《房地產(chǎn)狼性銷售團隊與執(zhí)行力訓練》大綱

  培訓講師：閔新聞

講師背景：
房地產(chǎn)營銷實戰(zhàn)訓練培訓師----閔新聞（全程房地產(chǎn)案例講解訓練+地產(chǎn)工具落地）閔老師承諾：只專注房地產(chǎn)行業(yè)培訓，幫助房地產(chǎn)企業(yè)提升利潤績效一、【講師簡介】閔新聞導師：一、學歷背景：1、上海同濟大學土木工程專業(yè)（本科）2、上海交通大學營銷管理 詳細>>

閔新聞
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《房地產(chǎn)狼性銷售團隊與執(zhí)行力訓練》大綱詳細內(nèi)容

《房地產(chǎn)狼性銷售團隊與執(zhí)行力訓練》大綱

**單元：優(yōu)秀置業(yè)顧問之狼性銷售“自知”訓練

一、我為什么要做房地產(chǎn)銷售？

二、成為銷售冠軍必須具備哪些狼性特征？

三、自己在房地產(chǎn)公司角色定位和職業(yè)規(guī)劃？

四、房地產(chǎn)狼性銷售冠軍動力源泉挖掘？

五、參加房地產(chǎn)狼性銷售團隊協(xié)作執(zhí)行力迫切性？

分組探討：作為一個優(yōu)秀房地產(chǎn)職業(yè)經(jīng)理，全方位分析個人與企業(yè)得關(guān)系是什么？以及如何運用這層關(guān)系，快速提升個人成長與房地產(chǎn)企業(yè)共同成長。

現(xiàn)場問題：我在從事房地產(chǎn)銷售過程遇到哪些疑惑或者需要解決的問題？

第二單元：優(yōu)秀置業(yè)顧問之狼性銷售 “冠軍”心態(tài)訓練

一、地產(chǎn)銷售冠軍狼性之專注目標、重視過程的計劃心態(tài)

1、 渴望度

2、 專注度

3、 準備度 

二、地產(chǎn)銷售冠軍狼性之積極向上、正面思考的激勵心態(tài)

1、 相信自己

2、 突破設限

3、 自我激勵

三、地產(chǎn)銷售冠軍狼性之巔峰潛能、興奮突破的信念心態(tài) 

1、我是一切的根源 

2、過去不等于未來

3、不是不可能，只是暫時還沒有更好的方法

四、地產(chǎn)銷售冠軍之永不自滿、不斷成長的進取心態(tài)

1、謙虛自我學習

2、堅持不斷學習

3、超人般行動力

4、重復重復重復

五、地產(chǎn)銷售冠軍之頑強執(zhí)著、絕不言敗的堅持心態(tài)

1、責任承擔

2、沒有理由

3、愛和感恩

案例分享：碧桂園房地產(chǎn)銷售拓客團隊青島分公司李海娜銷冠案例故事分享，在這個案例中你體會到一個置業(yè)顧問要成為行業(yè)中銷售冠軍成功的秘訣有哪些？

工作計劃：未來我們應該如何去計劃和實踐，讓自己也成為自己心目中和現(xiàn)實地產(chǎn)銷售中的冠軍。


第三單元：優(yōu)秀置業(yè)顧問之狼性銷售 “團隊”訓練

一、優(yōu)秀置業(yè)顧問之狼性銷售團隊共贏精神

1、房地產(chǎn)狼性銷售團隊共贏“團隊績效”訓練

2、房地產(chǎn)狼性銷售團隊共贏“激發(fā)潛能”訓練

3、房地產(chǎn)狼性銷售團隊共贏“我們是我”訓練

二、優(yōu)秀置業(yè)顧問之狼性銷售團隊溝通精神

1、 房地產(chǎn)狼性銷售團隊溝通“四步法”訓練

2、 房地產(chǎn)狼性銷售團隊溝通“上平下”訓練

3、 房地產(chǎn)狼性銷售團隊溝通“說服力”訓練

三、優(yōu)秀置業(yè)顧問之狼性銷售團隊合作精神

1、房地產(chǎn)狼性銷售團隊合作“忠愛團隊”訓練

2、房地產(chǎn)狼性銷售團隊合作“付出奉獻”訓練

3、房地產(chǎn)狼性銷售團隊合作“凝聚合力”訓練

4、房地產(chǎn)狼性銷售團隊合作“家人信任”訓練

四、優(yōu)秀置業(yè)顧問之狼性銷售團隊服從精神

1、房地產(chǎn)狼性銷售團隊目標“執(zhí)行化”訓練

2、房地產(chǎn)狼性銷售團隊制度“標準化”訓練

3、房地產(chǎn)狼性銷售團隊行為“責任化”訓練

4、房地產(chǎn)狼性銷售團隊管理“激勵化”訓練 

案例分享：深圳萬科上海公司置業(yè)顧問王小琳冠軍組團隊協(xié)作案例，**這個案例您學到了，成為一個銷售冠軍組，各個置業(yè)顧問需要具備怎么樣的團隊協(xié)作精神？

工作計劃：未來團隊協(xié)作中，我們應該保持怎么樣的態(tài)度和行動去面對自己的團隊，如何讓團隊成長，自己也成長？

第四單元：優(yōu)秀置業(yè)顧問之狼性銷售之“執(zhí)行”訓練

一、房地產(chǎn)銷售團隊目標執(zhí)行

1、定業(yè)績目標原則

(1)、SMART

(2)、可視化

(3)、軍令狀

3、目標分解

4、資源挖掘

5、監(jiān)督考核

二、 房地產(chǎn)銷售團隊系統(tǒng)打造

1、制度執(zhí)行---------------制度是無情的，管理是有情的

2、流程執(zhí)行---------------流程科學的、暢通的、支持的

3、團隊執(zhí)行---------------沒有借口，沒有理由，絕對服從

三、房地產(chǎn)銷售團隊執(zhí)行力文化總結(jié)

1、執(zhí)行力8字方針：認真**，聰明第二

2、執(zhí)行力16字策略：結(jié)果提前，自我退后；鎖定目標，簡單重復

3、執(zhí)行力24字原則：執(zhí)行前：決心**、成敗第二

                    執(zhí)行中：速度**，完美第二 

                    執(zhí)行后：結(jié)果**，理由第二

四、房地產(chǎn)銷售團隊早課晚會執(zhí)行激勵總結(jié)訓練

1、早會激勵

（1）、激勵舞蹈

（2）、面貌檢查

（3）、公司訓導

（4）、早會激勵

訓練環(huán)節(jié)：按照碧桂園銷售團隊早會進行激勵訓練學習，養(yǎng)成系統(tǒng)

2、晚會總結(jié)

（1）、置業(yè)顧問匯報一天工作情況

（2）、沒有達成目標原因分析

（3）、全隊銷售員腦力激蕩

（4）、現(xiàn)場演練

（5）、激勵懲罰

（6）、第二天工作計劃

訓練環(huán)節(jié)：按照碧桂園銷售團隊晚會進行激勵訓練學習，養(yǎng)成系統(tǒng)

催眠：《房地產(chǎn)狼性銷售忠誠感恩心靈洗禮》

注：以視頻、游戲、故事、案例方式來激發(fā)房地產(chǎn)置業(yè)顧問狼性潛能！

 

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