化壓力為動(dòng)力---快速提升業(yè)績的情緒管理技巧
化壓力為動(dòng)力---快速提升業(yè)績的情緒管理技巧詳細(xì)內(nèi)容
化壓力為動(dòng)力---快速提升業(yè)績的情緒管理技巧
(領(lǐng)導(dǎo)開訓(xùn):強(qiáng)調(diào)學(xué)習(xí)的意義和紀(jì)律)
導(dǎo)言、關(guān)于學(xué)習(xí)的效率及學(xué)習(xí)方法分析
頭腦風(fēng)暴:您碰到哪些關(guān)于情緒、壓力、營銷業(yè)績的難題? 每人提出自己所遇到的難題, 老師將這些難題作為案例在整個(gè)課程中巧妙地穿插、分析、演練。
前言、為什么要化解壓力?
(一)、現(xiàn)代銀行的服務(wù)競爭壓力數(shù)據(jù)分析
(二)、頭腦風(fēng)暴:自己希望處于什么樣的工作生活狀態(tài)?
(三)、頭腦風(fēng)暴:壓力對自己的傷害有多大?
(四)、自我測試:自己面臨的壓力有多大?情緒狀況如何?
**章、壓力分析(案例分析、短片觀看、頭腦風(fēng)暴、示范指導(dǎo)及模擬演練)
一、常見壓力的主要表現(xiàn)
(一)、服務(wù)壓力、
(二)、營銷不佳、
(三)、學(xué)歷貶值、
(四)、經(jīng)驗(yàn)飽和、
(五)、升職不易、
(六)、健康透支、
(八)、人際關(guān)系、
(九)、錢途渺?!?BR>
二、壓力的積極作用
(一)、動(dòng)力作用
(二)、挑戰(zhàn)感和興奮感
(三)、精力充沛的感覺
(四)、關(guān)注細(xì)節(jié)、把事做準(zhǔn)確
(五)、增強(qiáng)自信
(六)、增強(qiáng)目標(biāo)感
三、壓力的負(fù)面表現(xiàn)
(一)、壓力過大的訊號 ((1)、精神情緒的訊號;(2)、身體的訊號、(3)、睡眠的訊號、(4)、行為的訊號)
(二)、長期壓力的負(fù)面影響
短片觀看及案例分析:銀行呼叫中心座席代表壓力分析
銀行客戶經(jīng)理壓力分析
銀行柜臺營業(yè)人員壓力分析
銀行行長壓力分析
示范指導(dǎo)、模擬演練
就學(xué)員提出的難題進(jìn)行分析、討論、模擬演練、點(diǎn)評
第二章、短期壓力調(diào)整技巧(案例分析、短片觀看、頭腦風(fēng)暴、示范指導(dǎo)及模擬演練、NLP訓(xùn)練)
一、個(gè)人調(diào)整八大技巧
(一)、轉(zhuǎn)移法
(二)、發(fā)泄法
(三)、平衡法
(四)、心像法
(五)、獎(jiǎng)勵(lì)法
(六)、微笑法
(七)、運(yùn)動(dòng)法
(八)、學(xué)習(xí)法
二、團(tuán)隊(duì)互助調(diào)整2
個(gè)技巧
• 1、笑容提醒法;
• 2、團(tuán)隊(duì)激勵(lì)法;
• 3、團(tuán)隊(duì)拓展運(yùn)動(dòng);
• 4、團(tuán)隊(duì)體育運(yùn)動(dòng);
• 5、團(tuán)隊(duì)休閑娛樂保健活動(dòng);
• 6、團(tuán)隊(duì)晚會(huì)、知識競賽等活動(dòng);
• 7、團(tuán)隊(duì)旅游活動(dòng);
• 8、個(gè)別人員談心;
• 9、團(tuán)隊(duì)表彰法;
• 1
、團(tuán)體發(fā)泄法;
• 11、真心告白法;
• 12、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)法
• 13、向員工及其親友道賀
• 14、職業(yè)生涯規(guī)劃
• 15、晉升或增加責(zé)任
• 16、員工歡樂夜
• 17、優(yōu)秀員工榜
• 18、公司股份(權(quán))
• 19、加薪
• 2
、特殊成就感
• ……
短片觀看及案例分析:銀行呼叫中心座席代表短期壓力調(diào)整案例分析
銀行客戶經(jīng)理短期壓力調(diào)整案例分析
銀行柜臺營業(yè)人員短期壓力調(diào)整案例分析
銀行行長的短期壓力調(diào)整案例
示范指導(dǎo)、模擬演練
就學(xué)員提出的難題進(jìn)行分析、討論、模擬演練、點(diǎn)評
第三章、長期壓力調(diào)整技巧(案例分析、短片觀看、頭腦風(fēng)暴、示范指導(dǎo)及模擬演練、NLP訓(xùn)練)
一、贏者心態(tài)
(一)、凡事正面積極
(二)、凡事巔峰狀態(tài)
(三)、凡事主動(dòng)出擊
(四)、凡事全力以赴:錄像觀看:別對自己說不可能,模擬演練:贏者心態(tài)訓(xùn)練
(五)、專注與執(zhí)著
(六)、感恩心態(tài)
(七)、平衡心態(tài)
(八)、個(gè)人英雄 VS 團(tuán)隊(duì)精神
錄像觀看:海底總動(dòng)員
錄像觀看:團(tuán)結(jié)就是力量
模擬演練:團(tuán)隊(duì)合作活動(dòng)
(九)、知足常樂
(十)、老板心態(tài)
二、人生規(guī)劃
(一)、人生的重要選擇
1、想要的VS必要的
2、主要VS全面
3、家庭VS事業(yè)
4、精神VS物質(zhì)
(二)、個(gè)人職場生涯規(guī)劃
(三)、個(gè)人魅力提升規(guī)劃
(四)、個(gè)人財(cái)富積累規(guī)劃
(五)、人脈積累規(guī)劃
(六)、知識積累規(guī)劃……
短片觀看及案例分析:銀行人員的人生規(guī)劃案例分析
示范指導(dǎo)、模擬演練
就學(xué)員提出的難題進(jìn)行分析、討論、模擬演練、點(diǎn)評
三、目標(biāo)管理
(一)、目標(biāo)分解的原則;
(二)、四象限法;
(三)、分級管理法;
(四)、多叉樹法;
(五)、授權(quán)與監(jiān)督
短片觀看及案例分析:正反目標(biāo)管理案例分析
示范指導(dǎo)、模擬練習(xí):做自己的目標(biāo)管理
就學(xué)員提出的難題進(jìn)行分析、討論、模擬演練、點(diǎn)評
四、時(shí)間管理
(一)、四象限法則;
(二)、ABCDE法則;
(三)、8
/2
原則;
(四)、統(tǒng)籌方法;
(五)、活用電腦;
(六)、授權(quán)與監(jiān)督;
短片觀看及案例分析:正反時(shí)間管理案例分析
示范指導(dǎo)、模擬練習(xí):做自己的時(shí)間管理
就學(xué)員提出的難題進(jìn)行分析、討論、模擬演練、點(diǎn)評
五、平衡人際關(guān)系
(一)、溝通六件寶
(二)、人際關(guān)系平衡心理分析
(三)、沖突解決技巧
短片觀看及案例分析:正反平衡人際關(guān)系案例分析
示范指導(dǎo)、模擬演練
就學(xué)員提出的難題進(jìn)行分析、討論、模擬演練、點(diǎn)評
六、化解各方壓力
(一)、化解來自工作業(yè)績的壓力
(二)、化解來自公司KPI考核指標(biāo)的壓力
(三)、化解來自工作強(qiáng)度的的壓力
(四)、化解來自上司的壓力
(五)、化解來自下屬的壓力
(六)、化解來自同事的壓力
(七)、化解來自客戶的壓力
(八)、化解來自朋友的壓力
(九)、化解來自家庭的壓力
(十)、化解來自學(xué)習(xí)的壓力
第四章、快樂服務(wù)營銷的技巧 (案例分析、短片觀看、頭腦風(fēng)暴、示范指導(dǎo)及模擬演練)
一、客戶滿意度 VS 客戶忠誠度
1、何謂客戶滿意度
2、何謂客戶忠誠度
3、考察客戶是否忠誠的1
項(xiàng)指標(biāo)
二、服務(wù)作用、法則、內(nèi)容、方法
(一)、售中及售后服務(wù)作用
(二)、服務(wù)法則
(三)、服務(wù)內(nèi)容
(四)、服務(wù)方法
錄像片斷觀看及案例分析:麥當(dāng)勞快樂服務(wù)案例
花旗銀行服務(wù)案例分析
三、快樂溝通技巧
(一)影響溝通效果的三大因素
1、內(nèi)容; 2、聲音、肢體語言;3、態(tài)度、情緒信心
*聲音訓(xùn)練、肢體語言訓(xùn)練;
*態(tài)度訓(xùn)練
*提高信心能力訓(xùn)練
(二)、溝通六件寶:微笑、贊美、聆聽、提問、關(guān)心、“三明治”
1、微笑訓(xùn)練
2、贊美訓(xùn)練(贊美話術(shù)、贊美的十大內(nèi)容、贊美禁忌、標(biāo)簽贊美15句話)
3、聆聽訓(xùn)練
4、提問訓(xùn)練
5、關(guān)心訓(xùn)練
6、“三明治”
短片觀看及案例分析:小豬貝貝經(jīng)典談判成功案例分析
銀行營業(yè)廳營銷正反兩案例
銀行行業(yè)溝通正反兩案例分析
(三)、深入對方情境
1、對方關(guān)心的是什么
2、如何站在對方立場進(jìn)行溝通
3、行為冰山模型
4、釣魚理論
5、說到對方心坎上
案例分析 :溝通談判案例分析
四、由客戶滿意到客戶忠誠的策略
(一)、全員動(dòng)員服務(wù)客戶
(二)、全方位的客戶關(guān)懷(電話、短信息、QQ、EMAIL、BBS、MSN問候)
(三)、標(biāo)準(zhǔn)化VS 個(gè)性化
(四)、程序面VS個(gè)人面
(五)、形式比內(nèi)容更重要
(六)、CRM的使用技巧
(七)、現(xiàn)代客戶關(guān)懷工具的使用技巧
案例分析:麥當(dāng)勞提高客戶忠誠度策略
海爾提高客戶忠誠度策略
保險(xiǎn)提高客戶忠誠度策略
花旗銀行提高客戶忠誠度案例
模擬演練、點(diǎn)評分析
就學(xué)員提出的難題進(jìn)行分析、討論、模擬演練、點(diǎn)評
問與答
學(xué)習(xí)總結(jié)與行動(dòng)計(jì)劃
企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)總結(jié)發(fā)言
頒獎(jiǎng)
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