營銷策劃與市場活動的組織執(zhí)行

  培訓講師：張佩星

講師背景：
張佩星先生，世界財富百強企業(yè)職業(yè)經理、IBM/西門子資深經理、www.SysInter.cn首席董事、美國項目管理學會PMP、國際項目管理協(xié)會IPMA和美國PMI授權機構簽約培訓顧問、清華大學/上海交大/SIM客座教授、香港大學SPACE學 詳細>>

張佩星
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營銷策劃與市場活動的組織執(zhí)行詳細內容

營銷策劃與市場活動的組織執(zhí)行

 市場分析和營銷創(chuàng)新的工具和手段

Ø 消費者購買動機揭密

Ø 充滿創(chuàng)造力的市場細分

Ø 市場調研的工具和技巧

  試驗觀察法

  Delphi技術

Ø 令人拍案叫絕的營銷創(chuàng)新手法

  吸引眼球的廣告

  巧借公關之勢

  促銷必殺技

  事件營銷

l 案例研討

ü 可口可樂的絕頂廣告

ü 諾基亞的產品營銷策略

ü 百服寧的數(shù)字游戲

ü 把老掉牙的斧頭賣給新上任的布什總統(tǒng)

ü 天安門與火腿腸

ü 用咖喱粉讓富士山變色

l 互動實踐

ü 客戶訪談

ü 10分鐘廣告設計


 市場活動策劃技巧和創(chuàng)意思維開發(fā)

Ø 市場策劃的立意、思路

Ø 活動設計和形式創(chuàng)新

  破除慣性思維

  制造眼球效應

Ø 市場策劃的5種工具

  頭腦風暴

  KJ親和圖

  Workout工作坊

  半腦思考

  SWOT技術

Ø 市場策劃的創(chuàng)意思維開發(fā)

  打造發(fā)散思維

  修煉反向思維

  劍走偏鋒思維

Ø 如何提升市場活動的感召力和影響力

  深度揣摩參與者心理

  用細節(jié)打動他人

  冷場不可怕，爭端也可以利用

  邀請外援有講究

  適當利用游戲讓參與者投入

l 案例研討

ü 品牌推廣：一次匪夷所思的腦力激蕩

ü GE的群策群力

ü 世博：讓排隊不再煩躁

ü 誰贏得更多掌聲：外請明星vs本司員工

ü 超女活動組織的幾個敗筆

l 互動實踐

ü 為既定活動謀劃新的形式

ü 尋找賣點


 市場活動的組織執(zhí)行和現(xiàn)場掌控

Ø 市場活動面臨的3個挑戰(zhàn)

  一次性

  獨特性

  時效性

Ø 掌控活動組織各階段的工作重點

  發(fā)起：明確目標、授權啟動

  計劃：天不怕地不怕就怕遺漏

  執(zhí)行：細節(jié)取勝，溝通為王

  控制：軟硬兩手都要有

  收結：活動總結和經驗教訓傳承

Ø 活動任務分解、進度安排和費用落實

Ø 人員組織和任務分配

Ø 活動組織者的形象塑造和魅力展現(xiàn)

  令人賞心悅目的職業(yè)著裝

  如何登場、如何離場

  面部表情秘笈和目光接觸心法

  語調設計和聲音展現(xiàn)

Ø 市場活動中的演講和煽情技巧

  輕松而扣人的開場

  適時而自如的過渡

  凝重而出彩的結尾

Ø 如何對付非常態(tài)參與者

Ø 如何對付搗蛋者

Ø 突發(fā)事件應對和活動風險防范

l 案例研討

ü 中國人骨子里重視計劃嗎

ü 電視臺用項目管理搞定國際營銷節(jié)

ü 與黃牛斗法

ü 微軟老總為啥喜歡跑步登臺

ü 集體婚禮來了一個攪場者

ü 促銷會，得了便宜就走

l 互動實踐

ü 為營銷活動制定計劃書

ü 向迪斯尼游園活動的天才小丑學習

 

張佩星老師的其它課程

《時間管理》   01.01

　　講對時間管理的認識　　1.時間管理概述　　2.代時間管理　　3.第二代時間管理　　4.第三代時間管理　　5.第四代時間管理　　第二講第四代時間管理　　1.第四代時間管理的要素與核心　　2.人生的四種需求與能力　　3.現(xiàn)代時間管理強調自然法則　　第三講時間管理的心態(tài)　　1.如何進行心理建設　　2.運用時間時應注意的層面　　3.如何區(qū)分事情的輕重緩急　　第四

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眾望所歸的領導力Oslash;什么是領導？——80％的人都答錯的問題Oslash;要領導、還是要管理？Oslash;領導的五種層次、十項義務Oslash;好領導vs糟領導Oslash;領導者的系統(tǒng)思考力洞察力推斷力自知力Oslash;領導者的行為方式民主放任游說強勢專斷Oslash;如何用好知名，化權力為績效驅動力法定權獎懲權感召權講師權Oslash;影響力

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一、項目管理與企業(yè)項目化管理的概念1、項目管理的內涵與外延、企業(yè)戰(zhàn)略與項目管理的關聯(lián)2、什么是項目化管理？為什么需要？企業(yè)項目化管理的環(huán)境是什么？3、那些企業(yè)需要/應當實施項目化管理？4、如何建立從企業(yè)戰(zhàn)略到項目行動之間的橋梁？二、企業(yè)項目化管理的系統(tǒng)框架設計三、項目管理流程的標準化1、如何定制項目管理流程2、如何選擇一個恰當?shù)捻椖可芷谀Ｐ?、項目管理標

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單元日期內容時間長度參加人員單元一：前導單元第1天ACT前導策劃ACT開題和選人規(guī)則宣講1天(約6小時)企業(yè)高領導、HR經理；課程導師第15天ACT現(xiàn)狀分析和選題確定ACT入圍人員篩選1天(6小時)企業(yè)相關領導、HR經理；課程導師單元二：課程單元第31、32、33、34天專題：ACT方法論和ACT全真實踐眾望所歸的領導力識人用人：MBTI性格類型測試創(chuàng)新思維

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高層管理者的領導力Oslash;什么是領導？——80％的人都答錯的問題Oslash;好領導與壞領導Oslash;領導的五種層次、十項義務Oslash;領導類型剖析Oslash;領導人的特質Oslash;權力和影響力Oslash;管理就是領導嗎？Oslash;管理的基本職能和四個要素Oslash;管理層次與管理幅度Oslash;要領導、還是要管理？Oslash

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藍色巨人的崛起——IBM的變革和轉型Oslash;從THINK開始Oslash;大蕭條時期的高速擴張Oslash;巨人站起，世界變藍Oslash;360時代Oslash;PC霸主也有煩惱Oslash;跨行業(yè)拜帥Oslash;整體解決方案Oslash;擁抱internetOslash;從電子商務到隨需應變Oslash;成為行業(yè)領袖Oslash;打造智慧地球Os

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IBMBLM業(yè)務領先模型框架Oslash;什么是IBMBLM（業(yè)務領先模型）？Oslash;BLM的三大要素：戰(zhàn)略執(zhí)行領導力Oslash;IBMBLM的框架內容理解企業(yè)經營管理三大要素間的制衡關系掌握特定企業(yè)經營戰(zhàn)略的語言掌握BLM戰(zhàn)略制定的步驟和方法達成企業(yè)共同的經營目標以戰(zhàn)略為依據(jù)進行執(zhí)行跟蹤理解戰(zhàn)略自上而下的實施方法Oslash;BLM的業(yè)務價值Osl

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識人之道和自知之明的融合——人的性格類型測試與分析Oslash;馭人者當先自知Oslash;人的偏愛Oslash;人與人之間為什么會有差異？人的兩種心理活動過程人的兩類精神活動取向Oslash;從精神到行動，從心理到事理Oslash;人的16種性格類型及其特征Oslash;不同類型對應的行為表現(xiàn)Oslash;如何用MBTI測定自己的性格Oslash;如何對測

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眾望所歸的領導力Oslash;什么是領導？——80％的人都答錯的問題Oslash;要領導、還是要管理？Oslash;領導的五種層次、十項義務Oslash;好領導vs糟領導Oslash;管理方格：領導者的角色定位戰(zhàn)略決策者資源分配和整合高手溝通與協(xié)調人團隊領軍人物員工激勵大師Oslash;領導者的系統(tǒng)思考力洞察力推斷力自知力Oslash;領導者的行為方式民主放

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變革管理-內訓   01.01

變革：觀念轉變、角色定位與行為改觀Oslash;沒有危機感就沒有競爭力Oslash;變革的意義——S曲線Oslash;變革前必須先問自己的幾個問題Oslash;我們究竟需要改變什么？環(huán)境適應我，還是我適應環(huán)境？先改變自己，還是先改變別人？從本位思考，還是從全局思考抱殘守缺，還是另謀出路？是任務不可能完成，還是觀念作祟？靠關系，還是靠能力？面向市場，還是面向技

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