考創(chuàng)新的思維工具：頭腦風(fēng)暴、思維導(dǎo)圖、六頂思考帽子和“14”個字多角度思考工具揉成一個最簡單易操作的工具；（2）課程“三個即”承諾：即學(xué)，即用，即見成效；（3）授課

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《追求卓越的服務(wù)》第一章：認(rèn)識服務(wù)一、定義服務(wù)1、服務(wù)是什么？2、服務(wù)的目的是什么？3、如何給服務(wù)下定義？二、服務(wù)的三要素1、服務(wù)的條件2、服務(wù)的方式3、服務(wù)的人三、做個卓越的服務(wù)者1、卓越的服務(wù)心態(tài)2、卓越的服務(wù)禮儀3、卓越的溝通技能4、卓越的服務(wù)系統(tǒng)　第二章：卓越的服務(wù)心態(tài)一、要深明服務(wù)的使命二、卓越服務(wù)需要鐵血雄心和堅定的信念1、邁向卓越的服務(wù)信條1）

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《追求卓越的服務(wù)》提綱第一章：認(rèn)識服務(wù)一、定義服務(wù)1、服務(wù)是什么？2、服務(wù)的目的是什么？3、如何給服務(wù)下定義？二、服務(wù)的三要素1、服務(wù)的條件2、服務(wù)的方式3、服務(wù)的人三、做個卓越的服務(wù)者1、卓越的服務(wù)心態(tài)2、卓越的服務(wù)禮儀3、卓越的溝通技能4、卓越的服務(wù)系統(tǒng)第二章：卓越的服務(wù)心態(tài)一、要深明服務(wù)的使命二、卓越服務(wù)需要鐵血雄心和堅定的信念1、邁向卓越的服務(wù)信條1

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