《中低檔啤酒市場(chǎng)運(yùn)作實(shí)務(wù)》

  培訓(xùn)講師:王同

講師背景:
王同銷(xiāo)售渠道與終端零售領(lǐng)域的職業(yè)講師中國(guó)人民大學(xué)02屆MBA;清華大學(xué)、上海交大等高校特約講師;中國(guó)總裁培訓(xùn)網(wǎng)金牌講師,并連續(xù)三年獲“中國(guó)百?gòu)?qiáng)講師”稱(chēng)號(hào);76年生,常住上海;王同老師受過(guò)系統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)理論教育,具有深厚營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)背景,理論與實(shí)戰(zhàn)兼 詳細(xì)>>

王同
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《中低檔啤酒市場(chǎng)運(yùn)作實(shí)務(wù)》

 

引子:

1、從啤酒主銷(xiāo)終端的類(lèi)型劃定啤酒檔次

2、城市中低端啤酒銷(xiāo)售的特點(diǎn)

3、市場(chǎng)運(yùn)作價(jià)值鏈介紹

 

一、區(qū)域市場(chǎng)調(diào)研與策略規(guī)劃

1、區(qū)域市場(chǎng)調(diào)研的要點(diǎn)

2、調(diào)研方法

3、區(qū)域市場(chǎng)運(yùn)作策略規(guī)劃要點(diǎn)

4、制定區(qū)域策略規(guī)劃方法

 

二、客戶(hù)開(kāi)發(fā)

1、經(jīng)銷(xiāo)商不可替代

2、經(jīng)銷(xiāo)商結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)

3、經(jīng)銷(xiāo)商選擇評(píng)估方法

 

三、終端覆蓋及物流配送:

1、鋪貨率對(duì)中低端啤酒銷(xiāo)售的意義

2、鋪貨策略與方法

專(zhuān)題:啤酒企業(yè)年初鋪貨十大注意事項(xiàng)

3、啤酒銷(xiāo)售的物流配送配送

專(zhuān)題:再深一步,把啤酒賣(mài)入家庭

 

四、經(jīng)銷(xiāo)商維護(hù)

1、顧問(wèn)式經(jīng)銷(xiāo)商管理

2、經(jīng)銷(xiāo)商激勵(lì)策略

 

五、終端維護(hù)

1、掌控終端模式——業(yè)務(wù)員固定巡訪(fǎng)

 

六、終端生動(dòng)化及促銷(xiāo)推廣

1、終端媒體化

2、中低端啤酒的消費(fèi)者拉動(dòng)策略

專(zhuān)題:啤酒企業(yè)小區(qū)推廣方案

專(zhuān)題:啤酒企業(yè)瓶蓋設(shè)獎(jiǎng)方案

 

王同老師的其它課程

《區(qū)域業(yè)務(wù)回顧與年度銷(xiāo)售計(jì)劃》(主講:王同)本課程服務(wù)過(guò):立白、汾酒、洽洽、得力、青啤、永和、愛(ài)瑪、飛鶴、味好美等(王同老師給愛(ài)瑪電動(dòng)車(chē)區(qū)域經(jīng)理輪訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng))◆你有沒(méi)有遇到這樣的問(wèn)題←對(duì)業(yè)務(wù)經(jīng)理的工作總結(jié)不滿(mǎn)意,分析不全面沒(méi)深度,思路不清?←業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)過(guò)多強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)上的問(wèn)題,哪有那么多【客觀原因】?←業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)對(duì)公司新一年的銷(xiāo)售目標(biāo)內(nèi)心抵制,團(tuán)隊(duì)缺乏信心?←公司的【目

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《創(chuàng)造超越共贏》(主講:王同)←本課題是經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)課程,即培訓(xùn)對(duì)象是經(jīng)銷(xiāo)商老板或操盤(pán)手←課程內(nèi)容一般會(huì)涉及廠(chǎng)商共贏;客戶(hù)賦能如客戶(hù)經(jīng)營(yíng)理念引導(dǎo)、公司化運(yùn)作、市場(chǎng)精耕、團(tuán)隊(duì)建設(shè)等;或者廠(chǎng)家下階段工作方向引導(dǎo),如新品運(yùn)作、強(qiáng)化渠道服務(wù)力等←但經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)課程多有一些定制化的要求,需要客戶(hù)做好訓(xùn)前需求調(diào)研配合本課程已服務(wù)過(guò):蒙牛、新希望六和、得力、大成、養(yǎng)元、青啤、

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《創(chuàng)造超越共贏》(主講:王同)←本課題是經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)課程,即培訓(xùn)對(duì)象是經(jīng)銷(xiāo)商老板或操盤(pán)手←課程內(nèi)容一般會(huì)涉及廠(chǎng)商共贏;客戶(hù)賦能如客戶(hù)經(jīng)營(yíng)理念引導(dǎo)、公司化運(yùn)作、門(mén)店業(yè)績(jī)提升、團(tuán)隊(duì)建設(shè)等;或者廠(chǎng)家下階段工作方向引導(dǎo),如新品訂貨、形象店建設(shè)等←但經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)課程多有一些定制化的要求,需要客戶(hù)做好訓(xùn)前需求調(diào)研配合本課程已服務(wù)過(guò)紅星美凱龍、格力、勁霸、千年舟、愛(ài)瑪、普利司

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《經(jīng)銷(xiāo)商生意洞察與冠軍運(yùn)營(yíng)之道》(主講:王同)課程背景說(shuō)明:經(jīng)銷(xiāo)商盈利能力下降,廠(chǎng)家渠道老化。市場(chǎng)變化快、競(jìng)爭(zhēng)壓力大,商貿(mào)公司經(jīng)營(yíng)成本高利潤(rùn)低,經(jīng)銷(xiāo)商不賺錢(qián),負(fù)能量爆棚,對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商自身的管理模式升級(jí)提出了迫切需求。對(duì)廠(chǎng)家來(lái)講,渠道老化,業(yè)務(wù)缺乏驅(qū)動(dòng)力。一些合作多年的老經(jīng)銷(xiāo)商,他們安于現(xiàn)狀,守著自己一畝三分地和銷(xiāo)售額,不愿意開(kāi)拓,部分經(jīng)銷(xiāo)商在賺到錢(qián)之后,缺乏專(zhuān)注

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《實(shí)體店引流及店外業(yè)務(wù)渠道延伸》(主講:王同)本課程已服務(wù)過(guò):海爾、東芝、大自然、TATA、喜臨門(mén)、墾荒人...課程背景:對(duì)實(shí)體店來(lái)講,客流量及進(jìn)店人數(shù)是生意的起點(diǎn)。互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代全民上網(wǎng),這種消費(fèi)習(xí)慣趨勢(shì)也不可擋。線(xiàn)下傳統(tǒng)門(mén)店客流量因此受到?jīng)_擊,經(jīng)營(yíng)壓力變大。加上競(jìng)爭(zhēng)的加劇使經(jīng)營(yíng)水準(zhǔn)提高,精細(xì)化引流的手段越來(lái)越多。于是門(mén)店引流以及能否立足門(mén)店,拓展店外業(yè)務(wù)變的

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《頂尖導(dǎo)購(gòu)強(qiáng)化訓(xùn)練:超級(jí)賣(mài)手煅造》(主講:王同)導(dǎo)購(gòu)口才很好,話(huà)也說(shuō)了很多,但成交率并不高?產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)熟知,見(jiàn)到顧客就全盤(pán)托出,像個(gè)導(dǎo)游?顧客在想什么,導(dǎo)購(gòu)總是盲然?顧客總是和你討價(jià)還價(jià),搞得你身心疲憊為什么都開(kāi)票了,顧客也沒(méi)有付款?店長(zhǎng)的銷(xiāo)售能力是很強(qiáng),可是沒(méi)法復(fù)制她的經(jīng)驗(yàn)給團(tuán)隊(duì)?…本課程已服務(wù)過(guò):福建煙草連鎖、勁霸、愛(ài)茉莉、鴻星爾克、ABC童裝、堂皇、諾貝

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《高效經(jīng)銷(xiāo)商拜訪(fǎng),落實(shí)日常管理》(主講:王同)本課程已服務(wù)過(guò):統(tǒng)一、雙匯、青啤、飛鶴、牛欄山、唯益、味好美、富光杯業(yè)...(王同老師給烘焙原料領(lǐng)軍品牌唯益食品培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng))?課程背景:業(yè)務(wù)人員管理經(jīng)銷(xiāo)商的根本目標(biāo)就是“引導(dǎo)客戶(hù)的資源同廠(chǎng)家一起做市場(chǎng)”。廠(chǎng)家大部分市場(chǎng)管理工作是通過(guò)業(yè)務(wù)人員在日常拜訪(fǎng)中落地的。比如壓銷(xiāo)量、調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、渠道下沉和精耕、完善配送管理等

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《贏在大賣(mài)場(chǎng)》(主講:王同)為什么新進(jìn)的門(mén)店很快就有下架、鎖碼的尷尬?又要品牌、又要銷(xiāo)量、還要考核費(fèi)銷(xiāo)比,我該如何平衡?為什么買(mǎi)手總拿你的產(chǎn)品做“超低價(jià)”?費(fèi)用花在哪些方面才會(huì)有更大的產(chǎn)出?終端關(guān)鍵要素每個(gè)環(huán)節(jié)都沒(méi)漏掉,該做的都做了,為什么表現(xiàn)還是差強(qiáng)人意?賣(mài)場(chǎng)強(qiáng)勢(shì),買(mǎi)手個(gè)個(gè)如狼似虎,我們業(yè)務(wù)人員與賣(mài)場(chǎng)溝通似利有了恐懼感!賣(mài)場(chǎng)給的費(fèi)用條件總是獅子大開(kāi)口,進(jìn)也

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《做店長(zhǎng)就是要做業(yè)績(jī)教練》(主講:王同)本課程已服務(wù)過(guò)百通數(shù)碼、水星、報(bào)喜鳥(niǎo)、喜旺熟食、韓束以及眾多場(chǎng)公開(kāi)課……引子:我們的困惑……←老板感嘆:店是開(kāi)了,像模像樣,卻只是不賺錢(qián)的花架子!←店鋪鎖事多,人員忙東忙西卻沒(méi)重點(diǎn),殊不知:業(yè)績(jī)才是我們的神圣使命!←提升業(yè)績(jī),團(tuán)隊(duì)也非常付出。人員、貨品、陳列、形象、促銷(xiāo)、消庫(kù)、競(jìng)爭(zhēng)應(yīng)對(duì)再加店務(wù)管理等等,哪里才是提升門(mén)店

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《銷(xiāo)售目標(biāo)管理與計(jì)劃執(zhí)行》(主講:王同)本課程已服務(wù)過(guò)常州四藥、鄧?yán)蠜霾?、高速公路服?wù)區(qū)、愛(ài)茉莉化妝品、藍(lán)威期頓薯制品...您或您的企業(yè)是否碰到過(guò)這樣的困擾:?銷(xiāo)售目標(biāo)制定面臨信任危機(jī)?目標(biāo)制定沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)及依據(jù),造成下屬執(zhí)行隨意,考核也難以真正執(zhí)行,銷(xiāo)售目標(biāo)的分配及落實(shí)成了一紙游戲??很多銷(xiāo)售人員為了完成銷(xiāo)售目標(biāo),往往前松后緊,結(jié)果造成月初、月中不努力,月底拼

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
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